Monthly Archives: March 2020

沐鸣2注册开户_淘宝特价版推出工厂直购节 将于3月29日启动

  3月27日消息,据悉,淘宝特价版将于3月29日启动上线后的首个购物节“工厂直购节”,面向产业带商家,通过工厂直供的方式为消费者提供便宜好货。   该活动为期三天,期间,在淘宝特价版上购买工厂直供货品的消费者可享受批发价。同时,淘宝特价版也将专门为疫情期间滞销的产业带商家提供流量支持。   据介绍,工厂直购节将在每个月月末都将举行一次。年底,淘宝特价版还将举行“王牌产地”大庆。   据了解,淘宝于昨日正式发布以C2M电商为核心供给的淘宝特价版,由C2M事业部统筹,阿里巴巴副总裁汪海担任总经理   同时,淘宝还发布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”两大战略。未来三年,淘宝将给产业带创造100亿新订单,帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,同时在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群。 来源:电商报  作者:石雨

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沐鸣2注册开户_“时尚之都”冬眠后苏醒:广州服装行业重启突围

  在等待了一个多月后,江西人周红决定放弃继续运营小作坊,从而结束她在广州二十多年的服装生意。   “一直等不来员工回流,也不知道什么时候才能复工,不想再白白给房东交租金了。”周红的工厂位于广州海珠区后滘村,这里距离中大纺织商圈不过七八公里,是湖北制衣员工的落脚点之一。   虽然只是雇佣两三名员工的小微企业,但类似的制衣工厂广泛分布在中大纺织商圈以及白云区周边,与流花、沙河和十三行形成“前店后厂”的关系,共同构建起华南最大服装圈的生态。   中大纺织商圈停摆了一个多月,对服装下游产业链的蝴蝶效应已现。蘑菇街女装供应链负责人香果向记者表示,受疫情影响,商家早已备好的春季新装需求未充足释放,再加上春季的销售周期较短,导致批发市场出现积压。   3月25日,广东省疫情防控新闻发布会上,广东省服装服饰行业协会会长卜晓强分析称,疫情对行业的冲击可能持续到8月份,企业流动资金及费用压力非常大。截至目前,广东省重点纺织服装专业市场开市商铺数已超过六成,但采购商客流下降、商品流通不畅、流动资金紧张等一系列问题仍然困扰市场复苏。   他表示,疫情结束后,广东省服装服饰行业协会将根据服装企业需求,针对性策划举办线下促消费行动,联合各专业市场、产业集群开展促消费活动,并争取在广州市北京路步行街等时尚地标设立会场,目前已在积极筹备中。   产业链节奏打乱:货源为库存夏装销售“赶不上”   后滘村是海珠区的一个城中村,相对便宜的租金成为小型制衣厂选址此处的重要原因。周红的作坊有十台机器,裁床、烫床和烫炉等设施具备,她本以为3万元的低价很快就能转让出去,但至今仍无人问津。   按照往年的情况,元宵节过后便是中大纺织商圈繁忙的招聘季节,制衣厂的老板不惜开出上万元的薪金招聘熟手技工。进入3月中旬,广州各大专业批发市场陆续复工,“时尚之都”正从沉睡中逐渐苏醒过来。   在纺织服装流通领域,广州中大纺织产业商圈拥有举足轻重的地位。经过30余年发展,这里已成为全球知名、国内首屈一指的世界级纺织服装面辅料交易市场集聚区。“全国面料看广东,广东面料看中大”绝不是一句空话。仅中大纺织商圈,59个专业市场及近2.3万个商户参与其中,直接从业人员多达7.4万人,经营服装面辅料超过10万种,年交易额估算超过2000亿元人民币。   服装是电商渗透率最高的品类之一,但互联网并不能取代生产制造的过程。有服装设计师向记者表示,尽管服装市场经历了20年的电商化,但中大纺织商圈的批发市场依旧兴旺,原因在于制衣所需的面料必须经过实际接触才能确定质感,这是互联网无法取代的步骤。   1月底,中大纺织商圈59个专业批发市场全部推迟开市,时至3月9日,广州轻纺交易园复市营业,成为中大纺织商圈首个迎来复市的市场。一个多月时间,下游的制衣厂迟迟未能得到原料供应,影响了服装行业的复苏进度。   沙河是广州三大服装交易集散地之一,其最着名的批发市场之一万佳服装批发市场在3月17日才正式复工,市场的多位商户均向记者表示,由于工厂尚未完全复工,目前的货源大多来自节前的库存。   蘑菇街女装供应链负责人香果向记者表示,在疫情出现早期,不少批发市场的商户提前准备了今年春季的新装,但受疫情影响,这部分需求未有充足的时间释放,再加上春季的销售周期较短,导致批发市场出现了积压。   与此同时,应季的夏装新款由于面料供应不足和制衣厂复工进度不理想,商户也很可能错过即将到来的夏装销售。   至于对下游产业链的影响,根据广东省服装服饰行业3月初的行业调研结果显示,有71.2%的调查企业反映目前产业链上下游企业开工不同步导致原辅料供应不上、销售渠道不畅。   “疫情的确打乱了整个产业链的节奏和安排。”卜晓强3月22日接受记者采访时表示,按照服装行业的季节性销售来说,每年的3月和4月是夏装的出货时间,6月和7月将转入销售淡季,目前客流、物流的恢复并不理想,将影响企业的现金流。   面料供应商杨东伟向记者表示,往年春节复工后的3个月是商户全年最重要的月份,因为营业额占比达到35%,剩下九个月的才占65%,他已经做好了今年全年将出现亏损的准备。   湖北务工人员“迟到”,外贸订单遭砍成隐忧   湖北省是中大纺织商圈劳动力重要来源地。根据公开报道,往年正常情况下这里有来穗人员约15万人,其中湖北籍人员约有5.2万人。   他们的“迟到”,一定程度上使得当地实际复工情况难言理想。香果对记者说,由于大部分合作的商家都是湖北人,从近期的经营情况看,广州服装业的整体复工水平还未到原来的10%。   “一个可以对比的同期数据是,原来蘑菇街上Top 100的商家有60%的商家排名都往下掉,甚至有20%的商家跌出Top 100,但广东省的揭阳市(确诊案例只有10例)受疫情的影响较少,部分商家的排名从原来的Top 100以外上升至20多名。”香果说。   3月12日广州市疫情防控新闻通气会(海珠区专场)上,海珠区副区长孙伟介绍,广州市中海珠区湖北籍人员最多,高达19.2万人,经摸查统计,有17.4万湖北籍人员还在湖北。   近期,湖北各城市陆续解封让曙光初现。湖北籍外来务工人员开始陆续出省,并于近日形成返穗小高峰,百度地图慧眼的数据显示,3月15日后湖北的迁出趋势明显增多,迁出目的地前三主要为深圳、东莞和广州,合计占湖北迁出整体规模约30%。根据广州市3月22日最新政策,湖北低风险地区持湖北健康码绿码人员便可来穗返穗。   不过,随着疫情在全球大流行,服装行业的外贸订单正出现“砍单潮”,当下脆弱的供需平衡或将再被打破。   卜晓强表示,目前服装行业有大约三至四成订单为外贸订单,内销订单接近六成,但受疫情影响,来自欧美、中东等地的外贸订单已遭到大规模的取消。他掌握的数据显示,目前被取消的外贸订单约80%。   服装行业曾是我国重要的支柱产业之一,但是受外贸需求减少及外资品牌冲击影响,服装行业的增长已趋于放缓。根据国家统计局数据显示,2019年我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件,同比增长3.28%;限额以上单位服装类商品零售额累计9778.1亿元,同比增长2.6%;累计完成服装及衣着附件出口1513.7亿美元,同比下降4.08%。   批发市场复工直播带货,“当下要恢复服装商家信心”   记者近日走访中,在万佳等服装批发市场陆续有商户复工,而复工不仅仅是入货,电商平台上重开直播也是复工的一部分。京东旗下社交电商平台京喜提供的数据显示,有广州商家在得到直播等流量资源扶持下,销售订单量环比增长31倍,销售额环比增长51倍。   实际上,中大纺织产业商圈在业态、模式、配套等方面早已疲态渐显,商圈的产业内容亟待创新,整体的转型升级已是箭在弦上。近期,广州就《广州市打造时尚之都三年行动方案》公开征求意见,并出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,前者提出未来3年广州将培育25家年产值超过10亿元的行业龙头企业,培育建设不少于3家时尚产业国家级、省级和市级工业设计中心,后者则预计到2022年,广州将扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构,培训1万名带货达人。   而在疫情冲击下,广州市2月推出十五条措施,通过减免全市线下商业实体店经营的中小微企业和个体工商户2个月租金,目前已落实减免租金8.3亿元。   据记者了解到,红棉时装城、诚大时装广场和万佳服装批发市场等均就减免租金公布了具体政策,部分市场除了免收两个月租金外,4月至下半年的租金仍有一定的折扣优惠。   “整个中大布匹市场由十几二十个大小不一的独立纺织城组成,每个商户租金平均下来每年都要个二三十万左右,对于这个平均毛利只有10%-15%的行业来说,白交两个月租金而颗粒无收,对商户来说影响是非常大的。”杨东伟说。   不过,在卜晓强看来,表面上看是租金问题,但实际上即使免租金一年,如果没有客流、物流和现金流的恢复,商家的销售也无法重振。“目前影响服装行业的因素主要是两方面,一是疫情影响了客流,二是国际市场的原油价格战直接影响全球的金融和消费市场。”   他认为,当下最重要的是恢复服装商家的信心,其次是拉动国内的服装需求,而且拉动的方式必须要有抓手,“不是加大工厂的生产,而是有效拉动国内消费者对服装的需求。”   (文中的周红、杨东伟均为化名) 来源:新京报  作者:陆一夫

