网红经济在2019年迎来爆发期，李佳琦、李子柒等“网红”频频“出圈”，受到人们的广泛关注，“网红”的社会认同度也在进一步提升。随着中国经济的发展以及5G商用加速的背景下，作为互联网时代下的产物，中国的网红经济在发展中迎来了爆发点。

　　根据阿里巴巴相关负责人介绍，去年双十一期间，有50%的天猫商家通过网红带货的方式推动电商的发展，当日由网红带动的卖货数字超过200亿人民币。

　　多项措施力促网红发展

　　淘宝达人薇娅在直播中高呼买买买，不食人间烟火的李子柒创作一个又一个短视频，三个妈妈六个娃带货最新款的春季婴幼儿产品，这些当下最火的网红都集中到一起是什么样的体验？有人就把他们都聚集到一起，准备了一场盛宴。

　　今日，杭州未来科技城的梦想小镇就“云发布”了这样一件大事，全国首个“中国青年电商网红村”在杭州未来科技城正式挂牌成立，淘宝直播、微博直播、抖音直播你能想到的都在直播，直播，直播，毕竟网红村是靠直播来深入人心的，小编也全程参与了直播，做好笔记和读者一起分享。

　　云发布会上，共青团杭州市委书记马利阳与余杭区政协副主席、杭州未来科技城管委会主任赵喜凯共同为“中国青年电商网红村”揭牌，蚊子会董事长王俊桦被聘为村长，知名达人薇娅、李子柒、吴蚊米、烈儿宝贝、左岩、祖艾妈、fashion美美搭、宝剑嫂、heika-Z、三个妈妈六个娃被聘为首批名誉村民。小编初步了解，首批村民可不是随便就能当的，他们各自都是细分领域的头部选手，而且背后都是一个庞大运营团队，除了这些已经出名的网红以外，还在孕育新的、有潜力的流量担当。

　　赵喜凯在云发布会上表示，网红经济迅猛发展的背后，折射出来的是中国经济巨大的活力。梦想小镇打造网红村，也是未来科技城不断拥抱创新的尝试，目前这里的主流人群都是年轻人，平均年龄在35岁以内，而随着网红经济的风口期正式到来，希望借助网红村的挂牌，抓住这次机遇一起腾飞。

　　根据证券时报·创业资本汇记者了解，共青团杭州市委发布了“112”杭州“电商达人工程”。第一个“1”是成立“中国青年电商网红村”，配套办公场地免租、物业能耗补贴、中介服务补贴、租房补贴、税收奖励等首批扶持政策，吸引网红孵化公司、网红经纪公司、青年网红等入驻，扶持其成长。第二个“1”是成立“杭州电商达人联盟”，邀请电商平台公司代表、网红孵化公司代表、网红经纪公司代表、供应链公司代表和网红代表加入，维护行业标准，促进共同发展。“2”是实施“达人星计划”，培养新兴电商达人，成立“达人导师团”，发布白皮书，举办电商达人盛典；实施“达人实体融合计划”，组织达人走进实体企业，帮助实体企业推广品牌、销售产品，推动经济发展。

　　马利阳则进一步指出，中国青年电商网红村成立的目的是未来进一步凝聚中国青年电商的力量，服务实体经济高质量发展，网红经济迅速发展，从新兴事物变成了日常现象，在改变消费习惯的同时也改变了企业的经销模式，成了助推实体经济发展的催化剂。

　　名誉村民代表左岩还发布了“中国青年电商网红”宣言，呼吁广大青年电商网红自觉做到“五个严格，四个绝不，一个积极”，共同维护行业秩序。

　　网红经济的变现模式

　　在网红经济迅猛发展的背后，折射出的是中国经济发展带来的强大活力和中国市场的巨大潜力。中国网红经济从1.0发展至4.0，其中信息技术的进步贡献非常大，未来随着5G商业加速，网红经济也将迎来黄金时期。

　　中商产业研究院报告总结，网红经济商业模式一：网红+直播+电商，随着互联网技术的发展，各大电商平台纷纷借助直播平台依靠网红的影响力，带动消费。相比较传统电商，网红直播有超越图片文字更生动形象的传播效果，能够解决传统电商平台的痛点，克服传统商品展示单一、图文信息不能够满足消费者，缺少与消费者互动的弱点。

