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沐鸣2分红趋势_直播能否成为小红书的加速器

  对于直播这件事,很少有平台像小红书一样既迫切又谨慎。   从春节前夕至今,小红书直播内测范围经历了从向创作者号开放,到向企业号开放,从小范围测试到面向创作者全面开放,其功能也随着内测的推进多次调整与完善。   小红书对于直播的迫切很好理解,2019年直播已经证明了其在活跃社区内容生态、扩大变现空间方面的有效性,能够带来可观收益的电商直播也成为2020年多个社区平台竞逐的重要风口。直播同样可能成为小红书变档加速的新工具。   但过去的两个多月,小红书并没有像淘宝、抖音等平台为直播开辟公域入口,或者给予流量倾斜,而是以更加私域的方式来“探路”,非资深用户很难在小红书首页找到直播内容的入口;小红书官方对于“直播带货”则更加保守,目前依然停留在小范围测试,且没有开通申请通道,博主带货也只能从官方审核过的商品池选择。   如果按照小红书喜欢的“社区即城市”的定位来看,小红书看起来更像“新加坡”——一个介于中西方城市管理中间态的城市管理样本,在城的管理层面,鼓励个体自由个人奋斗,但在铺设基础设施和推动市的发展方面,官方则表现得更为强势。   受下架风波的影响,小红书在今年春节前后DAU才达到3000万峰值——对于一个巨头都在觊觎的种草平台来说,小红书很难说自己绝对安全了。接下来的小红书仍旧处于拉新留存与商业化探索的双重考验之下,在这个过程中,想要维持住社区的真实、多元和美好调性,对平权的强调和对商业化的强干预就要成为常态。   但如果能够顺利地将直播嵌入原本的生态,小红书不管是在丰富社区内容、让博主赚钱还是搭建电商闭环方面,都会有更大的腾挪空间。   01 | 内容升维   小红书对直播的试水最早要追溯到2019年6月。当时,有部分达人收到了来自平台的直播体验邀请。平台就此事回复媒体时称,直播尚在测试期,并且将小红书直播定调为“生活方式分享直播”。   早期对这个定位的强调,意味着更强调自己生活方式分享社区的小红书,一开始更愿意把直播看作社区内容媒介的拓展:从图文到短视频再到直播,都是小红书提供给用户记录、分享与互动的基础设施,也符合主流社区平台的演进步骤,而直播在拉进博主与粉丝黏性上更有优势。   理论上,因为不需要导播,也不用剪辑,直播还可以降低内容生产的门槛,这会方便小红书进一步扩圈和拉新用户。不过,此后经历的下架风波看起来影响到了小红书的增长势头,也直接影响到了直播的推进进度。   直到去年11月,小红书创作号负责人杰斯在当时的创作者开放日宣布,小红书即将上线三个用于赋能创作者商业化的工具,其中包括互动直播平台,直播将帮助创作者与粉丝进行实时的连接与沟通。他随后又强调,电商直播是“最匹配小红书的直播形态”。   家在武汉的母婴博主“丽君妈咪育儿”(以下简称“丽君妈咪”)就是从这个场合了解并开始密切关注即将开放的直播功能。这位没有签约MCN的创作者,会经常跟小红书官方联系,有机会参与的直播活动她都会参与,有新的功能也能及时了解,她把这看作跟官方的良性互动。   按照原本的节奏,今年春节应该是小红书内测直播功能的第一个关键阶段。春节前夕,小红书为部分粉丝数在5000以上、同时也是品牌合作人的创作者开放了限时单次体验直播功能的机会,但直播时间与主题必须向平台申报。丽君妈咪在1月20日如愿接到了来自平台的直播内测邀请。   这位在小红书有10多万粉丝的师范硕士,围绕育儿及家庭教育相关内容,已经在小红书发布了140多篇短视频笔记,这些笔记多以动画形式出现,“丽君妈咪”本人从不出镜。1月22日的直播是她第一次以真人的方式与粉丝互动。但她发现,与她在快手上直播时的人气相比,在小红书平台的第一次尝试并不算成功,这有些打击她的积极性。   新冠疫情爆发后,小红书迅速将直播的活动重心从“直播拜年”转向“为武汉加油”,并邀请武汉地区博主参与公益直播活动。因为身处武汉,“丽君妈咪育儿”再一次被官方邀请参与,这一次她发现,直播间同时在线人数突破了200个。   此后,她陆续做了十多场直播,向粉丝分享母婴类干货,她发现粉丝对她的黏性和支持度也高了很多,私下也开始问她问题。这位妈妈顺势对小红书直播有了更多期待,“如果有了足够的粘性,日后直播带货是很有价值的。”   不过似乎是出于保护社区原有内容生态的需要,小红书并没有给予直播更大的公域流量入口。小红书连接直播与原有内容生态的方案是“笔记+直播”的玩法,简单来说,就是让笔记内容成为直播内容触达公域的重要通道。   也就是说,直播期间,只有博主/品牌的笔记页与个人页头像会成为直播间入口。因此,在直播前发布预告笔记触达公域,引导粉丝提前关注账号,或是实时通过头像跳转到直播间,是目前最常见、也是小红书内测期间一直倡导的做法。   小红书更鼓励用户基于社交关系分享直播,并提供了站内私信与站外链接两种分享途径。另外,直播间的抽奖功能中植入了“分享参与抽奖”选项,这成为主播鼓励用户分享直播间实现引流的常用方法。   直到3月7日,小红书上线了直播人气榜。这是直播能够拿到的为数不多的公域入口。   榜单分为小时榜和周榜两个板块,仅显示前十名的成绩,前者每小时更新一次,前三名可获得下一时段的热门推荐,周榜则按上周总人气值排名。为了配合人气榜,小红书又增加了直播间推荐位,但仅在用户首次退出直播间时显示。在一位机构人士看来,这些尚且属于补足直播基本功能的范畴。   全面开放直播申请后,小红书在3月12日又开启“超级新主播大赛”,设置新人主播资深主播与机构三大赛道,据称活动期间人气值前三名将获得百万流量曝光扶持。   但在公域入口缺失的前提下,小红书直播生态的成长速度就会受到制约。   开启内测至今,整体活跃度仍相对有限。据《三声》的观察,直播人气榜中头部直播间的同时在线人数最多在四位数。以在小红书拥有155万粉丝的博主“韩承浩LeoBeauty”为例,3月20日晚,韩承浩的直播间登上小时榜第一,统计数据显示,该场直播人气值突破千万,但同时在线观看人数只有2000人左右。   02 | 电商闭环   既然小红书官方把电商直播看作“最匹配小红书的直播形态”,那么直播能否让小红书的电商业务找到新的切入路径?   海淘网站起家的小红书从来没有放弃过自建电商闭环的可能性。但小红书的电商业务发展一直都不算顺利,一方面是本身的体量与资金有限,另一方面,交易导向的电商不利于社区的经营,小红书因此在2019年2月底宣布架构调整的时候,宣布其商业化模式重点转向社区广告,同时向品牌开放社区流量,将电商的最新方向设立在社区电商(品牌号)和社交电商(小红店)上。   小红书在自己的路径上探索社区电商的同时,直播也正在让社区深度连接更多行业成为可能,比如字节跳动正在发力的教育。先行一步的快手和2020年重点发力直播电商的抖音,都通过其内容、KOL和关系链延伸出的「直播」,找到了社区做电商闭环的新路径。   小红书自然不会放过这个机会。从目前的观察来看,小红书在推进电商直播时设置的规则至少显示出两个意图:对直播带货的强控制和自建电商闭环的新一轮尝试。   目前只有极少数博主开通了直播的商品链接功能,且无法主动申请,只能由官方邀请开启。直到上周,小红书官方账号“带货薯”正式上线,并公布了带货直播的申请流程——开通直播功能的博主,将可以通过创作者中心的“好物推荐平台”申请带货直播权限。   但博主直播带货的商品全部来源于平台自建的选品池。在具体操作上,首先由入驻小红书商城的品牌向小红书提报带货申请与相应商品,平台收集诉求后统一建立选品池,而开通电商直播权限的博主只能在直播间添加选品池已有的商品。   也就是说,即使直播间开通了商品带货窗口,也并不意味着博主就可以带货了。丽君妈咪就发现,她现在能直播,但不能带货,因为自己直播间的带货窗口暂时还无法从选品池中添加任何商品。   而面向企业号的直播测试(类似淘宝直播上的商家自播)直到2月份才小范围开启,测试资格由平台对品牌的直播报名需求进行筛选后决定。《小红书品牌合作介绍》显示,小红书面向优质品牌伙伴以及by campaign合作项目,为企业号开通直播权限。   完美日记是品牌直播的代表案例,也是直播人气榜上线后首个登上周榜前十的企业号。3.8大促期间,完美日记直播间的零点在线人数接近5000人,但其淘宝直播间仅日常时段的观众就在4万左右。 … Continue reading