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沐鸣2线路测速地址_四季青:衣服按斤卖!服装厂家不敢生产 利润跌至底部!

  “全场服装9.9元一斤”“多买多送”乍一听以为是某家超市做的促销活动,但殊不知,这是四季青档口某家服装店做出的春季服装大甩卖。   受疫情影响,四季青档口的实体店门可罗雀,无奈之下,商家为减少损失,只能出此下策。   前几天杭州四季青开市,但是受疫情影响,人流量依旧稀少。14万工厂档口商户转战电商直播自救,9.9元一斤!   杭州四季青服装店老板,更是在直播间称斤甩卖春装,网友大呼:给我来10斤!   订单迟迟不下,仓库堆不下了!纺织工厂在考虑降低开机率   产能过剩是一个老生常谈的问题了,特别是常规品种,每家厂都有一定量的库存。在无订单可做的情况下,厂家都会选择生产常规的坯布,这势必会导致常规坯布的库存更加泛滥,产能过剩的问题越发突出。   生产记忆布的老板愁得摇摇头说道:“目前我们常规品种基本都有10来万米的库存,仓库已经爆了,现在堆到自己家去了,接下去如果订单再不来,只能降低点开机率。虽然现在正处金三旺季,但是已经感觉是淡季了。开年那一波行情正在慢慢消退,客户迟迟不下单,真的太难了。”   据样本企业数据显示,目前织造厂家库存在38天左右,去库存缓慢。此外,由于国外疫情的爆发,外贸方面受到了较大的影响,这也导致外贸单数量急剧减少,厂家的生产积极性更是受到打压。“生产了也卖不出去,即使卖了也很容易亏本,放假也不现实,人工、房租、水电都在那摆着,只能少做点。”   利润跌至底部,不敢生产、不敢卖布了!   开年后,大部分厂家因为赶制年前订单,或多或少有去库存的操作,但是随着年前订单执行进入尾声,新单成交跟进不足,厂家走库开始放缓。   据了解,目前盛泽地区坯布库存这周一直维持在38天水平,难以下降,若新单继续没有好转,库存已经进入累库的拐点。   而如今原料疯狂贬值,也造成织厂库存贬值,毕竟之前都是用高于目前原料价格生产。一主营春亚纺、涤塔夫的生产厂家负责人表示,目前行情不好,再加上原料价格暴跌对利润的影响比较大。他解释道,厂里目前有40天左右的坯布库存,都是年前生产,差不多400多万米,那时候原料价格较为稳定,但目前坯布价格降了0.10元/米,这批库存直接贬值40万。   一位在江西开厂的纺织老板表示目前不敢再提高开工率,怕生产一米亏一米。“今年开年后就没有接到订单,目前我只想将库存快点清掉,不敢多生产,因为疫情全球蔓延,订单缺失,库存堆积很容易造成库存贬值,资金积压。”   出口外贸订单几近“停摆”   2月疫情中国爆发,延迟了内贸市场的复苏,再是3月全球疫情爆发,导致海外订单也受到影响,已经有纺织企业因客户所处国家疫情严重,而取消订单。   有外贸企业表示有来自意大利的订单被取消,也有来自韩国30万米订单被取消,事实证明目前的纺织企业“内忧外患”。   “目前疫情对外贸订单的影响相对较大,因为最近几年我们的外贸订单比较多,现在很多国家因为疫情,订单减少或者取消。后面还是看肺炎疫情,但我感觉疫情过了,市场也就那样,恢复还需时日。”一位外贸老板王总说道。   “连个老外的人影都没看见,市场、工厂都冷冷清清。”3月7日,专门做出口服装供应的邓先生向记者表示,亏损程度还很难估算,大家都无计可施。   有“中国内衣第一股”之称的浪莎也有出口贸易业务。6日,其相关负责人向记者介绍,该公司出口地主要面向欧洲,美国也有一部分。“出口目前受到影响,加上之前的贸易战,外贸业务比较困难。”浪莎相关负责人表示。   3月6日,中国服装协会对服装企业复工情况进行调研,其结果显示,29.4%的调查企业反映由于市场需求低迷、订单取消等因素导致订单减少,部分企业反映国内订单大幅下滑,出口订单补货情况也有所减少。   编后语:   不少纺织老板表示上半年的行情很难有好的突破,尤其是外贸市场,毕竟很多国内贸易公司的最终客户都在国外,因此终端截流,很容易导致内需和外贸双双不佳,今年的“金三不金”已经是板上钉钉了!张文宏医生对疫情预测:“按照当前全球的抗疫情况,本场疫情在今年夏天结束基本已经不可能。”纺织服装行业的朋友们需要做好持久战的准备了! 来源: 全球面料  

