武汉有条汉正街，杭州有座四季青。

　　19年前，我来到杭州四季青卖女装。他们都叫我杭老板，没错，就是杭州的杭。

　　我们四季青(服装市场)是多么坚挺啊， 2003年非典没受多大影响，之后马云办淘宝、各路电商比拼、2008年金融危机、双11、网红带货，2019年直播卖货，各式各样的考验，都挺过来了，市场里人来人往，客货两旺。

　　我习惯了起早，习惯了车水马龙的杭海路，习惯了伴着各种叫卖声的市场，不会堵车的清泰立交桥，冷冷清清的市场，我原先做梦也没想到过。

　　2020年这场新冠肺炎疫情，实在太结棍(杭州话，厉害)了。

　　01 第一个改变，是不用起早了

　　整个2月份，我都孵在家中。打拼了毛20年，天天起早的人，居然能睡到自然醒了。

　　突然有一天，丁丁妈妈说有个记者想采访我。

　　我也不是祝浩泉(编者注：四季青服装集团董事长、2019年风云浙商)这样的大老板，只是四季青千千万万小老板中的一个，又没有故事，有啥好采访的呢?

　　结果，还没约好时间，市场通知我们3月1日开市了。开心啊，终于等到这天了。

　　那个记者消息也灵通的，马上来问了，我就回报(杭州话，拒绝)她了， “嗯，明天开市了，‘忙’完这段再聊吧”。

　　这一天是2月29日。

　　3月1日，四季青市场年后开市，比原定的正月十一(2月4日)开门时间，推迟了将近一个月。我休整了那么长时间，真是想大干一场的。哪里想得到，这个“忙”说大话了。

　　往年我们跟厂家订好货，春节开市后广州、桐乡的厂家就该给我们发货了。但是今年到3月6日，广州才刚刚开市，工人都还没到位，没有货可发。桐乡稍微好一点，复工早，开工率不高。无米下炊的苦，我第一次尝到。

　　春节前那个礼拜四季青大甩卖，经营户要把冬装清了回家过年，电视台每年都来拍，我们也都习以为常。《钱江晚报》登了很大一块版面，标题说“四季青大甩卖进入‘最后疯狂’，价格便宜到老板要‘掐人中’”。

　　当时只道是寻常。现在回想起来，跟做梦一样。进来的人差不多人手一个大的黑色塑料袋，装得鼓鼓囊囊的。那么多人，看起来和往年差不多，也没见人戴口罩。

　　以前每天早上4、5点周边就很热闹，市场里人来人往，人流量巨大，来自全国各地的服装小老板们拉着个小拖车，挑选各种服装。疫情过后，我过上了朝八晚四的生活。市场通知我们疫情过后变成早上7点开门。再也不用起早摸黑了。

　　喜的是可以睡个懒觉了，以后也可能送孩子上学了，忧的是曾经那么热闹的市场不知道何时能再回来了。

　　02 第二个改变，是大家开始直播了

　　复工了， 那个严，是我没想到的。

　　进市场要戴口罩、量体温、出示杭州健康码绿码、出示通行证、扫码获取市场通行码。就连货物进出都要消毒。

　　每个档口一天不能超过两个人(经营户)。那个记者是外行，问我平时有几个人。平时一个档口都是五六个人，大一点的档口有十来个人，还有一个专门负责喊麦。

　　什么是喊麦?就是店门口看到客人就喊“百分百羊毛衫，原价600元，现在只卖100元……”，一般都是帅哥美女。

　　一个档口两个人，这么一来，好多营业员就呆在家里，要重新找工作了。

　　顾客进来逛，也不像原来那么随意了。每个市场都严防死守。顾客到了门口要测体温，掏手机出示健康码，还要扫各个市场单独的入园码(二维码)，登记名字，填报来自哪个地区，登记有没有去过疫情严重的地区，早段时间是武汉等周边城市，这段时间是问有没有从意大利那些疫情严重的国家回来。

　　更难的是，因为省际交通没恢复，我的很多老客人过不来。那个急啊。特别是靠湖北地区的，门都出不了。她们也着急，开不了店，就意味着没生意，房租还得付。

　　“杭老板，你们杭州这边管得严不严?我来进货会不会被隔离14天，进不来又回不去?”隔着电话都能感受到她们的焦虑。

　　在家呆了一个月，身边不少同行开始做直播。市场里不少档口的老板都把自家的店员培养成了主播，在直播平台上卖衣服。不是李佳琦那样的头部主播，大都是自己学起来的，有的也是为了和老客户保持联系，让双方放心。