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沐鸣2注册线路_工厂视角下的拼多多,C2M模式开辟工厂品牌之路

  2018年12月,拼多多推出“新品牌计划”,拟扶持1000家工厂品牌升级,采用C2M(Customer to Manufacturer,用户直连制造)模式共同打造“爆款”产品,在消费者与工厂之间建立极短链路,降低渠道和库存成本。   经过一年多的探索和实践,“新品牌计划”已经出现两重变化:一是从扶持单个企业,升级为激活产业带集群;二是从定向培育,升级为开放式平台。   “新冠”疫情期间,行业普遍认为能为上游带来数字化升级的产业互联网将会迎来爆发。而拼多多也正通过直播等方式带动产业带复工复产。本期,亿邦智库将从工厂视角出发,分析产业互联网逻辑下的“拼工厂”C2M模式。   01   电商平台集体转向C2M   C2M模式一端连接制造商,一端连接消费者,通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等一切可以去掉的中间环节来降低成本,让用户以超低价格购买到高品质的产品。   1.C2M的两种主要模式   C2M模式从概念的提出到商业化落地,分化出两种主要模式:   一是个性化定制模式。以数字化技术对前端设计、中间订单处理、后端生产制造等环节的改造为基础,在家居定制、服装定制两个领域率先实现落地。个性化定制模式一般以自营为主,最终落向一种新的品牌成长模式。   二是“平台-工厂”模式。以平台大数据对用户需求的分析以及社交、社群对用户需求的感知为基础,将用户需求汇总处理形成订单,直接交付工厂,最终由平台整合的供应链完成用户交付,简化中间环节。时至当下,拼多多“拼工厂”,阿里巴巴“淘工厂”“天天工厂”,京东“京造”,苏宁“拼拼工厂”,以及创立之初就采用C2M模式的网易严选等国内主流平台均以“平台-工厂”模式入局C2M。   2.C2M呼应的两个趋势   C2M模式是电子商务发展到一定阶段的必然产物,是交易环节高度成熟后,向两端的自然延展,其中:   前端是更深层次的用户触达。传统电商平台流量增长见顶、流量成本激增,使新流量和提升转化两个方向上产生新的市场机会,具体体现在社交电商、短视频电商、直播电商等新模式的崛起。这些模式无一例外都是与用户建立高粘性,能够实实在在激发、感知用户需求,将电商模式的核心从“以流量为中心”推升到“以用户为中心”,这是C2M模式的底层逻辑。   后端是更加极致的产业链接。互联网的发展已经走过了在销售端单纯的线上数字化阶段,正处于线上线下融合阶段,而下一阶段必然是面向产业端的数字化。在C2M模式下,最大的阻碍来自用户需求交付的效率,在国内电商市场,用户很难接受动辄十几天的收货时间,只有在产业端用数字化方式直接连接工厂,才能将交付效率提升到用户的接受范围之内,这是C2M模式的底层支撑。   可以看到,C2M模式顺应的是现阶段电子商务发展的内在趋势。   02   拼工厂基本情况   1.用户拼团直达上游工厂   拼多多的独有优势是在短时间内促成大规模拼团订单,而这类订单恰恰最符合工厂的“商业习惯”,既有稳定的订单,又不需要承担库存。拼工厂模式的核心驱动力是用“订单”赋能上游工厂,从而让工厂有动力参与拼工厂合作。为了提升用户体验,拼多多为工厂制定了一套数字化改造方案,包括直播生产以及原材料采购记录、监测报告、生产日志等信息的回传,让用户能够实时掌握订单进度,建立用户信任。在订单完成生产后,工厂直接将产品交给配套的供应链服务商,并将订单信息实时同步到拼多多后台,实现工厂到用户的直接交付,节省了中间的仓储备货环节,降低供应链成本。   2.半年7000万订单快速裂变   在拼多多新品牌计划下,半年内拼工厂订单快速裂变。平台数据显示,截至2019年底,新品牌计划正式成员已达106家,超过900家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产,累计推出超过2200款定制化产品,订单量超过1.15亿单。   在企业侧,新品牌计划已帮助一批拼工厂获得突破性增长。例如,创办于1987年的孚日集团,高密毛巾出口份额连续20年第一,美国市场50%的中国毛巾由孚日生产,是名副其实的“全球毛巾生产霸主”,但在国内市场却面临着市场开拓难、产品品牌弱的困难。通过新品牌计划,孚日集团去年12月9日在拼多多官方旗舰店推出99元出口优品全棉四件套等产品,据拼多多数据显示,相较前30日均值,该店日成交额增长1735%,全店支付额增长1031%。   3.从拼工厂扩充到产业带   拼多多新品牌计划在细分行业内形成拼工厂样板的基础上,2020年将重点推进产业带合作,将“百亿补贴”下沉到优势区域产业集群,和地方政府联合推出“新品牌联盟”,批量复制拼工厂。其中,在家纺行业,拼多多将倾斜资源培育100家销售额过亿元的家纺制造企业,在山东高密纺织产业带,“新品牌联盟”已经发展了包括孚日集团在内的首批15家企业。   疫情期间,拼多多与产业带深度合作的优势开始释放,通过“产业带复工线上大联播”系列活动,有效带动企业复工复产。3月19日,山东省菏泽市曹县汉服源产地的180多家企业和商户,为消费者在线直播推介了近5000款汉服及周边产品。   03   拼工厂模式的内在逻辑   1.订单驱动提升工厂利润空间   拼工厂C2M模式是对传统供需匹配方式的颠覆,由过去的预测型生产变成了按照需求订单生产。由于拼多多直接连接了工厂和消费者,确保了订单的响应速度和交付效率。这其中,拼多多在四个环节上能够为企业创造额外的利润空间。   一是拼团环节能够产生大规模订单,且社交拼团模式有效调用了包括朋友圈在内的私域流量,较传统平台模式节省出高额的流量成本。   二是设计环节产品创新速度获得提升。拼团模式下用户需求明确,拼多多可通过平台大数据指导工厂对产品在设计上进行优化,打造爆品。   三是生产环节降低工厂成本。大规模、稳定的订单形成的规模效益,能够降低工厂边际成本;极致单品的高复购率能够减少工厂生产线调整成本;而根据订单采购原材料、辅料,能够提升利用率,降低生产成本。   四是产品交付环节提高周转率。C2M模式下,工厂没有库存压力,减少了资金占用。同时,由于直接配送到用户手中,没有中间环节摊薄利润。最重要的是,直接与平台合作,账期相对稳定,不存在与品牌商、零售商合作的账期拖欠问题。   2.平台与工厂实现产业再分工   中国制造在国际供应链中扮演重要角色,但长期的订单生产方式已经让工厂形成固化的商业习惯,在转型自主品牌过程中,自身的营销通路和经验严重不足,价格优势很难转化为规模优势。   拼工厂合作模式,平台和工厂两者完成了整个销售链路,实现了产业链层面的再分工。其中,工厂负责产品设计、生产,继续做自己擅长的事情;而平台则负责汇集订单、品牌传播和订单履约交付。通过二者合作,砍掉了大量的中间环节,转换成为性价比,返利给用户、平台和工厂。   3.流通和营销环节价值回归制造   在传统链路中,品牌商掌握着渠道和用户,通过订单议价能力压低制造企业利润来覆盖自身的流通和营销成本。而制造企业长期从事订单生产形成了固有思维,知道怎么做好产品,但不知道怎么做好品牌,这是国内制造企业的普遍困境。拼工厂链路的优势在于通过新的产业分工,企业负责产品、拼多多负责品牌和供应链,最大程度简化流通和营销环节,从而使价值回归制造,改变微笑曲线。 … Continue reading