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沐鸣2待遇_杭州四季青服装市场里,夏装和信心都来了

  “在杭州四季青服装市场,进入各个商场需要测温、扫码。”工作人员指引顾客。想不到,为了防疫的扫一扫也兼具了促销功能,扫码之后关注了某公众号。“这里面会定时推送我们商场的活动和优惠信息。”工作人员成了促销员。市场内,记者发现不少店铺拉起了门帘。询问后得知,拉起门帘的店铺分为两种,一种在做直播,直接面对消费者卖货,也有的档口新上了夏装,为防止被偷版,新款都用红色绒布盖上。   这里原打算2月3日前后开门,受疫情影响,3月1日,市场内各个档口才陆续复工。1个月的时间差,对四季青这样的服装批发市场意味着什么?档口重新营业,生意能一夜回春吗?记者实地探访,发现相比往年,人流少了些,但商户们的生意经似乎念得更好了。   大家都想多拿货   老板王昆的生意,在四季青市场里做得算好的,精品女装商城的外墙上,一抬头就能看见他所经营品牌打出的广告。他主营中老年服饰,店铺在5楼,是连着的3个门面。目前,店里所展示的都是春装,还有去年没能卖出的冬款羽绒服、大衣等,杂乱地堆放在空闲处。冬装库存可能是王昆要承受的损失之一。往年,春节是销售黄金周,一般能消化掉25%的库存,剩下的,常做打折处理。可今年,春节被错过,过多的冬装积压了下来。最焦虑的时候,王昆晚上睡觉常被惊醒,有时还会做梦,梦到数不清的衣服,堆做一团。   不过,春装还有希望。店铺门口,大大小小的黑色包裹摆满地——塑料袋里装的是衣服,都是当日要发出的快递。   “要发的快递数量差不多是去年同期的一半吧。”王昆说。也许是因为货少,店员一直在与客户们打电话,请他们趁早订货或补货:“晚了就没了。”也有的电话是打给服装厂家的,对面的回复很直接:“今天没货,最早明天。”   市场有些紧俏起来。王昆拿货的厂家有二三十个,除了长三角城市,还有武汉和广州。照他的估计,服装生产的产能恢复了80%左右。“但我们要的货,最近只能拿到一半的量。”究其原因,他分析是市场歇了太久,还是有一些恐慌情绪,各家都想多拿一点,“零售的需求变大,我们能拿的货还不够多,缺口就出现了。”王昆说,前几天隔壁商场还有零售商因为抢货发生了口角。   零售商从批发市场拿这么多货,卖得出去吗?“客户愿意拿货,是衣服能卖好的前提。但目前来说,货很抢手,能不能产生实际效益,还说不准。”现在还来进货的,大多是和王昆合作5年以上的零售商,他们拿得多了,王昆也会上前劝阻:“更希望销量良性增长,客户卖完了来补货时,我们更开心。”   市场信心在恢复   停工停市1个多月,对于王昆这种批发四季衣物的店家而言,节奏被彻底打乱了。一般而言,春装从春节前陆续上架,往年到了3月8日,夏装就该登场了。然而现在,夏装迟迟没有动静。“面料、染坊等服装原料还没能完全复工,设计师怎么打版都是问题。”王昆说,新款设计的另一层障碍是,设计师总要根据上一季度服装的销售反馈得知消费者的好恶,从而有的放矢。现在,市场刚刚复苏,难言喜好。   生意有损失,但商家不可能坐以待毙。客户来市场看衣服的少了,王昆就开直播,针对特定零售商线上介绍产品。最新的好消息是,商场即将推出减免一个月房租的政策。“疫情只是按下了暂停键,销售模式成熟,客户还在,这条路依旧走得通。”王昆还是有信心,“人的流动性大了,生意自然就来。”   有信心的人是大多数。老程在四季青市场里经营着一家品牌服装店,平时接待的都是来自全国各地的二级代理商。她觉得疫情对于门店的订单量影响并不是很大。“眼下来门店看货的人流少了,但影响的主要是新客的生意。至于老客人,因为对我们品牌质量有了解,所以通过网络采购,没有太多后顾之忧。”   眼下工厂还在加足马力生产春装,夏装中的一些款式也已经在逐渐出货,是否会有代理商们直接跳过春装拿夏装?   老程的答案是否定的,来她这里的订货商在拿货时,门店都要提供一些服饰色系、季节上的搭配指导,客户按照方案综合拿货,不能全凭个人喜好专挑某几种货来拿,这样一来门店也就不存在某类服装滞销的压力了。“我们现在针对老客人,拿货价都打了9折,这是我们经营多年来第一次打折。我们还通过直播课堂,教授代理商服装搭配以及维系客户的方法,和代理商一起拓展销售渠道,互相赋能。”她说。不过,一些拓展外贸的计划被搁置了。年前,老程和在意大利客户已有初步合作意向,还相约要去参加今年6月在意大利的时装周,但眼下看来是不可能了。   市场慢慢热闹起来了。在四季青,各式车辆堵在街口,天南海北做服装生意的人汇聚,手里拎着大小包裹匆忙赶路,小轮车拉货品时与地面摩擦发出的声音不绝于耳,正卸货的档口商户、刚拉满一车包裹的快递员、抱着黑色塑料袋四处采购的进货商、各个商场门口设点位测温的保安……每个人都很忙碌。 来源:上观新闻  作者:杨书源 巩持平

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沐鸣2总代理_4.9元的口红,7.9元的眼影 今天要谈论C2M