　　另外，直播还具有基本的互动和场景连接，提供一个实时的消费渠道，为电商增加变现的机会。网红不仅不消耗电商平台流量，同时还能够为电商平台带来流量，帮助电商平台增加销售额。不过也有研究认为这种网红直播实际上是对产品品牌的传播，且转换率有限，并不能够改变传统或者取代传统的电商模式，电商模式的主流还应该是橱窗式的卖货。

　　第二种商业模式：网红+孵化器+供应链，网红+孵化器+供应链也是网红经济的一种商业模式。网红负责利用个人自身的魅力以及热度在直播平台上吸引粉丝，聚焦流量，然后在利用微博、微信等新媒体对粉丝进行定向营销。孵化公司则对签约的网红进行包装，帮助提升网的的价值，从而增强网红的吸粉和变现能力，同时也对粉丝的购买力、心理进行分析，以便能够为消费者提供针对性的产品。

　　除此之外，孵化公司还负责整个网红店铺的运营以及日常的管理等，并且会根据网红自身的特点以及消费者心理对店铺产品进行宣传，从而形成网红与孵化公司高度契合的网红供应链。

　　不惑创投李祝捷也公开表示，未来几年，直播能否让头部网红、头部平台做到几千亿销售规模，是非常值得期待的。从投资人的角度来分析直播带货，它与传统卖货的逻辑有四点不同：

　　第一，导购在线化。无论是薇娅还是李佳琦，他们本质上就是一位优秀的导购，精通人性能讲出产品的卖点，同时又懂得调动消费者的情绪，引导他们做出购买决策。而无论是C端还是B端，导购的在线化不仅突破了时空的限制，也突破了效率的天花板。过去线下导购只能一对一、一对几个人服务，而直播带货可以一对百万、一对千万，直面无数“剁手党”来激发他们在同一时间“剁手”。

　　第二，电商人格化。传统意义上的电商，像淘宝、京东、唯品会等，消费者基本上是看图片、文字来进行购买，当然有的店铺也会放一些预制的视频。但这些都不如一个真正的活人在你面前与你实时沟通，你可以感受到主播的风格和魅力，而一旦你被吸引，无形中就建立了一种信任感，甚至还可能成为粉丝。

　　第三，电商互动化。传统的电商消费者只能和客服去互动，大多是打字问一些问题而已。但是直播电商的互动非常多，你提的问题好就会被点名，主播也会按照你的要求来展示、讲解商品。而这些互动最终营造了一种冲动消费的场景，当消费者看到有这么多人对自己喜欢的东西也感兴趣，而数量又有限时，“抢”就成为了最大的冲动。哪怕很多商品不是刚需，哪怕之后会有一定的退货率，但是互动化、娱乐化的过程，是直播电商带来的新形态与新价值。

　　第四，产品体验化。直播带货最多的品类当属美妆，因为美妆需要体验，需要去看色差、看效果、看润度等。因此，凡是需要体验、需要讲解、需要感性认知的产品，其实都适合通过直播来带货，例如衣服、翡翠、二手包等商；而像电脑这种配置、参数都写清的标品就不适合。

　　疫情下助力实体经济脱困

　　2020年，受疫情的影响线上市场焕发新机，网红经济迎来了空前的发展。新冠肺炎疫情期间，传统企业因为传统渠道受限，造成产品受限，借助云的力量，电商达人帮助乡村企业销售农副产品，帮助中小企业渡过难关，为疫情防控和实体经济恢复做出了特别的贡献。

　　政府部门也通过直播形式进行招商、推广农产品等，直播新场景被进一步拓宽。不少市长、县长坐进了电商、短视频平台的直播间，成为了农产品带货达人，几小时内就能卖出百万农产品；汽车气团总裁、服装公司老板纷纷亲自上阵，充分利用淘宝、抖音、拼多多等各个直播平台都。

　　淘宝直播相关负责人表示，随着消费场景的不断迭代，主流社会的人群变化，以及5G时代的到来，直播带货的方式受到互联网消费者的青睐。2019年淘宝直播的月度交易额增长超过350%，双十一成交200亿，全年成交超千亿，直播成交占比呈指数型增长，直播成为电商经济的标配，网红经济成为当下互联网的最流行关键词。

　　为帮助企业抗疫，淘宝直播推出了0门槛开通直播，0技术服务，0保证金，0渠道支付费，以及完整的直播培训，希望携手一起和政府帮助企业降低因为疫情带来的不良影响，实现数字化转型。

来源：创业资本汇　　作者：证券时报 李明珠