很多服装批发商都有“欺生”的习惯，新手到批发市场进货，应适当掌握一些常用行话，帮自己增加底气，方便与批发商的交流，不至于让商家把你当做刚入行的“菜鸟”而宰你。新手去批发市场，首先应该掌握怎样问话，进货叫“拿货”，卖得好不好叫“走得好不好”，尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼，并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子，切不可战战兢兢、东看西看的，否则，老道的批发商一看你就是新手，除了这些，还应该掌握一些常用的服装市场的“行话”： 　　“一手”，服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货（即某款服装从S到XL号），一般全码(全色)各来一件叫一手。 　　“杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。 　　“库存”、“尾单”，顾名思义，就是在生产和销售过程中不能按期交货，或者超出订单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利润会相当可观。 　　“整单的库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。 　　“混批”，可以与其他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。 　　“打包”，一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选，一口价出售也叫打包。 　　“散货”，款比较杂，量不是很大。 　　“散客”，离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，散客一般离市场近，没有必要多拿货，也不用备货。 　　“爆版”，指的是某个款型在市场上走的量很大很多。 　　“炒货”，就好比炒作一样，市场上走的好的款型，自己家没有就去别家拿来卖，而且往往把几十的衣服炒到几百。对于这类东西，小编建议新手买家还是尽量回避吧，因为搞不好就像赌大小一样，把自己全赔进去了。 　　掌握了这些常用的行话，你就可以很有底气的和批发商进行交流了，时间长了，和批发商成为朋友，对自己的拿货也是很有帮助的！

　　服装，鞋帽，服饰，运动，休闲鞋盒：是鞋的外包装物品，同时也是鞋企业的一种宣传广告的平面媒体，同时又是个人收藏、整理、摆放鞋的一种不可缺少的包装物品。平均每个家庭都有5个以上至15个左右的鞋盒，鞋盒已经与我们大家分离不开了而且更加走近了我们的生活！ 　　鞋盒综观发展历程，从原来的单调、简单已经发展到现在的高档、华丽、美观、实用、替代其他物品承装包装（在家庭）的现状了，并且还有继续发展的趋势，现在就已经有了塑料降解环保鞋盒了。随着国内制造鞋业的发展，鞋盒产业也同时得到了发展，国内的鞋盒现在远销世界各地，全国各地都有了鞋盒制造企业，尤其是广东、福建、浙江地区发展势头迅猛，具业内人士私自透漏广东有一家台湾鞋盒企业，每年的产值已经达到2亿元左右。 　　鞋盒分为：女式、男式、儿童、运动、劳保等。 　　鞋盒结构：又分为瓦楞纸板裱糊和厚纸板裱糊与单纸板压模。 　　鞋盒造型：分为成品天地盖型、折叠天地盖型、抽屉型、上摇盖型、上下对摇盖型等。 　　鞋盒表面加工：现在有彩色胶版印刷，丝网柔性印刷、水性印刷等，还有腹膜、烫金、压纹、打孔等。 　　随着制鞋业和鞋盒业的发展，也带动了相关附属产品的启动，如鞋用的纸兜、塑料袋、鞋撑、鞋商标、包鞋布、鞋填充纸等。