  什么是C2M?   全称为Customer to Manufacturer,消费者直接面对生产商。在“MBA智库”中的解释是“它一头连着制造商,一头连着消费者,短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节,砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本,让用户以超低价格购买到超高品质的产品。”   在消费者的体验中,是在必要商城上花了十分之一的价钱买到了与某大牌同样质量的鞋子,是能够买到符合自己小众需求的新款产品,是淘宝平台上天天特卖工厂直供的4.9元、7.9元、9.9元的包邮商品。   类似的表达还有电商行业的C2B(Customer to Business,反向定制)。相对于B2C、M2C这些传统链路,C2M、C2B都意味着消费者翻身做了主人,品牌和厂家实现了更好的利润——按需生产、个性定制、降低成本、大幅提高生产以及零售的效率。   2013年,C2B首次见诸媒体,一度是湖畔大学曾鸣教授眼中智能商业的未来。两年后,曾鸣再次撰文提出,C2B模式更精确的表达是C2S2b(Customer to Service Platform to business):   “   未来商业模式必然以客户为中心,而最有价值的是直接给客户提供持续优化的精准服务的服务(平台)商(service platform)。   之所以称为服务平台商,是因为新模式下,他们更有可能通过协同各种小b的服务来完成对客户的服务。   所以模式的S2b部分强调的是,S其实是个协同网,吸引更多的小b,共同提供更好的服务,而不是传统的供应链管理的模式。   ”   阿里巴巴始终都在扮演服务平台商,做供应链协同的角色。在消费互联网C2B和C2S2b的多年试水后,延伸至产业互联网的C2M,终于走到了电商的台前,全面展示出数字化改革后生产制造业的新生命力。   未来已来。   高质低价是如何实现的?   4.9元的口红,7.9元的眼影,包邮。你敢不敢买?   尽管大多数人都心知肚明,化妆品属于暴利行业,低成本、高品牌附加值,渠道和营销成本抬升了价格,但对于低到4.9元的口红,还是会犹豫。   如果告诉你,这个产品的生产线同时供货给美国的沃尔玛、CVS等大型商超,单品订单以30万、40万支起,年销售额十几亿,同时拥有自己的海外品牌,你敢不敢买?   有质量背书的时候,你可能就会心动。   实际上,在2019年9月全国已经有12万人下单体验了这款产品,并贡献了将近500条评论,关于产品细节喜好的这些评论很快又变成了下一批产品改进的基础建议。   生产这款口红产品的公司创立于2014年,是浙江具有实力的海外化妆品品牌代工厂,2019年选择加入了阿里巴巴“天天特卖工厂店”,开始自己的零售实验。在C2M的尝试中摸索到了转型之路。   在这个案例中,平台方直接避开了代工厂最弱的电商营销和运营,只发挥它的供应链优势,聚焦“极致性价比”。   根据线上即时销售和运营的数据分析,结合需求预测,指导工厂组织更精准的生产备货,从产品决策到上线销售最快15天。   这一过程中,成本下降的部分包括:用数据指导产品生产、降低决策失误、备货周期变短、提高现金流周转度、根据消费者的需求改进产品细节、库存降低,等等;在发货环节,结合菜鸟物流利用阿里巴巴布局在产业带周边的卫星仓和中心仓,进一步压低成本。   目前阿里巴巴在多个核心产业带已经完成卫星仓和中心仓的布局建设,贴身为工厂提供仓配一体的服务。   随着数智化供应链的全面介入,将在部分核心区域试点合单仓,跨商家进行订单合并处理,提升消费者体验的同时,能够将订单的物流履约成本下降15%以上。   浙江温州的一家主打学生文具的公司,在和阿里巴巴进行C2M模式的尝试中,厂家通过产业带的数据指导,预判市场上受欢迎的产品系列、材质颜色等,结合数据分析,原本43天的可售库存,经过产销协同只需要31天,盘活了34%的资金占用,滞销风险也大大降低。   彼得·德鲁克曾说,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。什么是商业模式?利益相关者的交易结构。   在零售行业,不仅仅是更懂消费者需求,而是看向上游的商业链条,缩减中间环节,降低链路成本,最终提供高质低价的产品。   高质低价的实现,除了仰赖于了解消费者需求开发产品,更需要产业链的高度协同,从设计到生产再到销售,每一个环节上的资金流、物流的效率提高。   高质低价是否可持续?   “不太好意思的是,我做企业30年来,今年业绩是最好的。”广东好顺欧迪斯总经理曲维好在接受采访时说。2019年,欧迪斯的营业规模已经达到了6个亿。 … Continue reading

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沐鸣2注册开户_罗永浩直播刷屏,背后的直播电商三国杀更精彩

  今天,都被老罗要在抖音直播带货的消息刷屏了。   虽然早在19号,老罗就在自己的社交账号宣布要进军直播电商并公开征集货源,当时只有业内人注意到了这一消息。因为老罗曾被网友神评论“干一行,倒一行”,当时还引起了大家对薇娅、李佳琦,以及直播行业前途的“担忧”……   后来“老罗做直播”这件事的意义,发生了有趣的变化:   不再是一个有点过气的网红(不代表个人好恶的客观描述,粉丝莫怪)试图追上新风口;   而是在淘宝、抖音、快手相继开出天价争夺罗永浩直播首秀的坊间传闻中,变成了开启直播电商新赛道的标志性事件。   老罗在这一个星期的“待价而沽”中,只对明显是蹭热度白嫖的消息有过否认,对淘宝、抖音、快手这三个真正买家的传闻却不予回应,直到今天突然放出与抖音正式签约的消息,其抖音账号也顺势曝光。   一个值得玩味的细节是,今天老罗官宣与抖音牵手的微博很快被平台删除,平台给出的理由是“被多人投诉”。   据熟悉微博平台规则的人士解释,微博是不允许私自发营销内容的,不走官方合作渠道(业内俗称给官方交“保护费”)的营销内容都会被限流或删除。从官方规则上说,被删在情理之中。   尤其老罗作为初代“网红”,微博是其粉丝大本营,而微博现在隶属阿里系,淘宝又曾积极参与签下老罗首秀,现在老罗情归抖音,公然在微博上为抖音首秀引流,当然是犯了平台的大忌。这背后实际是阿里系和头条系随着电商业务的渗透交叉,越来越不可避免的矛盾冲突。   这一点,在招商证券此前关于直播电商的研究报告中,也有梳理:   2019年上半年,阿里为阻止抖音的电商发展,淘宝向抖音收取至少30%的淘客抽佣比例。   2019年3、4月,抖音放出大量声音要做抖音小店,同时公布与京东、考拉、唯品会等电商平台打通,支持红人带货,同期推出小程序电商,并上线商品搜索功能。   2019年5、6月,阿里妥协拿出20亿元人民币补贴淘客。   然而,微博的“封杀”没能挡住消息的传播发酵。   在公关的力推下,罗永浩抖音首秀依然强势刷屏,罗永浩的抖音账号迅速涨粉110万,首条预告直播的短视频点赞量已突破40万。   在这样一场事件营销中,“签下罗永浩”成为某种平台实力的象征,抖音无疑是最大的赢家。   当然,也有人从目标受众和平台气质上提出,真正适合罗永浩带货的平台是京东,而不是抖音。   不过,罗永浩这次最重要的显然是给“抖音直播”带货,而非给具体的商家、商品带货。人家的海报里不也说得明白吗,“基本不赚钱,(就为)交个朋友”。赚钱的指标是看销量,交朋友的指标是看影响、看人气。   如果罗永浩能通过这次大型在线交友,为抖音直播电商铺平认知度,其意义就像囧妈作为第一部在线首映的春节档电影,为西瓜视频从短视频进军长视频奠定认知基础一样,那这几千万花得还是值得的!   虽说带货不是核心目的,但货带不好,这朋友肯定也是没法做了。距4月1日首秀还有几天时间,现在大家都在猜老罗会卖什么。   从老罗的粉丝属性和他本人的专长领域来说,应该带电子产品,价格带拉到几千块都可以考虑。但考虑抖音的整体用户特征,以及过去无数商家在抖音卖货的经验,价格又最好在百元左右,而且最好卖的品类是零食、日用品、美妆等女性产品。如果让老罗卖这些,感觉又太违和了。   从老罗自己微博剧透的选品照片看,电子产品、智能小家电的可能性还是比较大。   比如,就有粉丝认出,图中老罗手上的台灯出自小米生态链企业,淘宝目前的售价是274。   作为商家,大家更关心的可能是,老罗带货怎么收费,是否值得找他带货?   据已收到报价的商家爆料,老罗首播目前规划了20个坑位,商家的合作费用是60W坑位费+30%的抽佣。这个价格在主播中绝对是惊天价,远超目前全网最牛的薇娅李佳琦。   之所以敢开这个天价,是因为有流量的底气。据流出的商业合作条件,因为有抖音官方扶持,老罗首秀可保证每场3亿+曝光量,2000w观看人数。   只是不知,这些苛刻条件筛选下来,能有几个商家符合要求?如果这场首播最终沦为广告大会,商品想必也不会有多少惊喜。   那么,唯一值得期待的,只剩老罗的单口相声了。据说,这是很多“罗尸粉”想看老罗直播的真正乐趣所在。   也有人因此担心,“只看不买”的罗尸粉(罗尸粉一词为网友所创,我们只是转述)会不会让老罗被销量打脸?   现在看来,业界的态度是乐观的。   老罗有话题讨论度,商家要做案例,抖音有流量扶持,所有人都会给出最好的条件来保证首秀的成功,卖爆是肯定的。连续卖爆几场也不奇怪。但就像下面这个观点所言,老罗是否能稳定发挥,成为一个媲美薇娅、李佳琦的顶级主播?从他的个性和创业经历来看,可能性不大。   不管怎么样,抖音现在拿到了罗永浩这张好牌,淘宝、快手现在找谁才能扳回一城?有人说大概只有找贾跃亭或者王思聪了…… 来源:调皮电商  作者:木芯