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沐鸣2代理_广州服装批发市场“直播”促转型

  3月22日,广州十三行路又响起推车拉货声,服装市场新中国大厦外排起了队,商场内店员戴着口罩对着手机屏幕进行直播……21日,记者探访复工后的广州批发市场十三行商圈。   进门前需验身份证、查看穗康码、测量体温,检验制度给新中国大厦这座批发市场上了一道安全“保险”。   “这个裙子是一个风衣面料做成的,怎么扭和洗都不会皱,现在30秒倒计时秒杀……”走进新中国大厦,记者见到一家服装档口的员工新小晴(化名)正在抖音上进行直播销售。旁边,几名员工戴着口罩处理订单、备货发货。   广州十三行商圈的历史可追溯至清朝,20世纪90年代末,十三行旧址周边逐渐兴起服装批发生意。作为广州十三行商圈目前主要经营场所之一,新中国大厦是全国闻名的女装批发市场。   疫情之前这里门庭若市,旺季时期每日人流量可达10万人;受到疫情影响,尽管已正式复工,但订单量和人流量跟以往相比还有差距。   “我们公司有600多名员工,在广州的沙河服装市场、十三行商圈、火车站商圈都有多家门店,在番禺区还有公司总部,光是一个月房租就要上千万元。”广州市戈诺伊服饰有限公司董事长应梅珑说。   服装批发产业为了“自救”开动脑筋寻求出路,而线上直播不需要线下人流聚集,就是一个好的出路。戈诺伊公司开始安排新小晴进驻抖音平台进行直播。3月18日,新小晴联动其他10家档口第一次直播,将商场搬进直播间。   连续直播17个小时、带货多达200件单品,新小晴的销售“战绩”达6000余件,单日销售额达到122万元。“这个数字还是非常惊人的,日常只有5万元至10万元的销售额。”新小晴说。   从过去发样品图片给批发商客户,到直播带货直接面对消费者,疫情之下,戈诺伊公司的线上转型之路也给公司带来变化。   “复工的员工都转型成了直播帮手,可以说是全员电商了。”应梅珑说,疫情期间虽然对传统服装批发行业有一定影响,但也是一个机遇,因为开启直播带货模式,公司运作没有受到太大影响。   据悉,为了促进中小微企业和个体经营户有序复工复产,新中国大厦所在的广东金穗丰实业有限公司实行租金减免优惠。   广州市商务局有关负责人表示,广州正协助传统批发市场整体搬上网,线上线下商铺一一对应,帮助批发市场内批发商转为“网货供应商”。 来源:新华社广州  作者:胡林果、周颖

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沐鸣2代理中心_疫情之下,实体服装商户一人变多面手

  天气变暖,往常这个时候正是人们购买春装的旺季,但是突如其来的疫情,却给实体服装业带来了不小的冲击,这可难坏了临沂华丰国际服装城批发商。   复工十几天客流量二三十人   “呆了18年了,我觉得今年是最特殊的一年,今年是最难干的一年,因为今年这个大环境,从来都没有这么大的压力过。” (拍摄:中服网)   在临沂华丰国际服装城的三楼,何慧文的店铺紧挨着扶梯出口,对于店主们来说,这是个绝佳的位置,即便如此,她的生意依然十分冷清。   何慧文告诉记者,疫情之前如果在这个时间段的时候,整个屋子都是人,有时候甚至是四五十个人同时在店铺里边,但是目前何慧文的店铺复工十来天了,每天的客流量只有二三十个人。   作为老板,谈起今年的形势,何慧文有很多无法言说的辛酸:“如果说没有压力那是假的,员工都上班了你想工资最起码要发,平时他在这里上班了之前的时候能支持到你了,这个时候你也不可能把他辞退只能说硬着头皮撑下去。”   靠直播销30万库存   为了尽可能降低疫情对实体服装业的影响,维持店铺的正常运转,何慧文想了很多办法,从实体店销售、到上线微商,再到开直播,何慧文一人变成了多面手。   “你看这样的话,搭一个小高跟鞋,然后穿一件风衣,就很大气的感觉。”在她经营的服装店内,何慧文正在给模特搭配衣服。   “每天拍模特图,上传到微信的朋友圈里面去,定向的客户都是通过我们朋友圈的方式来进行的,就是每天的新品展示,比如说刚才我们拍的就是这个,有50%都是通过微信来订货的。”   直播对于她来说,更像个生存战,为了销掉年前的库存,何慧文不得不牺牲利润。   何慧文告诉记者,像皮毛一体的衣服,年前都是1000多,现在的话只可能卖到三五百,赔一半的钱。   之前实体店的生意的火爆让何慧文并没有怎么注重过直播,如火如荼的直播零售看似对她的生意没有多大的冲击,这次突如其来的疫情,终于让她注意到了线上的巨大市场。   “我觉得开播以来,今年状况也挺好的,虽然粉丝量不是很多,但是开播以来我觉得这一段时间销了基本上接近30万这样的库存,所以说线上的发展空间还是蛮大的。”何慧文告诉记者。 来源:闪电新闻  作者:冯尚尚 郑雅馨 谷会媛