　　腰链只是一种装饰品，没有什么特别的讲究，要是说讲究那就只有一个：避邪。腰链，被誉为“腰饰”，集妩媚与活泼为一身，合灵动和高贵为一体。因此成了今夏美眉们的一种时尚追求、美丽选择。腰链品种大多为珍珠腰链、金属腰链、丝带腰链等，因为这些腰链充满着简约柔美的风格。 　　牛仔裤装和各种裙装是这些腰链的最佳“搭档”，因为，这些裤装和裙装的垂感很强。喜欢穿裙装的美眉则搭配纤细的金属细腰带；喜欢穿牛仔裤的美眉则搭配晶莹的珍珠宽腰带；还有些美眉干脆一袭连衣长裙，中间的或珍珠或金属或丝带腰链熠熠闪光，看上去曼妙多姿。 　　当然，美眉们在佩戴这些腰链时，也很注重其角度和方位。那些宽腰带所处的最佳位置为腰际中部；而细腰链则可随心所欲，依照个人的喜好或系在低腰或佩在中腰，以凸显各自的气质特色。值得一提的是，有些美眉为吸引眼球，则在蛮腰中系上两条腰链，更是显得卓尔不群。与此同时，美眉们系腰链很会掌握“分寸”，概括起来，就是一个“松”字，即在佩带时，注意比自己的腰围宽泛出约10厘米左右，身体不会受到任何束缚，也不会阻碍拂来的凉爽之风。至于那些有流苏等饰品的腰链，悬荡在小蛮腰下，真可谓锦上添花。 　　配裤子的腰链，不管是不是低腰的，也总会被看得到，它有一个大大的三角形网状吊链，腰链的美就在它了。戴腰链，那块三角形的吊链一定不能戴在正下方，视觉效果会很不雅。常见的戴法是把它转到腰的一侧，髋骨旁边。这种有吊链的腰链多是由金属、水钻制作的，特别闪亮，配深色的裤子比较好。 　　腰链中还有一些没有吊链的，它是用来配裙子的。图案很多，但是要提醒的是，那种顺序排列的蝴蝶形、星形的，肯定是过时了。有一款很抢眼，纯粹是金属腰链，金属表面磨光，表现出强烈的阴暗对比，古拙的手表链条一样的设计反而让人觉得趣味与众不同。 　　小贴士：腰链分配裤子的和配裙子的两种，腰链一般都比较细，腿太胖的话戴腰链不好看。

　　一、成本篇 　　1、一讲到成本，大家都会不由自主地想到生产采购部门，其实一款衣服的成本，70%在设计完成时就已经决定了。 　　2、成本是规划出来，不是计算出来的因为不少企业在成本上最终签字的人，其实对成本是最不了解的人，所以成本就变成了压价。 　　3、成本的事，你让10位跟单员去算一款成本，结果是十个不同；一份数学考卷，你做再久，得分肯定都在你自己的分数段，而不会在华罗庚的分数段；根据数学的概率论，跟单员算成本的正负偏差概率和偏差额是一样的，也就是，算到无限即持平。 　　4、为什么订单量大了之后，一定要做提前备胚这个动作？这就好比你在井冈山打游击，只要在裤腰带上别两馒头，就可以在山上游击两天；但是到了淮海战役这种大兵团作战，必须是大军未动粮草先行。 　　二、业务篇 　　5、好的制造工厂在挑选品牌客户时，优先考虑的不是订单量价格付款知名度信誉前景等等，而是对方的生产运营是否顺畅如果合作品牌的生产运营不顺畅，订单量越大，工厂风险反而越大。 　　6、服装行业有三种赚钱业态的公司： 　　a、品牌公司，是以创造品牌附加值为盈利模式的； 　　b、贸易公司，赚的就是价格差； 　　c、制造工厂，主要靠降低生产成本，包括材料和人工成本（其次才是效率） 这是跨界前首先要明白的常识。 　　三、模式篇 　　7、ZARA的模式，其实，就是将虎门和白马批发市场的模式发扬光大：满世界免费找款混时尚；用现成库存材料。 　　8、以前是经销商第一，供应商第二；现在是经销商第一，供应商也是第一，未来供应商竞争的唯一，理解了你就明白趋势和机会了！ 　　9、转移生产基地（东南亚）的目的主要是因为产能，然后才是成本，不要反过来。 　　四、运营篇 　　10、一位好的服装厂老板的基本理念：不涉足任何第三产业；有质量和交期问题，坚持不买客户，而是买单；不跟政府银行扯太多关系。 　　