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沐鸣2娱乐登录测速_当奢侈品成为奢侈,免税店迷途何方?

  导语:疫情结束后,国内奢侈品消费不会有报复性反弹。   01 复盘免税店行情   2017年至2019年,免税店行业走出了一段波澜壮阔的行情,龙头中国国旅区间涨幅360%,上海机场涨幅240%,两家公司相继进入千亿俱乐部行列。   股价强势的背后,是经典的戴维斯双击,市场认可逐渐给予高估值,公司业绩也非常不错、EPS快速增厚。   如果仔细拆解基本面,很难说这轮行情有泡沫,这的确是个难见的“躺赚”的商业模式。 (拍摄:中服网)   首先我们需要回顾过去3年看多的理由,并检视哪些逻辑发生了变化。   (1)奢侈品消费需求“一片大好”   中国人对奢侈品的追求,可以用狂热来形容。2018年,中国以全球1/5的人口,1/6的GDP,消费了全球1/3的奢侈品,总额超过6000亿元。   这背后的动力除了中国经济增长,更多是因为财富效应下贫富差距的扩大,部分步入“新中产”80后、90后信奉消费主义。而像笔者这样的低收入群体,只能靠买菜,为自己最爱的国家贡献GDP。   那么看多免税店行业的第一个理由,随着国民经济又好又快发展,中国人的奢侈品消费仍然会继续增长,乐观的测算,10年内中国奢侈品消费将达到1万亿的规模,毕竟这就是“消费升级”。   (2) 政策支持下的消费回流   国民奢侈品的购买,有着以下几个渠道:境内含税专柜、免税/退税店、代购、海淘电商等。其中代购是分流最大的,但并不具备投资探讨性,第二大的渠道就是免税店。   整个免税店渠道中,仅18%的消费被国内企业分到,剩下高达82%的市场份额,都流入了境外资本家的口袋。   以韩国为例,韩国自1960s开始着重发展免税,经过50多年的发展,韩国的免税行业在世界占据极其重要的地位,销售额近1/5。   这也诞生了全球第二大的免税零售商“乐天”。而韩国人的售卖的免税商品,大部分是中国人买走了,韩国免税店70%以上的销售额是由中国人贡献。   当然,政策制定者显然不会坐实不管,“消费回流”成了核心。因此从2011年后,有关部门密集出台了离岛免税、入境免税、电商法等相关政策,通过放开渠道、提高额度、增加次数等等方式进行刺激。   这显然很有效果的,2018年国内免税店行业销售额达到395亿元,近十年的复合增长率超过25%。   政策直接利好的就是免税店,因为免税店相对含税产品,一般会有30%的价差。不过对比潜在的“消费回流”,这400亿元仍然远未触及天花板,毕竟那是块6000亿元的大蛋糕,除掉其他渠道,也至少有1000亿的回流空间。   所以免税店的高增长将是常态。   (3)特色的垄断红利   经过以上两点的分析,势必可以发现这是一个太好的商业机会了,但免税店需要牌照,只有中国国旅占据了所有运营资格。而机场运营者由于可以收取固定的分成比例,所以成了另一位重要玩家(国内免税店以机场和离岛免税为主)。   2018年,中国国旅经营免税商品的收入为332亿元,市占率达到了85%以上。   作为国资委控股的企业,国旅基本完全掌控了渠道和部分流量入口,可以说一家企业代表了一个行业。国旅凭借着垄断地位,坐享“消费升级”和“消费回流”两大红利,结果是即使拥有大量在手现金,国旅的ROE还能高达近25%。   02 免税行业的挑战正式开始   随着新冠疫情的全球扩散,超过50个国家进入紧急状态,短期来看,跨境出行腰斩甚至清零,免税店行业受到直接的冲击。以中国国旅为例,跟随大盘近期的回调,估值已经回到2017年上一轮行情的起点。   但现在的问题是,这20%的回调就是终点吗?如果我们视线更长一点,需要深入思考的问题是,这个冲击仅仅是短期的吗?   笔者认为,本次疫情对于奢侈品的消费冲击并不是短期暂停而已,疫情结束后,国内奢侈品不会有报复性消费。   对于富人,近期金融市场下跌、过去两年房地产基本横盘造成财富效应消退,“新中产”面临收入减少甚至失业、需要反思消费主义,根据马斯洛需求分层,奢侈品需求显然要让步基本需求。   “现金为王”已经成为一个自下而上的共识。   但免税店行业成长的主要支撑因素的:消费回流和垄断红利,显然不会消失,因此这个行业未来仍然存在投资机会。但目前的问题是不仅短期需求消失,中期需求可能下修。所以奢侈品消费增长,正面临重大挑战。   而这些明显都是市场还没正视的地方。   对于免税店行业,当非必须消费的水龙头惯性拧紧,或许会陷入无本之木、无源之水的价值陷阱。这就是奢侈品的基本调性。即使强如贵州茅台,在限制三公消费和塑化剂行业利空打击下,当年股价也曾腰斩。 来源:阿尔法工厂  