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沐鸣2注册线路_蘑菇街创始人陈琪:疫情挑战商家供应链

  疫情之下, 直播形式已经不仅仅局限于电商,而是普及到各行各业中。行业特点不同,输出诉求不同。虽然电商直播背后仍以商家卖货诉求为主,但值得注意的是,这既需要货品提供,也需要物流方面的配合。   疫情的发生,对整条供应链提出了更高的要求。那么,重构“人货场”的电商直播产业链受到了哪些冲击?全民直播对电商直播会带来“挤出”效应么?   蘑菇街(MOGU.US)自2016年就开始发力直播行业,2020财年第三季度财报显示,直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%,疫情对平台直播业务带来了多大的影响?对产业和公司业绩又将带来哪些变化? (蘑菇街官网截图)   疫情带来三大影响   NBD:新冠肺炎疫情爆发以来,对蘑菇街带来了哪些挑战和机遇?   陈琪:挑战还是蛮明显的,在初期主要是我们团队能不能顺利来上班,因为公司空转,成本还是挺高的。受疫情影响,我们把在家上班的这些机制都建立起来了,包括IT系统提前改造等。   第二阶段,我们碰到的最大问题是主播不能上班,因为我们的业务里面直播的比重已经比较大了,主播不能工作对公司影响挺大。不少主播被隔离在家,去不了工作室、收不到样品。在这个过程中,我们也尽快行动,包括给主播供货,帮主播去谈品牌。实在没有办法的情况下,对直播的形式进行调整,将货品的展示与主播直播之间分开,各种各样的技术方法和运营方法都上。所以这一关其实也差不多花了两周的时间,才勉强给趟过去了。   再往后一个阶段遇到的最大问题,是在商家供应链上。因为平台受到仓库关门、市场不开门、工厂找不到工人、发货发不出来等问题的影响,货品方面的冲击还是蛮明显的。我们收集到商家的很多需求后,启动了“海阔”项目,推出七项优惠举措,“撮合”在供应链上遇到问题的商家和主播。   NBD:从成交量上来看,疫情对蘑菇街带来了怎样的冲击?   陈琪:成交量上的冲击肯定明显。以往电商平台成交也就春节前后两周左右的时间受影响,现在整个疫情期间成交量是肯定有冲击的,但是因为上市公司的原因,现在并不能披露特别详细的情况。   不过,从长远来说,对我们平台应该是好事,因为有更多的消费者去尝试看直播,有更多的品牌和供应商愿意和主播合作,然后有更多的主播也会更加清晰地认识到,一个好的平台、一个有能力赋能的平台,对他们的成长、抗风险能力等是非常重要的。所以长期来说,我觉得对我们一定程度上是利好,虽然现在确实是有困难。   NBD:蘑菇街定位女生专属的一站式消费平台,从成交数据来看,疫情期间,平台消费者的消费习惯有无发生改变?   陈琪:从消费者消费商品的角度上来讲,是有明显变化。主要是品类的比例差别,化妆和护肤品类占比在疫情期间明显高过之前。而服装品类受到一些冲击。原本现在应该是春装最热闹的时候,但是因为疫情等原因,产能还是受到了比较大的影响,现在的服装企业基本上都已经盯住5月底6月初的夏装了,所以春装有一点全行业把它给跳过了这种感觉。   服装产业短期受冲击   NBD:对于大多数人来说,居家抗疫是一种最常见的方式,抗疫防护物资在疫情期间是刚需,有一些电商平台也会以防疫物资的购买作为引流的一种方式,平台有无在品类上进行扩充?   陈琪:疫情期间,消费者的需求是发生变化的,比如说对服装的需求不那么强烈,食品、果蔬、防疫用品等成为了高频消费。但这些确实和我们的品类定位差距比较远,所以我们没有去重点做这个。   事实上,在疫情爆发后,公司内部也讨论过是否要增加防疫用品、生活用品等品类。确实,如果我们想保销售额的话,可能应该更多的引入这些品类。但是我们内部讨论,觉得作为以时尚商品导向为主的一个平台,总体上还是要坚持我们的定位,不能说短期有困难或者短期碰到一些挑战,然后就把自己长期的定位给变化了。   NBD:从您的了解来看,此次新冠肺炎疫情,给整个时尚产业链带来的冲击主要在哪几个方面?   陈琪:在平台对应的品类里面,疫情的冲击主要体现在我上述提到的服装产业,以服装为主的春款受到重大冲击,服装一年差不多也就是三季左右,如今等于说就被跳过了一季。大量的服装企业,包括品牌企业、生产制造的企业、供应链企业受到的冲击是非常大的。   从产业链上游来看,工厂的产能,包括原材料、面辅料都会受到相应的影响,可能要到秋季才能缓回来。同时对品牌服装企业的冲击也很大,大部分品牌企业以线下销售为主,疫情对线下的人流量影响非常大,从长远来看,这次疫情会让更多的服装企业意识到,要更加重视渠道的均衡布局。   NBD:从服装产业来看,这两年已经进入了存量竞争阶段,此次疫情会加速行业洗牌么?   陈琪:疫情带给服装产业主要是短期的影响,对于那些行动快、转型快的企业,我觉得可能也是一个很大的机会,特别是对一些品牌来说,因为有可能调整在这个行业里面的位置、行业排名,对一些企业来说是一个非常好的机会。当然,也有一些企业会被洗掉。   人盯人摸底市场恢复情况   NBD:我们关注到此前有媒体报道,电商平台上,有的商家因疫情出现库存积压,有的商家又因物流停顿,出现断货的情况,入驻蘑菇街平台的商家在疫情期间有无出现类似困境?怎么看这两种现象背后的运营模式?   陈琪:大多数积压是发生在品牌企业里面的,大多数的断货是发生在你说的中小类的、以现货批发为主的这些企业里面。品牌主要是生产模式,中小商家主要是现货模式,这跟他们的经营模式是相关的。现货模式主要就是说快速下单、快速生产,所以一旦产量出问题它就断货。品牌每年就三季、四季,有些能力强的一年能做到六季、七季,都是非常早的规划好。采购面料、做好设计,然后生产,把货囤好。可是这个疫情没有人能预计到,结果就是品牌企业积压库存,现货的这些批发商、经销商断货,现在就是这么个状况。   我们其实也着急,过去两个月,每周不停地在摸底,我们的同事针对各个产业带,针对各个市场都是人盯人,哪个产业带开始恢复了?哪个产业带可以发货了?哪个市场开门了?这是按天来盯的,不盯住不行,因为你必须按照政府的要求迅速响应,然后帮助我们平台上的这些企业能够尽快地恢复生产,恢复销售,这是最关键的。   NBD:对平台而言,后面还是以直播的方式来帮助商家消化库存?   陈琪:这是我们的一个选择,因为我们的主播还是有非常高的活跃度,粉丝活跃度也仍然非常高,反正闲在家里也没事。但是他们的问题就是缺货,我们现在能做的事情,首先先让有库存的把货给搬出来,然后可以销售。没有产能的,没有现货的,只能等着逐步恢复了,根据政府的安排逐步恢复产能。   NBD:此次疫情也直接带动了“宅经济”的爆发,由于大家出行受限,很多行业都推出了直播的形式来吸引用户,但人的精力是有限的,直播产业大爆发,对于你们而言,会不会造成“挤出”效应?   陈琪:疫情带来短期的特殊情况,直播产业爆发,会让更多人知道有些事情可以通过直播的方式去实现,在新的场景里面带来一些新的市场机会。但是电商直播的逻辑并不是跟大家抢时间,只是说通过直播的方式,我可以更好地看到商品的全貌,消费者可以得到更全面的服务。电商直播的场景和其他的直播场景之间并不是竞争关系。   2020目标:时尚电商直播的头号玩家   NBD:蘑菇街公布的2020财年第三季度财报显示,直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%, 2020年,蘑菇街会继续加码直播业务么?接下来的直播业务策略会不会有调整?   陈琪:对我们这些时尚类的商品来说直播太合适了,直播很明显的在提升客户体验,所以无论有没有疫情,我们在直播方面肯定是会加大投入,而且消费者的反应以及自己本身业绩的变化,也确实是证明我们判断正确。所以继续投入直播是肯定的。在去年我们的直播占比已经过半了,到今年肯定还会再涨,我觉得到今年年底的话肯定是占大部分,甚至绝大部分都是有可能的。   此次疫情对我们直播业务,大的战略层面上不会有影响,战术层面上是会有些影响的。比如此前推出的海外溯源活动,考虑到现在海外疫情蔓延,我们会考虑是否在国内开展这一活动。   NBD:2020年,很多消费者提高了“守住现金流”的意识,在消费支出上会不会不如以往大方?更偏向保守消费?   陈琪:这个答案我现在比较难以回答,因为时间还不够让我们看到足够多的证据。短期来看,消费者的时尚需求有一定程度降低,但从长期来说,大家是否说因为经历了这个疫情,造成心理上发生什么变化,要更多的守住现金等等,可能还需要更长时间的观察。   NBD:这几年,蘑菇街一直在谋求转型,我们看到有直播业务的布局,也同样存在业绩方面的压力,作为上市公司创始人,如何消化企业发展路上的压力和动力? … Continue reading