11、大部分服装企业沦落的原因：做超出自己能力的事；跟政府和银行扯上太多关系。 　　12、服装制造业之所以在国内发展那么强大，说明技术不是问题，人也没有瓶颈，所以，如果哪家服装品牌的供应链管理有问题，那肯定是顶层设置的问题。 　　五、质量篇 　　13、质量控制的关键，信不信由你，质量的80%是由供应商的好坏决定的，20%才是由公司内部人员素质及运营决定的一流的品牌需要一流的供应商品质是生产出来的不是检验出来的货期也是同样的道理。 　　14、除了解AQL和ISO9001等行业标准之外，生产负责人一般还要有自己内心的一份质量标准，拿不定标准的人，一般就用行业内的最高标准。 　　六、电商篇 　　15、电商是我国社会发展的一种推手，或者说是去社会畸形的市场工具，如官商银垄断的商业地产，高税收等等电商能挣钱的两个最大关键就是，避免了进商场的高扣点，避开了国家的高税点。 　　16、电商是一把手工程，只有老板本人才能推动各种利益的设置。 　　17、把电商看做为一种渠道而不是一种市场的老板，都不会在电商真正发力，就喊喊而已，不好就收。

　　一双好的运动鞋能满足人们运各种需求,保证人脚能够在运动中发挥其基本功能。运动鞋的色彩与皮鞋、胶鞋相比,具有色彩运用幅大、范围广,色彩搭配复杂,视觉感受丰定的特点。选择一双合适的运动鞋后，您一定想知道如何保护及延长其使用寿命，跟服饰小编一起来学习下吧。 　　一、穿着保养 　　1、当您还未穿着时就应该开始保养，鞋内塞如鞋撑或报纸以保持鞋型。给鞋面蒙上一层保护膜，以维持其美观。 　　2、切实做好平时的保养。 　　3、鞋子穿着时，最好在通风处摆放一天，好让鞋子有充分的时间吹干。 　　4、鞋上的尼龙网眼布及人造鞣皮相对容易保养，可用水手洗，最好不要用洗衣机或用水浸泡。 　　5、为了延长鞋子的寿命，尽可能少洗。 　　6、再耐穿的鞋子也经不起每天穿用，鞋子而已需要休息。 　　二、不穿时保养 　　1、取出鞋垫，将鞋子置于通风处，便于鞋子散发热气，恢复原状。 　　2、选用中性洗衣粉洗涤，放于通风干燥处晾干，避免阳光直接照射，阳光长时间照射会使鞋面变色或破坏鞋面组织，缩短使用寿命。 　　3、尽量避免挤压，使鞋子保持原有状态。 　　4、长时间不使用时，需洗净晾干，用纸包裹后储存于干燥处。 　　5、避免高温烘烤。

　　说起韩国风格的服装，也许很多人一下子便联想起宽大的衣服、破烂的牛仔裤，从头到脚一副非常街头的形象。其实，韩国风格的服装可不只是街头风格那么简单。看看韩剧里头俊男美女们身上的穿着，精致帅气，高贵得纤尘不染，让人怦然心动。 　　一、出位设计 　　标新立异的不对称设计，是“韩流”中最典型的款式。比如去年开始流行的裸露一侧肩部的单肩设计，给追求时尚的女孩们带来意外的惊喜。而这种不对称设计越来越多地出现在韩式服装上：裙长变得不规则不对称，裙子下摆被设计成斜线的不对称或完全的不规则，使穿着更有动感。领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给夏日服装注入新鲜的感受。 　　二、背心时尚 　　炎炎夏日里，漂亮的背心是不可或缺的时尚标签。色彩上的丰富、紧身、适当的透、露，营造性感氛围，是韩式背心的追求。而重整旗鼓、卷土重来的肚兜成为时尚舞台的一个重要角色。新款的肚兜色彩缤纷、面料各异；设计细节也不尽相同，有全露背的、半露背的，还有几乎不露背的，像吊带装一样。但肚兜的明显特征都被保留：颈上有吊带，胸前呈菱形，尖尖的下摆。这种新式肚兜可与多种服饰搭配，并可出入多种场合。够胆量，也可单穿，在惊艳的目光里放肆一回。 　　三、张扬个性 　　韩式服装最吸引人的地方还在于它所运用的夸张手法，它满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情。