天气变暖，往常这个时候正是人们购买春装的旺季，但是突如其来的疫情，却给实体服装业带来了不小的冲击，这可难坏了临沂华丰国际服装城批发商。

　　复工十几天客流量二三十人

　　“呆了18年了，我觉得今年是最特殊的一年，今年是最难干的一年，因为今年这个大环境，从来都没有这么大的压力过。”

（拍摄：中服网）

　　在临沂华丰国际服装城的三楼，何慧文的店铺紧挨着扶梯出口，对于店主们来说，这是个绝佳的位置，即便如此，她的生意依然十分冷清。

　　何慧文告诉记者，疫情之前如果在这个时间段的时候，整个屋子都是人，有时候甚至是四五十个人同时在店铺里边，但是目前何慧文的店铺复工十来天了，每天的客流量只有二三十个人。

　　作为老板，谈起今年的形势，何慧文有很多无法言说的辛酸：“如果说没有压力那是假的，员工都上班了你想工资最起码要发，平时他在这里上班了之前的时候能支持到你了，这个时候你也不可能把他辞退只能说硬着头皮撑下去。”

　　靠直播销30万库存

　　为了尽可能降低疫情对实体服装业的影响，维持店铺的正常运转，何慧文想了很多办法，从实体店销售、到上线微商，再到开直播，何慧文一人变成了多面手。

　　“你看这样的话，搭一个小高跟鞋，然后穿一件风衣，就很大气的感觉。”在她经营的服装店内，何慧文正在给模特搭配衣服。

　　“每天拍模特图，上传到微信的朋友圈里面去，定向的客户都是通过我们朋友圈的方式来进行的，就是每天的新品展示，比如说刚才我们拍的就是这个，有50%都是通过微信来订货的。”

　　直播对于她来说，更像个生存战，为了销掉年前的库存，何慧文不得不牺牲利润。

　　何慧文告诉记者，像皮毛一体的衣服，年前都是1000多，现在的话只可能卖到三五百，赔一半的钱。

　　之前实体店的生意的火爆让何慧文并没有怎么注重过直播，如火如荼的直播零售看似对她的生意没有多大的冲击，这次突如其来的疫情，终于让她注意到了线上的巨大市场。

　　“我觉得开播以来，今年状况也挺好的，虽然粉丝量不是很多，但是开播以来我觉得这一段时间销了基本上接近30万这样的库存，所以说线上的发展空间还是蛮大的。”何慧文告诉记者。

来源：闪电新闻　　作者：冯尚尚 郑雅馨 谷会媛