一是要懂布料，什么样的布料洗什么样的水。

　　二是懂牛仔的洗水。

　　三是要懂市场，现在广东的牛仔老板大多数不懂市场，他们的意识里一般是我做什么客户就卖什么，不考虑全国的市场不同。当你厂里来客户时，首先你要考虑是哪里做的，北方的，你就要按客户的要求做北方版，一般北方版是足码的。而且要做的码数比南方大。尽量按客户的要求去做，不能按以前的思路我是做厂的，我做什么你就卖什么得了。这样你永远得不到大的客户。南方的客户，一般以小码为主，臀围做的比较小。另外要适应不同客户的风格。有的牛仔裤在江浙的好卖，就不一定在北京卖的好。在重庆卖的好，就不一定在江浙卖的好。

　　四是质量问题，有些小厂有这样的思想，我是小厂一般做工就行。这样你永远没有做大的机会，我认识这样的一个老板，在广东中山做牛仔裤，要求小厂的质量相当高，几乎就是小厂的价位大厂的做工。在中山一般的小厂都不和他合作。做了几年换了好多厂，有这么个小厂就就和他合作了，按要求按质按量的完成。一下市场就打开了，现在一年一千多万的销售额。小厂也变成了大厂。