个性的张扬就是快乐的源泉：宽就宽到极至的阔腿裤，瘦便瘦到极至的紧身衣。你可以妩媚到极至：纯白色紧身背心，嫩粉色的绣花长裤，一举手，一凝眸，都散发无尽的女性魅力；你也可以神秘到极至：黑色无带背心配黑色的阔腿长裤，本色的鱼网长裙，一个令人目光追寻的神秘女郎。 　　四、哈韩配饰 　　韩国的配饰也很丰富，今年热门的是腰带和腰链，而金属链和一些金属彩色服品组合的腰链红得要命，搭配牛仔裤和裙子都很抢眼。而一种用布绳编织成的各色腰带也是火爆的热门配件。包韩国的包似乎不如日本的包那样酷，但是却很时髦，一些花布包与牛仔包是最流行的。尤其是牛仔包的花样繁多，有的锈上复杂的图案有的钉上各种彩珠或小石头，有双肩也有手拎，样式特别多。 　　鞋：牛仔凉鞋，以钉铆钉的最时髦，绑带的高根凉鞋也受到欢迎，是第一热门，花布面料的拖鞋也很好卖，结合了一些韩国民俗的圆口皮拖鞋也很有特色。 　　首饰：其他装饰品如手链项链耳环等则更精细，一些细小链子和彩色珠子，水晶或是透明的玻璃做成的首饰最适合露肩装的搭配。也比较适合上班一族的时尚女性。 　　围巾：它似乎是韩国女人冬季的最爱，有的在柔软的面料上绣出曼妙古典的花朵，有的是用灿如宝石的珠子、亮片、细腻钉出宛若印花般的纹理，有的是以同色系的花纹，作出类似烧花的感觉……再系上各式各样的结，在脖子上轻舞。还有那能隐约透出肌肤的长筒袜，把色彩用到了极至，有的与身上的衣服相呼应，有的却艳过了衣服很多倍，洁白、淡紫、纯黑、天蓝……跳跃的色彩为身上的服装增添了活力与妩媚。 　　四、表现多元化时尚元素 　　韩国的品牌服装能够在短时间内得到消费者的青睐，当然有它的引人之处。一些增加韩国服装魅力指数的元素也让韩国服装绽放异彩。 　　韩国服装的多元化是个新鲜的元素。近年来，韩国服装一改过去给外界的单一印象，向多元化发展，将传统的民族风格与世界时尚潮流巧妙地结合起来，或端庄或前卫，或低调或夸张，多种风格各有精彩。 　　有韩国职业丽人们经常穿着的职业套装体现端庄风格，在款式设计上受到些许西方职业套装的影响，但在材质与做工上仍保持着韩国服装传统的精致与考究，比如在胸口配上小巧的胸花或蝴蝶结，干练的装束中透出一息可爱，很符合韩国美眉的气质。而前卫夸张的设计在韩国服装中也屡见不鲜，比如标新立异的不对称设计是韩式服装中的典型款式，裸露一侧肩部的单肩设计、裁剪不对称的裙裾下摆，都是”韩流”中多元化时尚元素的最佳表现。 　　五、擅长展现色彩变化 　　韩国服装擅长于展现色彩变化，单这一点已经很能博得一大批年轻人的欢心。不过，韩国服装的特色之处并非将多种色彩简单地堆砌，而是非常擅长通过色彩的组合与明暗的对比来表现服装的立体感。因此，穿着韩国风格的服装，搭配的趣味与随之带来的不同效果会让你惊喜不断。 　　像一件普普通通的驼色上衣，下身搭配苹果绿的裤子，绝对是一个另类的色彩搭配方案；也可以将驼色上衣与同色系的啡色长裤协调，塑造一个酷酷的形象，若觉得不够鲜艳，在脖子上戴一条五彩缤纷的项链，效果同样出众。另外，在今年流行的韩国服装中，你将很少看到他们大面积地将风靡时尚界的粉色、嫩黄等缤纷的色彩穿在身上，而是另辟蹊径，只将这些色彩作为点缀，个性十足的同时也能引领起另一种时尚。 　　韩国服装的引人之处还在于它张扬个性的夸张，时尚却不另类，适合各种场合穿着。比如裤子的设计，可以是宽大到令人咋舌的阔腿裤，或是紧得包裹曲线的紧身裤，看起来夸张，穿起来却别有风味。即使是一件普普通通的水洗牛仔裤，也在韩国设计师的手中玩转出另一种风格的花样来。据说今年韩国很流行在普通牛仔裤的臀部、腰部以及裤脚等处用特殊的颜料绘上花朵或是抽象图案，不管是搭配素色上衣或是花上衣都很能显现个性十足的着装品位。