　　现在卖衣服很多靠直播带货，包括原来做C店(淘宝、天猫)大部分都转直播了。直播的转化效率会好一点，卖货形式更逼真。

　　这些疫情期间刚做起来的直播效果好不好不清楚。我也在慢慢了解，但是自己还没开始做(直播)。

　　如果我们一批(一级批发商)、二批(二级批发商)都开始做直播了，那后面的实体店不是都要倒一大批了?这是个矛盾。

　　03 第三个改变，是判断不出什么时候能正常

　　开市后的第一单生意是我的老客户，浙江三门的。

　　这种时候，见到老客户，他很高兴，我也高兴，感觉就和患难兄弟一样。

　　天气暖起来很快，隔壁几家囤了冬装的，都发愁。

　　大家最愁的是店铺的房租，什么时候能减免。之前的很多政策，也想到了我们个体户，本身我们小微企业的税已经很少了。可你不知道，压在我们身上最大的负担还是房租，房租，房租。我真是睡都睡不好。

　　这场疫情，像餐饮业他们说现金流能坚持三个月，我们(四季)星座能撑两个月吧。现在没收入，店又开着，再过一个月，有一些可能就撑不下去要转铺子了。

　　如果能给我们减免租金肯定是皆大欢喜。疫情过后大家会同心同力，继续把市场做繁荣。我们四季青的岗位是十万+的，这个事涉及几万人的饭碗。

　　3月6日，那个记者安慰我说，别心急，好政策在路上。果然被她说中了。

　　3月7日，是一个转折点，比开市的日子还让我们欢欣鼓舞。

　　“市场通知免一个月房租，中途不准转租。”隔壁老板娘拍了条抖音，一下子就两千多个赞。

　　开市两个礼拜后，那个记者又来问我生意恢复到平时的多少?

　　1/3!这已经很让我欣慰了。

　　非典那一年，我记得口罩都没戴，信息没有那么发达。(四季青)市场没有停摆，有些不愿意进货的就不进货了，胆子大的仍然照旧。物流、经贸都是正常的。跟今年不一样。

　　今年的特殊，是我这么资深的老经营户也判断不出什么时候能正常。

　　春装的风险大于利润，如果这个月继续这么不温不火，那我到月底就放弃春装，直接做夏装了。夏装时间长，可以做到7月底。

　　好在天气一点点暖和了。

　　春风一吹，太阳出来了，女人家又开始叫没衣服穿。今年家里呆得久，很多人都叫长胖了。

　　别犹豫了，来四季青买新衣服吧!

　　钱塘江畔，四季常青。

　　“四季青”之名源于境内悠久的蔬菜产销历史，史籍有庆春门外“绝无居民，弥望皆菜圃”、“横塘一境，四季常青”的记载。1958年辖地成立人民公社时，以“四季青”命名。

　　2000年以来，随着城市化进入快速推进期，特别是杭州市委作出“城市东扩、旅游西进，沿江开发、跨江发展”战略决策和建设钱江新城的重大决定以来，四季青的农村变城市、农民变市民、村民变股民、村庄变社区等一系列重大变革从此拉开了序幕。

　　“四季青”的大名，在服装销售行业人人皆知，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。汉正街拍过电视，四季青的故事讲三天三夜也讲不完。

　　现在的四季青服装街区有14个专业市场、8个商城，业态也丰富多样，有做男装、女装、童装、鞋类、装饰品、丝绸，开展服装批发、零售、网红电商，曾经被评为“中国服装第一街”。

　　来自杭州江干区的统计数据显示，截至3月17日，全区服装类专业市场经营户复工率88%，从业人员复工率72%。

　　一叶知秋。四季青的慢慢复苏，也映照出国内目前服装产业链依然还没打通。不论是物流，还是人流，都远未达到正常时期的水平。服装厂，从原材料到工人，产能都是一点一点恢复。

　　春光美好，抓住一线生机，方能不负韶华。

　　眼下，四季青市场管委会正在积极引导经营户走网红经济，尝试电视直销、网红直播、网络订单现场发货。“一定要通过这些科学技术，用互联网+的手段促进实体经济发展。”杭州江干区商务局党委委员周尧多告诉记者。

　　日子再难，也要想办法挪一挪，过下去。

　　宅家再久，看到新衣服，女人的心又活了。

来源：浙江新闻