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沐鸣2总代时尚_快手不让挂榜卖货了 中小商家该如何快速曝光增长流量

  上周3月6日,快手各大小电商群里都在传播一条消息,称因部分主播挂榜售卖行为严重影响快手平台生态,现快手官方不允许主播挂榜售卖行为,一经发现将对此类用户进行严格处理。   快手不让挂榜卖货了?!中小商家该如何快速曝光增长流量?_行业观察_电商报   简单归纳一句话就是:今后快手不让挂榜了。但事实真的是如此吗?为此飞瓜快手向各渠道求证了解,上图被证实是假的,这个截图去年八月份开始就在网络上传播。   很快,3月6日下午快手官方发布公告,从3月9日开始,会对影响范围较大的连麦PK卖货行为进行规范。   简单总结下,快手官方将会对优质商家推出各种扶持政策,对不符合规范的挂榜连麦卖货行为进行规范。   其实很好理解,挂榜连麦现在虽然已经是快手电商行业的一个默认的成熟玩法,但是有个弊端。挂榜电商因为资本的投入,流量和资源会不可避免的集中在那些对挂榜投入大资本的账号下,导致中小电商的流量缺失。   这和快手“普惠”的理念是背道而驰的。快手官方此次规范挂榜连麦行为,是有利于快手绝大多数商家的利益的。   挂榜玩法本身虽然能够在短时间内提升粉丝量和带货销售额,但是挂榜本身存在一定的风险性。   快手不让挂榜卖货了?!中小商家该如何快速曝光增长流量?_行业观察_电商报   长线来看,就算挂榜带来很多粉丝,如果粉丝对你的内容没有兴趣,也会慢慢取消关注,降低购买转化率。有些迷茫的商家可能会陷入不断挂榜-掉粉-再次挂榜的恶性循环当中。   那么对于快手商家来说,什么才是真正能够可持续发展的健康电商策略呢?最关键的是提高自身快手号的内容能力,内容电商,最关键的是有吸引人的内容,这也是快手和传统电商平台的区别。   快手上有着各式各样有意思有魅力的达人,为用户提供丰富多彩的作品内容,用户因为喜欢和信赖快手达人而购买你的产品,这就是快手独有的“老铁经济”。   那么如何提高自身的内容能力呢?答案是飞瓜快手。作为专业的快手数据分析平台,飞瓜快手通过大数据采集不同时间段最热门快手视频,为你提供最真实有效的权威参考。   如果你是一个美食号,你就可以选择只观看美食类的热门视频,还能选择粉丝画像进行更加精确的筛选。   快手不让挂榜卖货了?!中小商家该如何快速曝光增长流量?_行业观察_电商报   之后你可以选择同一个领域的优秀达人,点开他的播主视频,学习视频的拍摄思路和技巧。最关键的是要持之以恒,因为说不准下一个视频就爆了。下图的快手达人的视频也不是每条都是热门,但是只要坚持,就会有汇报。   除了热门快手视频数据外,你还能通过飞瓜快手进行更加精细的快手号运营。飞瓜快手会采集分析你的粉丝画像,这样你就可以直观了解粉丝的性别、年龄、地域等数据,这些对于电商选品来说是关键数据。   飞瓜快手还有粉丝活跃时间数据,有了这些数据,你可以更加合理的安排视频发布时间和直播时间,获取最充分的粉丝参与度。   如果想要更多详细和实时的数据,你还能把账号添加到“我的快手号”,特别适合手头管理多个账号的商家。   快手号关键数据的今日实时表现和昨日对比,可以最大程度对快手号每天的表现进行观察,发现优势,找到不足。   直播记录的数据也会详实记录,帮助直播后的复盘分析和查缺补漏。   快手对挂榜电商的整治规范目前已经是板上钉钉了,而且挂榜连麦带来的粉丝本身也不精准,来的快,走的也快。对于快手中小商家来说,提升自身内容能力才是真正可持续发展的运营策略。   飞瓜快手,为快手量身打造的数据分析产品,是快手商家提升内容能力的高效率全方位解决方案,大数据创造价值,让你的快手电商之路更加从容。 来源:电商报  作者:高飞

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沐鸣2代理1980_8亿扶持资金拉动复工复产 名创优品布局全球市场扩张

  名创优品日前宣布设立8亿元“名创优品合作伙伴扶持资金”,通过现金流扶持加盟客户快速复工复产。名创优品全球联合创始人、CEO叶国富3月15日宣布,全面复工后,新品价格将下调30%,以更加坚定的信心通过“优质低价”策略迎接全球平价消费市场。   2月,名创优品全国门店暂停营业三分之二,销售额同比下滑95%。3月中旬,除湖北外的名创优品门店复工营业80%以上,销售额将恢复到70%至80%,个别门店恢复至疫情前水平。 (拍摄:中服网)   这表明疫情给名创优品带来的实体零售前期影响减弱,后期产业链协同动能正在有序发力。名创优品全球联合创始人、CEO叶国富说,“现在是实体零售最坏的时候,也是实体零售最好的时候。新冠疫情引发全球经济下行和消费受损,实体零售受到重创,但这也是商场和门店租金最低,布局零售业发展最好的时候。我们以实际行动践行名创优品初心,以充分准备迎接未来曙光。”   名创优品迅速复工复产,走出线下零售的先行者速度,其背后是“优质低价”基因——赋予用户新奇、实用、有故事的消费体验,购买名创优品产品甚至被称为一种娱乐消费。疫情期间,名创优品的产品开发团队坚守阵线,应疫情消费需求,增加抗疫产品品类,适时推出市场紧缺的口罩、酒精消毒类产品,推出优质低价的防御产品专区,弥补了市场重大缺口。   更重要的是,名创优品快速升级了社群运营和线上营销,并与顺丰合作推出“同城急送”,让“优质低价”优势发挥到线上,实现了线上销售额300%的环比增长。   随着全球范围的经济下行和消费受损,消费需求上涨和消费力下降的矛盾凸显,名创优品的“优质低价”策略将进一步发挥优势,让年轻消费者感受名创优品“任性”之选带来的快乐购。   过去六年,名创优品在线下渠道积累了超过2500万会员及社群粉丝。疫情前,名创优品基于线下门店打造社群服务,每一家门店服务周边3公里的家居用品消费。疫情期间,名创优品进行社群升级,依托微信营销生态,上线“名创优品员工内购”小程序,打造门店和员工个人专属私域流量。   社群变成了生活管家,提供防疫用品和刚需产品售卖,同时通过社交裂变获取更多用户和销售。员工自发带货,视频直播,现身说法推销产品,线下口碑和线上通道迅速产生化学反应。   通过这种传统零售行业前所未见的“新社群营销”模式,名创优品在疫情期间的线上业务环比增长了300%,在一定程度上对冲了线下业绩的损失。叶国富预期,今年线上业务销售占比将接近10%。   “新社群营销”已在全国门店全面铺开。随着线上渠道的进一步拓宽,名创优品将针对线上渠道的特性开发有竞争力的专供款商品,包括生活必需品,如洗衣液、大米等,实现线上升级。   名创优品设立8亿元“合作伙伴扶持资金”,申请通道已经开通,预计将覆盖逾50%的加盟商。为缓解加盟客户受损,名创优品已连续推出多项减免政策,2月全免加盟客户物流费用,3月减免50%,并紧急从印尼抢购大批口罩物资,免费提供给加盟商,助力复工复产。   疫情袭来,名创优品没有减缓全球化进程,2020年按计划将在全球新开1200家门店,在全球疫情尚未爆发的1、2月,海外业务甚至增长了30%以上。   名创优品狠抓内部管理,发布了《共克时艰倡议书》,获得97.7%员工响应,在2至3月间按照不同比例全员减薪,缩减各种不必要的运营费用开支,全员协力共渡难关。还为供应商开设网课,请专家传授危机之下的企业生存之道,修炼“内功”。   叶国富表示,管理团队和员工做好了一起勒紧裤腰带过苦日子的准备,在全球消费低迷时夯实“优质低价”基因,后续新开发的商品将在保障品质的基础上降价20%至30%,和客户一起抓住机会,在疫情之后迭代出新的名创优品。   名创优品在全球已拥有超过4200家门店,其中超过1700家分布在中国之外的近100个国家和地区。叶国富认为,经此一疫,全球消费将回归本质,回到追求极致性价比的平价消费。通过优化精细化管理和供应链升级,名创优品将为全球消费者打造更具消费通性的产品,从平价品牌迭代为超级平价品牌。   为此,名创优品后续新开发的商品将在保障品质的基础上降价30%,以更极致的“优质低价”迎接全球平价消费风口。“能够真正为消费者和社会创造价值的企业,一定不会被市场淘汰,也一定会在度过短暂困难期,在行业洗盘后获得更多优质资源与市场份额,迎来爆发式增长机会。”叶国富说。名创优品坚定看好全球市场,会抓住打造“超级平价品牌”的机会,让每一位消费者更轻松地享受有品质的生活。 来源:经济日报  