　　换季时节各大服装卖场包括网上商店无不上演着“疯狂的末路”，谁也不想把过季夏装压在手里，不想把辛苦一季赚的钱变成一堆一堆的库存。无论是实体店铺还是网店，都各出奇招，打算在这换季时节狠狠赚上一票，即便赚不到大钱，也可不至于亏本，至少也能赚点人气。季节对于服装商业来说是很重要的，掌握好了服装换季的节奏，就掌控了市场的主动权，就能获取更大的利润。 　　一、打折 　　无论是实体店铺还是网店，“打折”、“清仓”、“吐血甩卖”是最惯用也是最管用的手段。这时候往往能吸引很多喜欢淘便宜货的买家，既赚了钱又赚了人气。 　　二、买赠 　　买衣服送配饰是最讨巧的促销手段，配饰价格低、花样多，往往能吸引很多爱打扮的MM。 　　三、包邮 　　这是网店特有的促销方式。由于夏装促销价格相对较低，付运费不划算，商家可以采取“买xx件就包邮或者满xx元就包邮”的促销策略，不但跑量还能赚信用。 　　四、主题促销 　　可以说，这是目前为止最高明的促销手段了。商家可以将夏季的畅销品或者即将成为库存的商品集中起来，冠以“夏季必备单品”、“夏季约会必备”、“潮人必备”等主题，激发买家的购物欲望。 　　推新款 　　趁着夏季打折促销的时机，有效引导人流转向新品秋装的购买。特别是，现在秋装进价低、卖价高。趁着促销带来的人气顺便为下个季度打个坚实的底子。打折促销活动，不仅可以销售夏装还可以带着新款秋装销售，这也是商家的又一促销策略。不少消费者在购买打折的夏装同时，看到心仪的秋装，也会顺便买回去。

　　一、衣服到底要不要洗？ 　　1、衣服中的甲醛与NPE 　　衣服中为什么需要添加甲醛？ 　　在服装的生产过程中，印染等生产环节必须要用到甲醛，甲醛主要起到两种作用，一是固色，二是防皱。所以，所有服装中都会含有甲醛。长时间穿着甲醛超标的衣服，“游离”的甲醛被吸入人体后慢慢积累，会引起呼吸道疾病。人体若长期接触甲醛，会引发皮炎、皮肤瘙痒甚至溃烂等症状。穿上新衣服后若出现皮肤过敏、情绪不安、饮食不佳、连续咳嗽等症状，考虑可能是甲醛惹的祸。 　　虽然国家要求各类服装、衣物的甲醛标准不得超标，但有好多不合格的衣服，无法处理到国家规定的标准。因此，买衣服时，要尽量选择正规厂家生产的。 　　NPE，影响生殖功能？ 　　NPE（壬基酚聚氧乙烯醚）在纺织业中被广泛应用于印染、清洗的工序。台湾有研究表示，人体皮肤具有保护功能，NPE透过皮肤吸收的量不多，但有动物实验证实，长期接触后会影响内分泌及生殖功能。虽然，目前没有太多人体研究，但合理怀疑，它可能影响男性性功能，并提高女性罹患乳癌风险。NPE是一种水溶性的表面活性剂，有专家称，穿新衣服前先下水洗洗，就能清除绝大多数的有毒有害化学物质。NPE对于环境而言极具危害性水洗后，NPE一旦进入到环境中，就会迅速分解成毒性更强的环境激素——NP，也就是壬基酚。NPE是全世界公认的环境激素，即便这种物质排放的浓度很低，也极具危害性。 　　NPE禁令近日，欧盟通过在纺织品中禁用NPE，即NPE禁令生效实施。NPE浓度大于等于0.01%(100毫克/公斤)的纺织品将禁止进入欧盟市场。 　　2、不洗咋知道掉色？ 　　衣服掉色，除了面料不好，还有其它原因。有些染料，例如：硫化染料、还原性染料和可分解芳香胺染料等，容易褪色。衣服褪色，引起病变易褪色的衣物可能存在某些不安全的因素，例如：可分解芳香胺染料在GB18401-2003《国家纺织产品基本安全技术规范》中要求禁止使用。这些染料，在与人体的长期接触中，可能会被皮肤吸收，并在人体内扩散，引起人体病变。褪色的另一个原因是染色牢度的问题。我国采用5级九档制评级染色牢度，5级最高，一般标准要求在3级左右，商品染色牢度项目不合格将影响衣物的实际使用。另外你新买的衣服可是被好多人摸过不管那些危害啥的，也是要洗一洗吧。