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沐鸣2代理1980_淘宝再向拼多多“开枪”

  聚划算和拼多多的一场插曲,成了淘宝C2M战略发布会的一个引子:拼多多发文控诉淘宝聚划算屏蔽了拼多多员工的百亿补贴入口,聚划算发文称是拼多多存在大规模爬数据、“薅羊毛”的行为。   而就在昨天(3月26日),淘宝发布了自己的C2M战略,还有公测了两年才肯正式发布的淘宝特价版。   一场小小“商战”,似乎暗示着电商平台的下一个对抗节点已经到来。以“C2M”为亮点的拼多多新品牌计划、京东京喜已经有所行动,阿里这回也是第一次正式喊出了C2M的口号。如果说上述这些品牌已经开辟了通往下沉市场的通道,那么现在则是反向进行供给端的改造,开启对下沉市场的下一场猛攻。   聚划算等下沉品牌之外,一直低调公测的淘宝特价版,是正式开向拼多多们的又一枪。   为什么公测两年,现在上线?   淘宝特价版的官方title,是“全球首款C2M货品为核心供给的购物APP”。通过C2M,淘宝的小目标是:以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。   2018年3月,为了阻击拼多多,淘宝开启了淘宝特价版公测,但显然那个时候APP的定位还不足够清晰,玩法常规,走的也是小件、极度性价比的路线,并且一直隐隐绰绰,不肯正式上线。这支瞄向拼多多的枪,并没有真正按下扳机。   一年后的2019年3月,淘宝天猫总裁蒋凡宣布重启聚划算业务。彼时新的聚划算整合了聚划算抢券、品牌折扣、淘抢购、天天特卖等针对下沉业务的品牌,目标是200个下沉城市。如今聚划算已经成为阿里下沉以及对抗拼多多的主力。“双十二”当日,截至中午12点,访问聚划算百亿补贴会场的用户超过100万,其中下沉市场用户占比超65%。   而这时候为什么还要高调推出淘宝特价版APP?它和其他“马车”的区别是什么?按照阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公的说法,“淘宝特价版是阿里的C2M战略的一个组成部分,上面的体验和货品都会更加集中、聚焦。而在其他的端上都是一些体验和用户的精准需求的延展。”   淘宝特价版公测两年后才进行官宣,阿里方面对类似问题的解释是,淘宝特价版从公测到正式发布的过程中有着非常重要的改变,即把工厂直供提升到一个非常重要的环节。   “在我们B2B体系和工厂有多年的合作和协同,淘宝对消费者研究深入的情况下,还有阿里数据、技术、人工智能等一系列积累,到了现在这个一阶段,我们觉得可以对C2M做更深入的模式的升级。”七公说,“这也是未来整个淘宝特价版核心的特色。”   C2M链接的是工厂和消费者,只搞定其中一方,这个命题都不成立,而要进入工厂并不容易。   虎嗅作者云阳子也分析称,这应该也是在整合、产品以及产品设计等方面做了一些动作,能够解决一些问题了才整体推出。毕竟工厂的制造能力比较强,但是欠缺流量和品牌的包装,做好这些准备平台才能大力推产品。   在C2M的参与下,如今淘宝特价版终于有了准确定位。而如今的高调上线,或许也是因为整个C2M背景逐渐大起来的声量,不再允许阿里继续默不作声了。   C2M领域的活跃身影中就有拼多多。去年12月,拼多多发布“新品牌计划”,宣布给代工厂在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,以增加商品曝光度,尤其支持其品牌化建设。彼时拼多多方面还表示,对于加入“新品牌计划”的工厂还将引入可视化平台,即通过直播打通生产端与需求端之间的信息流,目标是扶持100家“拼工厂”。   淘宝特价版不管是正式上线还是公测,目标一致,就是从不同维度上阻击拼多多,以及还有其他一同下沉、做C2M的对手们。   阻击拼多多的下半场,在C2M   关于阿里C2M战略的提出,其实去年已经有过预告。2019年12月2日,淘宝事业群成立了C2M事业部,由七公兼任总经理,双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。   虎嗅Pro写过,淘宝C2M的意义在于,前端通过聚划算天天特卖打通销售通路,后端有1688打通生产通路,中间依靠阿里云的IoT部门提供技术支持,从而画出一个产供销的大闭环。   而完成这个闭环的路上,从圈住下沉市场用户开始到倒推供给侧改革,淘宝紧追黑马拼多多。   首先,淘宝特价版面对的人群目标是下沉人群,这点始终没变,淘宝特价版中的购物风格,界面设计,包括整个所有货品的组成,都是对下沉市场的人群所定制;再者,从淘宝的角度来看,如今它已经集齐了聚划算、淘小铺(社交电商平台)和淘宝特价版,不同视角阻击竞争对手。   拼多多的势能已经不容传统电商平台们小觑。互联网与娱乐怪盗团分析过,拼多多如今的ARPU(用户平均消费)增长速度已经超过了活跃买家的增长速度,这说明拼多多确实在从“五环外”向“五环内”逼近。这个逼近的速度不会太快,毕竟拼多多的ARPU还显著低于淘系和京东;但是,只要在逼近,就说明拼多多的“主流化”“中产化”是成功的。   而这主要是因为拼多多通过玩法和补贴成功提升了用户的复购率:2019年以来,拼多多的“百亿品牌补贴计划”取得了巨大的战果。尤其是对iPhone手机、戴森吹风机等高端产品的补贴,确实拉到了大批中产阶级用户。   百亿补贴似乎已经成为电商的标配。“双十二”的前一天,聚划算也宣布正式上线“百亿补贴”,并称该策略将会“常态化、长期化”。不过,对淘宝特价版会不会使用百亿补贴的问题,七公对虎嗅的回答是“不能光是靠补贴,因为补贴也不是可持续的,年年、天天去补贴。要真正改变工厂的生产方式”。   如果说百亿补贴是前端的竞赛,在后端,C2M才是眼下双方的胶着点。   但蒋凡和黄峥也不止对方一个对手。在亟需新流量的时代,下沉市场这样的宝藏窗口已经被所有的电商平台提在了战略计划中。阿里推出新计划的背景,除了拼多多的新品牌计划已经做了两年,还有京喜在京东零售的地位不断攀升,苏宁易购也加速C2M的布局。   去年10月31日,京东已经将极其重要的微信一级入口给了旗下社交电商平台京喜。从京东商城的频道之一,到独立品牌独立APP,再到拥有微信一级入口,京喜对京东的重要性已经不用多说。2019年,京东3.62亿的年度活跃用户数中,超7成的新用户就来自三至六线城市。2019年,也是京东首次实现了年度盈利。在京东,不管是财报会议还是其他关于零售的重要场合中,京喜往往都被挂在嘴边。   2020开年,苏宁易购也在C2M上加快了布局。1月份,苏宁和首批20家企业在河北保定签订了C2M招商合作协议,同样开始定制产品。这些企业主要集中在家具、美妆、粮油和母婴品类。   其中,对于淘宝C2M模式的核心竞争力,七公表示,其具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势,可以对8亿消费者市场需求做到精确洞察,提升商品企划的精准率;另外超级工厂计划因背靠阿里巴巴经济体生态服务优势,可以整合阿里巴巴的供应链、金融服务,为工厂提供全链路服务,可以降低经营成本。   阿里已经搭好了台子,就看淘宝C2M之后如何与其他平台之间做出真正的效果了。   如果说补贴、获客都是一个关于流量和钱的快游戏,那么C2M则会是一场无比重、无比慢的拉锯战,如今C2M舞台上的首批玩家都已经就位,老对手重逢,看谁先敲响工厂们的大门。 来源:虎嗅  作者:刘然