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沐鸣2怎么做代理_错过了三八节 时尚零售业能否赶在五一爆发

  对于时尚零售行业来说,三八节本是启动春季销售的一个重要节点,但今年突如其来的新冠肺炎疫情打乱了一切,线下商家们不得不在清冷中过节。目前,全国各大商场陆续开业,虽然客流稀少,但已有日渐增长的势头,几乎失去了整个春季的时尚零售业能赶在五一节迎来爆发吗?   冷清的三八节   3月8日,位于北京大兴区的龙湖时代天街购物广场已经开门迎客,但除了地下一层的物美超市,整个商场内空荡荡的,顾客非常少,相当一部分店铺甚至还处于关闭状态。和绝大多数商场一样,这家购物中心在疫情最严重的时期不得不关门停业,现在虽然开门营业,但由于疫情尚未解除,客流增长缓慢,这个商场迎来的是一个异常冷清的三八节。   “今年三八节店里几乎没有什么客人。”龙湖时代天街内江南布衣专卖店的售货员告诉中国商报记者,他们的门店3月初开业,由于顾客不敢来商场,三八节之前门店的销售几乎全部依赖线上。 (中服网拍摄)   随着疫情转好,在3月8日前,除了湖北等少数疫区外,全国大多数商场都陆续开业,但由于客流稀少,各大商场在三八节期间的销售业绩均不理想。   “受疫情影响,各家购物中心三八节当日销售还未恢复到以往节庆日的数字。”一家在全国拥有40多座购物中心的企业品牌负责人告诉记者,截至3月初,他们公司旗下的购物中心已经全部恢复开业,购物中心内商铺开业率目前在75%左右,儿童乐园、影院等响应政府要求继续闭店,餐饮也只接受外卖订单,以避免高密度人员聚集。她同时表示,虽然客流有限,三八节期间,珠宝、化妆品、数码类的销售明显好于其他品类,体现出了节日特点。   线下客流受限,一些商场转战线上,展开线上线下联动的三八节营销,这在一定程度上或多或少弥补了线下客流减少带来的损失。   “今年三八节,我们各店因地制宜,开展线上营销,很多门店还开启了线上直播活动。”王府井集团相关负责人告诉中国商报记者,今年三八节期间,结合节日及消费者疫情期间的消费心理及需求,该集团旗下商场转变思路,通过线上线下多渠道促进销售提升,例如,建立微信商城、通过导购员建立微信顾客群、开展线上直播等,尤其是线上直播,今年成为各大门店三八节促销的新“武器”。   以王府井西宁中心广场店为例,该店以线上化妆品销售为主,扩大门店微信商城曝光度,3月4日至8日在微商城线上完成销售额1118.5万元,访客量达29073,浏览量达561487,交易量达3050单,快递订单达550单。此外,成都王府井购物中心、内蒙古包头昆区店、北京长安商场等均开启了线上直播模式。其中,成都王府井购物中心在3月7日和8日特别进行了超长直播,两场直播时间合计九小时,在线上推出化妆品、潮流运动、内衣和居家物品等多款超值爆款商品,两场直播观看人次合计23728人,完成销售额超过15万元。   对于全国众多商场而言,目前线上带来的销售依然有限,并不能弥补线下的大部分损失,但重要的是,这为商场开启了一种新的营销模式。   五一前能否恢复常态   错过了三八节,接下来就是五一节小黄金周,那么各大商场能否抓住这个销售旺季?   近日,全国疫情形势明显转好,大多数省(区、市)已连续多日无新增病例,疫情重灾区武汉的新增病例也降至个位数,各地商场的客流也逐渐增多。   3月15日,中国商报记者在北京大兴区的龙湖时代天街看到,和一周前相比,该商场内的顾客数量明显增加,部分餐饮店也开门迎客,但仍有部分品牌、餐厅继续保持闭店状态,影院、溜冰场等场所也没有开业。   “我们过几天可能也会开业,但还没有具体时间。”西贝莜面村的服务员告诉记者。和一周前相比,她明显对近期开业表现出了信心。而之前,她曾对中国商报记者说,由于员工进京需要隔离14天,可能至少要到3月底才能开业。   为了吸引客流,商场内的品牌商推出了大力度的折扣。在龙湖时代天街,记者看到,江南布衣店内除了少数春季款外,大多数商品在进行五折优惠;而MISS SIXTY的优惠力度更大,全场三至七折。另外一个国内的服饰品牌甚至在店内张贴出全场3.5折的海报。   从目前客流回升的情况看,华东、华南地区的升势似乎比北京更快一些。一家在长三角地区拥有多家购物中心的企业相关负责人告诉中国商报记者,3月份以来,该公司旗下购物中心日均客流维持在1.5万人左右,随着疫情逐步得到控制,客流稳步增长。   “预计5月份全国的商场有可能全面恢复正常运营。”和奕咨询创始人、和君商业零售事业部负责人丁昀对记者表示,虽然疫情明显转好,但商场经营还需要有一个逐步恢复的过程。   “商场完全恢复常态的时间取决于疫情。”北京京商流通战略研究院院长、北京商业经济学会常务副会长赖阳告诉记者,目前,全国各地的学校尚未复课,复课后的密集人流对疫情可能造成的影响现在还不好评估,而且,国际上欧美等发达国家疫情的暴发也为中国疫情全面结束的时间表增添了变数。   疫情之后实体零售业会否迎来爆发   受疫情影响,实体商场销售惨遭了断崖式下跌,疫情之后,市场会否迎来全面爆发成为行业关注的话题。   “总体来看,疫情结束之后,前几个月相对停滞的消费会集中释放出来。”赖阳对中国商报记者表示,疫情之后,市场很难用爆发来概括,确切地说,市场会出现三方面的变化:一是工薪阶层因为疫情期间工作受到了一定的影响,收入也会受到影响,因此,他们的消费能力转弱,在开销方面会更加节省;二是疫情对京沪广深等一二线城市的中产和白领阶层的消费能力影响并不大,他们有足够的能力来支撑疫情之后的消费,这些人在疫情中被压制的消费需求将在疫后释放出来,从而带动市场出现一波消费高峰;三是受疫情影响,消费者对卫生和防疫等方面的要求变高,从而对有品质的商品及服务产生更大的需求,市场会出现需求转型升级。   针对疫情对线下消费的影响以及疫情之后线下消费的变化,近日,德勤中国进行了评估和分析。德勤中国认为,随着疫情好转,消费者将逐步走出家门享受实体店购物。然而,疫情期间养成的线上购物习惯仍将部分保留,从而自然衍生出消费者对全渠道购物体验的更高期望。但是,由于疫情期间部分企业的经验不足带来的欠理想的体验仍然历历在目,消费者对多渠道整合的流畅性体验将会提出更高要求。   “消费者心智模式与购物习惯在这几个月内发生的‘创伤性’变化,将像所有的创伤性记忆一样具有一定的心智延续性和行为延续性,并从消费者需求反向倒逼、激发企业及行业整体向多渠道融合的趋势推进。”德勤中国认为,对于有志于打造线上线下多触点版图的企业而言,此刻更应深挖消费者洞察,把握消费者购物行为、个人偏好的现状及变化趋势。同时,通过疫情期间丰富的数据积累,勾勒不同类型消费者的购物变化,大力发掘消费者痛点,并将此作为未来产品调整、渠道融合以及打造极致购物体验的基础。 来源:中国商网  作者:张涛

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沐鸣2测速地址_一个福建口罩厂老板的自述:艰难建厂、『印钞机』、暴涨、跳单

  要问现在什么生意最好做,当然是口罩生意!   现在口罩成了硬通货,只要有口罩,就能换成现金。但有现金却不一定能买到口罩,现在口罩价格依然水涨船高,一罩难求。   有不少人看到口罩的商机,也想从中分一杯羹。很多有商业头脑的人,也都在想一个问题:现在去办一个口罩厂,到底能不能赚钱?要投入多少钱?有没有风险?   我的朋友老丁是福建泉州的一个小老板,开了一个小的服装厂,一年两千多万的产值。   老丁的生意做得不大,但有着福建商人敢闯敢拼的精神。看到口罩紧缺之后,他也想做口罩生意。他原以为口罩就三层纸,做起来也很简单。没想到,在转产的过程当中,他踩了无数意想不到的坑。   以下是老丁的自述。   01   我是福建泉州的一家小服装厂老板,没有做自主品牌,平时接一些大厂的外发订单,福建比较知名的服装品牌,以前经常在央视打广告的,我们都有合作。   我的工厂平时有50名工人,一年的营业额不大,也就两千多万。这几年服装行业库存量很大,市场也不景气,毛利很低。所以我也一直在想转型,但没有找到好的路子。   自从武汉疫情爆发以来,我的工厂也受到了影响,一个是不能复工,另外一个是没有订单,即使复工了,工人暂时也没事可做。   我也不喜欢闲着,看到口罩在市场上很紧缺,价格也高。我就在想,我本身是做服装的,能不能做口罩呢?口罩看起来技术门槛也不高,生产也比较简单,关键是市场大,不缺销路。   我从1月底就开始想这个事,当时我也咨询了一些医疗行业的朋友,他们觉得可行,也有渠道可以帮我销售。   朋友告诉我,如果我想生产一次性医用口罩,我必须办理三个证书,分别是生产许可证、医疗器械注册证和食药监局颁发的许可证。这三个证书办理起来比较麻烦,但现在政府鼓励企业生产口罩,现在办起来也会快。   他建议我两步走,先把生产车间搭起来,按照医用口罩的标准来走,如果证办下来了,就做一次性医用口罩销售。如果办证时间太长,证不齐全,就按一次性口罩卖就行了。   我手头上的现金不多,这些年经营下来积累到现在就300万不到。我决定先投产两条生产线。我在这方面没有经验,先试试水,如果这条路走通了,还可以再扩大生产。   我在网上搜索了很多资料,大致做了个估算,两台口罩机大概在40万左右,包装机10万,车间改造预计20万,再进一些原材料,100万左右的投资是能打住的。   现在回过头来看,当时真的是很傻很天真。如果是平时这个预算肯定没有问题,但现在是疫情特殊时期,谁也没想到市场会这么疯狂,也没有想到里面有那么多坑。   02   想好了就开始干吧,我首先得有一个无菌生产车间。我原来的服装车间是不行的,生产口罩必须要专业的无尘车间,而且必须是10万级洁净标准的车间。   这种车间不是一般的装修公司能搞的,必须找专业的、有资质的工程公司来做。由于处于疫情期间,很多公司都没有开工,我网上联系了本地的两家公司,做了前期沟通。   2月9日,陆续有公司开始复工。由于我想生产口罩是防疫物资,我也和工业园及居委会做过报备,政府部门也支持。   联系的工程公司也很积极,毕竟开年就有生意,他们也上门来勘测。我规划了一个60平方左右的面积做为口罩生产车间,工程公司勘测后,给出的报价是5000元一个平方,总体算下来要30万元。   考虑到疫情期间,人也实在不好找,我也没有砍价,而且我又急于把车间搞好,就答应给他们做。他们如果顺利的话,最快3周可以交付给我,最长不会超过一个月。   我就让他们尽快开工搞,时间就是金钱。我把监工的工作交给了小舅子,他全权跟进处理,我就没花太多心思在这上面,因为还有很多工作要做。   03   自从决定要做口罩,我就一改春节慵懒的状态,每天都非常忙。   由于是外行,有很多知识要补,我每天都在网上查资料,学习口罩的知识。深入了解之后,口罩看起来不复杂,实际上也不简单。   一次性口罩有三层布组成:最外层是无纺布层;中间层是口罩的“心脏”,用来隔离过滤病毒,是由熔布做成的;内层就是贴着脸的那一层,可以用无纺布制成。除此之外,就是挂耳和金属压条,用过口罩的人,对这两个配件都有感知。   中间层是口罩最核心的部分,也占了整个口罩成本的70%左右。这部分是由熔喷布制作而成,我当时也开始关注熔喷布的价格。我了解到,在春节前,一吨熔喷布的价格大约在1.2万元左右。   装修车间的期间,我就在网上找熔喷布的供应商。2月10日的时候,我就联系了几家,他们当时给我报价是5万元一吨。我觉得有点贵,毕竟平时只要1.2万元,就犹豫了一下。   几天之内,我又陆陆续续找了很多厂家报价,山东的、浙江的、江苏的、上海的,都找了。结果越报越高,一天一个价,我开始有点慌了。   2月12日,价格涨到了10万元一吨,我不敢再拖下去了。我咬咬牙,找浙江的一个厂家订了10吨。当时熔喷布已经非常抢手,这些都是库存货,很多厂家还没有恢复生产。厂家也不接受预付,一定要全款。   我是和原厂签的,所以比较放心,就打了全款过去。当时物流还没开始运,后面看到熔喷布一路上涨,我很担心对方会违约。   幸运的是,对方是个良心厂家,2月20日他们就开始发货,2月25日就到达了我的仓库。真是谢天谢地,货到那一天,熔喷布已经涨到20万一吨了。   我当时花了100万元买原料,还怕自己买多了,本来我预算的总投资就是100万元,装修已经花了30万了,没想到原材料更费钱。现在看来,当时的决定没有错,现在已经买不到熔喷布现货了。所以,还是有点庆幸的,但后悔自己没有在5万元一吨的时候下手。   对熔喷布我还是做了些研究,现在我也明白为什么口罩那么贵了。一吨熔喷布大概可以生产15-25万个口罩,我们按中间值20万个来计算,我的熔喷布成本是10万元一吨,平均每个口罩的成本已经去到了5毛钱。   这还没有算其它成本,无纺布、耳带、金属压条、车间、口罩机、人工等,加在一起,不卖到2元-3元一只,肯定是要亏钱的。   这也让我开始有点害怕,万一我的口罩生产出来,市场价格下跌了怎么办?疫情过去之后,市场没有需求了怎么办?我的投资收不回来怎么办?   这些问题天天在我脑袋里打转,本来网上找资料学习都经常折腾到凌晨一两点,这些问题有时候搞得我睡不着觉,失眠了。   现在回过头来看,当时真的是想太多了。因为接下来发生事,你会发现,最后能不能生产出口罩,都是一个问题。 … Continue reading