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沐鸣2分红趋势_罗永浩官宣愚人节“卖货” 1小时抖音涨粉50w

  3月26日上午10点,罗永浩以短视频的方式正式官宣了在抖音开播的消息。  “大家好我是罗永浩,4月1号晚8点我会在抖音开始我的直播卖货生涯。我们为第一次的直播准备了很多又好又便宜又新奇特的好东西。……我很看好抖音直播卖货,能不能做成抖音带货一哥,就看咱们有多努力了。”  稍后,罗永浩再发微博:“基本不赚你什么钱,就是交个朋友。”对于4月1日愚人节开播的原因,其说道,“看到日历,你会觉得这是愚人节,看到东西,你会觉得这不是愚人节,看到价格,你又会觉得这是愚人节,最后你会觉得……这TM到底是不是愚人节?”  目前罗永浩已经入驻抖音并认证,官宣开播时间1个小时后,罗永浩的抖音粉丝从9.5w冲到67.5w,官宣视频位列热度Top7,但相较“带货一哥”李佳琦4150.5w的粉丝量,仍只是后者一个零头。其个人简介为“交个朋友科技首席推荐官”,有网友调侃其“重新定义了朋友”。   3月19日,罗永浩在微博宣布将直播带货,并对外公布了自己直播初期主打的商品类型:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。  据罗永浩透露,目前已经有超过1000个厂商与其联系,其中不乏OPPO、vivo等知名数码厂商。  据天眼查信息显示,北京交个朋友数码科技有限公司成立于2019年6月4日,注册资本100万元人民币,黄贺持股100%,为大股东,郝浠杰任监事。二人分别为快如科技的资深产品总监和首席产品官,快如科技正是罗永浩此前发布的社交产品子弹短信(后改名聊天宝)背后的公司。  就在2020年将近之时,聊天宝一度“诈尸”。2019年12月30日中午11点,聊天宝突然更新微博,称Android版本全新升级,上线兴趣群功能,加群结识新朋友,它的上一次更新还停留在2019年3月份。  而罗永浩上一次活跃在公众视野还是3个月前的“老人与海”发布会,发布内容是一种叫做“鲨纹”(Sharklet)新型抗菌材料。罗永浩以Sharklet全球合伙人的身份召开了这次招商大会。3月初,在小米系的黑鲨游戏手机发布之际,罗永浩再次通过微博转发的方式为发布会造势。  去年10月31日,丹阳市人民法院发布针对罗永浩的限制消费令,罗永浩被限制高消费,成为了网民口中的“老赖”。对此,罗永浩回应,锤子科技最多时欠银行、合作伙伴和供应商约6亿债务,并向外界表示自己将会把一切债务还清,哪怕公司不存在了,个人也会以“卖艺”之类的方式将债务还完。  如今看来,“营销大师”罗永浩正在用自己的实际行动,兑现当初的诺言。  就在罗永浩宣布入驻抖音的前三天,携程董事局主席梁建章投身抖音,在三亚亚特兰蒂斯酒店开启首场直播,并在1小时内卖掉价值1000万元的酒店套餐。  此次罗永浩抖音首秀带货效果如何?让我们拭目以待。 来源:时代财经  作者:史成超