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沐鸣2待遇_网红概念股玩脱?星期六市值蒸发49亿,下一个轮到谁

  如果条件允许,如涵还想复制无数个张大奕、李佳琪、李子柒的网红神话……   网红电商有多火?互联网裁员潮当下,云南一所院校的淘宝直播专业毕业生全被预订;新冠肺炎疫情期间,全民开启直播模式,服饰、美妆、卖菜、卖房、卖车……无一遗漏;还有动辄千万流量的李佳琪、薇娅,他们的卖货传奇,给直播电商市场按下了加速键。   万物皆可卖,万事皆可播,草根变网红,电商与直播结合,擦出了不一样的火花。   网红经济增强   在直播电商市场,普通商家货卖得好,聚集到一定粉丝,知名度越来越高的之后,连买货的人都有了网红价值。而网红达人,虽说本身自带流量但也需要有识货的眼光,物美价廉粉丝才会买单,反之过度滥用网红红利卖假货只会名声、粉丝全失。   创造一个网红电商达人并不容易,既要有流量、有名气,也要有卖货实力。   2020年,网红不再是什么新鲜的词汇,甚至红利期也早已过去,勤劳致富的法则在网红圈子再难应验。原本单打独斗、不设约束的行业规则,也变成了平台化、规模化、标准化的网红孵化模式。   MCN,以中介的形式将网红联合在一起形成矩阵,上游对接优质内容,下游寻找推广平台变现。早期,机构盈利主要依靠粉丝打赏和广告收入,而2019年直播电商兴起,则让MCN机构的盈利模式更加多元,加速了流量和内容变现。   2016年,从Papi酱2200万元一集的贴片广告开始,MCN成了炙手可热的创业赛道。经过四年的野蛮生长,全国涌现出近7000家MCN机构,近一两年,国内MCN更是呈爆发式增长,市场规模超过100亿元。   可以预见,以人为核心的网红经济会在接下来几年继续蓬勃发展。随着张大奕、李佳琦、薇娅、李子柒等头部KOL出现,电商成了MCN机构的“新宠”,加之电商直播正处于行业的爆发期,布局于此的MCN机构有望继续享受红利。   电商直播火爆背后,是新兴消费群体的崛起和全新消费方式的形成,对于MCN来说,其天花板在于优质网红的数量、质量及生命力。   2019年,在商业化的探索过程中,各大MCN机构和KOL们将发展的目光投向更广阔的舞台,如果要列出2019年最令人关注的新晋上市公司名单,如涵控股一定位列其中。   MCN的卓越战绩   总部位于杭州的如涵控股,是中国第一家上市的网红电商公司,也是无数网红电商争相效仿的对象。   如涵的财报就是网红电商市场的晴雨表,营收下降、亏损加剧、股价下跌,网红电商市场是“阴天”,营收、净利润双增长、股票上涨,网红电商市场是“晴天”。   3月3日,如涵发布了截至2019年12月31日的2020财年第三季度财报。财报显示,如涵第三季度净收入为人民币4.821亿元,同比增长25%;归属于公司的第三季度调整后净利润为2100万元,去年同期归属于公司的调整后净利润为1550万元。 图片来源:如涵三季度业绩报告   回想起来,如涵上市后第一季度大亏、第二季度平稳、第三季度上扬,这条路子也应验了网红电商从初期的混乱到升温,直至现在被资本热捧成为“全民”标配的发展道路。   在网红电商领域,备受瞩目的除了如涵,还有从传统女鞋企业转型开展社交电商服务业务的星期六。   “网红经济概念股”星期六,不对,现在应该叫 “网红妖股”星期六。   3月6日,A股交易最后8分钟,星期六的股票突遭“空袭”,股价从涨停板自由落体至跌停板,上演了天地板的惊人走势。从涨停到跌停,该股振幅高达20.01%。截止当日收盘,星期六股价报收29.85元/股,成交额27.2亿元。市值蒸发49亿。   而在2月28日星期六公布业绩快报之后,这家公司已经连续4个交易日涨停。   翻看其业绩快报,2019年,该公司实现营入22.74亿元,同比增长48.48%;实现归属于上市公司股东的净利润1.76亿元,同比增长1871.45%;基本每股收益0.29元,同比增长1350.00%。   至于业绩快速增长的原因,主要是公司在2018年度仅实现净利润893万,基数较低,加之“转型升级”,使得公司经营业绩同比实现大幅增长。   当然,这样的业绩增长还不足以支撑星期六化身“妖股”,其最大法宝,正是从去年开始爆红网络的电商直播。   公开资料显示,自去年十二月中旬以来,星期六在“网红概念股”的加持下,股价从7.3元一路涨至36.55元,短短一个月就翻了四倍。   转型堪比“重生”   在成为网红经济板块的焦点前,星期六是首家在A股上市的鞋业公司,公司旗下拥有品牌ST&STA、D:FUSE、MOOFFY等。   但在转型之前的那几年,星期六主营业务的表现并不理想。数据显示,2017年,星期六亏损3.52亿元。2018年虽然扭亏为盈,但鞋服类占比则由90.49%下滑至88.63%,互联网广告业务营收占比则从2017年的9.20%上升至11.02%。   迫于业绩持续下滑的压力,2018年,星期六开始筹划对遥望网络的收购。据公司此前公告,遥望网络是一家MCN影响力排名较高的机构。   通常情况下,网红的数量越多,质量越高,意味着MCN的实力越强。而这家遥望网络,旗下的签约明星包括王祖蓝、张柏芝等,网红达人更是多达50余位。2019年,遥望网络入选“杭州准独角兽企业榜单”,其实力之强可见一斑。   凭借对遥望网络的收购(17.71亿元对价),星期六成功驶入网红经济的快车道,2019年上半年,该公司就实现营业收入8.9亿元,净利润6084万元,同比增长106.24%。   也许是从中尝到了甜头,现如今,星期六正逐渐剥离传统业务。   2019年12月,公司公告称将全资子公司佛山星期六科技研发有限公司100%股权以对价1385万元,转让给佛山市诗颖鞋材有限公司,转让完成后,该公司将不再保留生产产能。   对此,有分析师认为今年星期六可能会更快速地剥离鞋业,从而成为一个网红概念的壳公司。   虽然星期六的种种操作被质疑炒作,甚至被深交所下发了关注函,但不得不承认,这次转型来得恰当好处。目前,公司总市值达到214亿元。相对于去年年底,依然可以用“暴增”来形容。   谨防高点“割韭菜”   为什么资本市场如此看好网红?   艾媒咨询数据显示,明星或者网红KOL带货转化率都在75%以上,直播电商行业发展火爆,预计到2020年中国直播电商销售规模将达9160亿元,约占中国网络零售规模8.7%。 … Continue reading

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