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沐鸣2分红趋势_直播能否成为小红书的加速器

  对于直播这件事,很少有平台像小红书一样既迫切又谨慎。   从春节前夕至今,小红书直播内测范围经历了从向创作者号开放,到向企业号开放,从小范围测试到面向创作者全面开放,其功能也随着内测的推进多次调整与完善。   小红书对于直播的迫切很好理解,2019年直播已经证明了其在活跃社区内容生态、扩大变现空间方面的有效性,能够带来可观收益的电商直播也成为2020年多个社区平台竞逐的重要风口。直播同样可能成为小红书变档加速的新工具。   但过去的两个多月,小红书并没有像淘宝、抖音等平台为直播开辟公域入口,或者给予流量倾斜,而是以更加私域的方式来“探路”,非资深用户很难在小红书首页找到直播内容的入口;小红书官方对于“直播带货”则更加保守,目前依然停留在小范围测试,且没有开通申请通道,博主带货也只能从官方审核过的商品池选择。   如果按照小红书喜欢的“社区即城市”的定位来看,小红书看起来更像“新加坡”——一个介于中西方城市管理中间态的城市管理样本,在城的管理层面,鼓励个体自由个人奋斗,但在铺设基础设施和推动市的发展方面,官方则表现得更为强势。   受下架风波的影响,小红书在今年春节前后DAU才达到3000万峰值——对于一个巨头都在觊觎的种草平台来说,小红书很难说自己绝对安全了。接下来的小红书仍旧处于拉新留存与商业化探索的双重考验之下,在这个过程中,想要维持住社区的真实、多元和美好调性,对平权的强调和对商业化的强干预就要成为常态。   但如果能够顺利地将直播嵌入原本的生态,小红书不管是在丰富社区内容、让博主赚钱还是搭建电商闭环方面,都会有更大的腾挪空间。   01 | 内容升维   小红书对直播的试水最早要追溯到2019年6月。当时,有部分达人收到了来自平台的直播体验邀请。平台就此事回复媒体时称,直播尚在测试期,并且将小红书直播定调为“生活方式分享直播”。   早期对这个定位的强调,意味着更强调自己生活方式分享社区的小红书,一开始更愿意把直播看作社区内容媒介的拓展:从图文到短视频再到直播,都是小红书提供给用户记录、分享与互动的基础设施,也符合主流社区平台的演进步骤,而直播在拉进博主与粉丝黏性上更有优势。   理论上,因为不需要导播,也不用剪辑,直播还可以降低内容生产的门槛,这会方便小红书进一步扩圈和拉新用户。不过,此后经历的下架风波看起来影响到了小红书的增长势头,也直接影响到了直播的推进进度。   直到去年11月,小红书创作号负责人杰斯在当时的创作者开放日宣布,小红书即将上线三个用于赋能创作者商业化的工具,其中包括互动直播平台,直播将帮助创作者与粉丝进行实时的连接与沟通。他随后又强调,电商直播是“最匹配小红书的直播形态”。   家在武汉的母婴博主“丽君妈咪育儿”(以下简称“丽君妈咪”)就是从这个场合了解并开始密切关注即将开放的直播功能。这位没有签约MCN的创作者,会经常跟小红书官方联系,有机会参与的直播活动她都会参与,有新的功能也能及时了解,她把这看作跟官方的良性互动。   按照原本的节奏,今年春节应该是小红书内测直播功能的第一个关键阶段。春节前夕,小红书为部分粉丝数在5000以上、同时也是品牌合作人的创作者开放了限时单次体验直播功能的机会,但直播时间与主题必须向平台申报。丽君妈咪在1月20日如愿接到了来自平台的直播内测邀请。   这位在小红书有10多万粉丝的师范硕士,围绕育儿及家庭教育相关内容,已经在小红书发布了140多篇短视频笔记,这些笔记多以动画形式出现,“丽君妈咪”本人从不出镜。1月22日的直播是她第一次以真人的方式与粉丝互动。但她发现,与她在快手上直播时的人气相比,在小红书平台的第一次尝试并不算成功,这有些打击她的积极性。   新冠疫情爆发后,小红书迅速将直播的活动重心从“直播拜年”转向“为武汉加油”,并邀请武汉地区博主参与公益直播活动。因为身处武汉,“丽君妈咪育儿”再一次被官方邀请参与,这一次她发现,直播间同时在线人数突破了200个。   此后,她陆续做了十多场直播,向粉丝分享母婴类干货,她发现粉丝对她的黏性和支持度也高了很多,私下也开始问她问题。这位妈妈顺势对小红书直播有了更多期待,“如果有了足够的粘性,日后直播带货是很有价值的。”   不过似乎是出于保护社区原有内容生态的需要,小红书并没有给予直播更大的公域流量入口。小红书连接直播与原有内容生态的方案是“笔记+直播”的玩法,简单来说,就是让笔记内容成为直播内容触达公域的重要通道。   也就是说,直播期间,只有博主/品牌的笔记页与个人页头像会成为直播间入口。因此,在直播前发布预告笔记触达公域,引导粉丝提前关注账号,或是实时通过头像跳转到直播间,是目前最常见、也是小红书内测期间一直倡导的做法。   小红书更鼓励用户基于社交关系分享直播,并提供了站内私信与站外链接两种分享途径。另外,直播间的抽奖功能中植入了“分享参与抽奖”选项,这成为主播鼓励用户分享直播间实现引流的常用方法。   直到3月7日,小红书上线了直播人气榜。这是直播能够拿到的为数不多的公域入口。   榜单分为小时榜和周榜两个板块,仅显示前十名的成绩,前者每小时更新一次,前三名可获得下一时段的热门推荐,周榜则按上周总人气值排名。为了配合人气榜,小红书又增加了直播间推荐位,但仅在用户首次退出直播间时显示。在一位机构人士看来,这些尚且属于补足直播基本功能的范畴。   全面开放直播申请后,小红书在3月12日又开启“超级新主播大赛”,设置新人主播资深主播与机构三大赛道,据称活动期间人气值前三名将获得百万流量曝光扶持。   但在公域入口缺失的前提下,小红书直播生态的成长速度就会受到制约。   开启内测至今,整体活跃度仍相对有限。据《三声》的观察,直播人气榜中头部直播间的同时在线人数最多在四位数。以在小红书拥有155万粉丝的博主“韩承浩LeoBeauty”为例,3月20日晚,韩承浩的直播间登上小时榜第一,统计数据显示,该场直播人气值突破千万,但同时在线观看人数只有2000人左右。   02 | 电商闭环   既然小红书官方把电商直播看作“最匹配小红书的直播形态”,那么直播能否让小红书的电商业务找到新的切入路径?   海淘网站起家的小红书从来没有放弃过自建电商闭环的可能性。但小红书的电商业务发展一直都不算顺利,一方面是本身的体量与资金有限,另一方面,交易导向的电商不利于社区的经营,小红书因此在2019年2月底宣布架构调整的时候,宣布其商业化模式重点转向社区广告,同时向品牌开放社区流量,将电商的最新方向设立在社区电商(品牌号)和社交电商(小红店)上。   小红书在自己的路径上探索社区电商的同时,直播也正在让社区深度连接更多行业成为可能,比如字节跳动正在发力的教育。先行一步的快手和2020年重点发力直播电商的抖音,都通过其内容、KOL和关系链延伸出的「直播」,找到了社区做电商闭环的新路径。   小红书自然不会放过这个机会。从目前的观察来看,小红书在推进电商直播时设置的规则至少显示出两个意图:对直播带货的强控制和自建电商闭环的新一轮尝试。   目前只有极少数博主开通了直播的商品链接功能,且无法主动申请,只能由官方邀请开启。直到上周,小红书官方账号“带货薯”正式上线,并公布了带货直播的申请流程——开通直播功能的博主,将可以通过创作者中心的“好物推荐平台”申请带货直播权限。   但博主直播带货的商品全部来源于平台自建的选品池。在具体操作上,首先由入驻小红书商城的品牌向小红书提报带货申请与相应商品,平台收集诉求后统一建立选品池,而开通电商直播权限的博主只能在直播间添加选品池已有的商品。   也就是说,即使直播间开通了商品带货窗口,也并不意味着博主就可以带货了。丽君妈咪就发现,她现在能直播,但不能带货,因为自己直播间的带货窗口暂时还无法从选品池中添加任何商品。   而面向企业号的直播测试(类似淘宝直播上的商家自播)直到2月份才小范围开启,测试资格由平台对品牌的直播报名需求进行筛选后决定。《小红书品牌合作介绍》显示,小红书面向优质品牌伙伴以及by campaign合作项目,为企业号开通直播权限。   完美日记是品牌直播的代表案例,也是直播人气榜上线后首个登上周榜前十的企业号。3.8大促期间,完美日记直播间的零点在线人数接近5000人,但其淘宝直播间仅日常时段的观众就在4万左右。 … Continue reading

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