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沐鸣2分红趋势_罗永浩官宣愚人节“卖货” 1小时抖音涨粉50w

  3月26日上午10点,罗永浩以短视频的方式正式官宣了在抖音开播的消息。  “大家好我是罗永浩,4月1号晚8点我会在抖音开始我的直播卖货生涯。我们为第一次的直播准备了很多又好又便宜又新奇特的好东西。……我很看好抖音直播卖货,能不能做成抖音带货一哥,就看咱们有多努力了。”  稍后,罗永浩再发微博:“基本不赚你什么钱,就是交个朋友。”对于4月1日愚人节开播的原因,其说道,“看到日历,你会觉得这是愚人节,看到东西,你会觉得这不是愚人节,看到价格,你又会觉得这是愚人节,最后你会觉得……这TM到底是不是愚人节?”  目前罗永浩已经入驻抖音并认证,官宣开播时间1个小时后,罗永浩的抖音粉丝从9.5w冲到67.5w,官宣视频位列热度Top7,但相较“带货一哥”李佳琦4150.5w的粉丝量,仍只是后者一个零头。其个人简介为“交个朋友科技首席推荐官”,有网友调侃其“重新定义了朋友”。   3月19日,罗永浩在微博宣布将直播带货,并对外公布了自己直播初期主打的商品类型:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。  据罗永浩透露,目前已经有超过1000个厂商与其联系,其中不乏OPPO、vivo等知名数码厂商。  据天眼查信息显示,北京交个朋友数码科技有限公司成立于2019年6月4日,注册资本100万元人民币,黄贺持股100%,为大股东,郝浠杰任监事。二人分别为快如科技的资深产品总监和首席产品官,快如科技正是罗永浩此前发布的社交产品子弹短信(后改名聊天宝)背后的公司。  就在2020年将近之时,聊天宝一度“诈尸”。2019年12月30日中午11点,聊天宝突然更新微博,称Android版本全新升级,上线兴趣群功能,加群结识新朋友,它的上一次更新还停留在2019年3月份。  而罗永浩上一次活跃在公众视野还是3个月前的“老人与海”发布会,发布内容是一种叫做“鲨纹”(Sharklet)新型抗菌材料。罗永浩以Sharklet全球合伙人的身份召开了这次招商大会。3月初,在小米系的黑鲨游戏手机发布之际,罗永浩再次通过微博转发的方式为发布会造势。  去年10月31日,丹阳市人民法院发布针对罗永浩的限制消费令,罗永浩被限制高消费,成为了网民口中的“老赖”。对此,罗永浩回应,锤子科技最多时欠银行、合作伙伴和供应商约6亿债务,并向外界表示自己将会把一切债务还清,哪怕公司不存在了,个人也会以“卖艺”之类的方式将债务还完。  如今看来,“营销大师”罗永浩正在用自己的实际行动,兑现当初的诺言。  就在罗永浩宣布入驻抖音的前三天,携程董事局主席梁建章投身抖音,在三亚亚特兰蒂斯酒店开启首场直播,并在1小时内卖掉价值1000万元的酒店套餐。  此次罗永浩抖音首秀带货效果如何?让我们拭目以待。 来源:时代财经  作者:史成超

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沐鸣2怎么样?_千亿级纺织服装产业集群的转型升级

  随着场景经济、平台经济、共享经济、网红经济等新经济形态广泛渗透,纺织服装行业的新模式、新服务不断涌现,为行业发展带来了诸如渠道、供应链、价值链等方面的变化。然而在新的机遇与挑战面前,一些庞大的纺织服装产业集群要实现转型升级,实属不易,那么,拥有千亿级纺织服装产业集群的常熟,又是如何实现转型升级的?在此,笔者通过回顾性研究进行一一分析。   01   常熟,江苏三大千亿级纺织服装基地之一   常熟是我国重要的纺织服装集群基地,同时也是江苏省三大千亿级纺织服装基地之一,拥有“中国纺织产业基地市”“中国休闲服装名城”“中国羊绒制品名城”等称号。   (1)产业链完整。经过多年的发展,常熟已集聚了波司登、龙达飞、红杉树等五千多家纺织服装企业,形成了集原料、辅料、设计、印染、针织、纺织、物流、批发、零售、出口等环节于一体的产业链。   (2)一镇一特色。根据2019年12月中国纺织工业联合会发布的《关于确认辽宁省海城市等197个地区为纺织产业集群试点地区的决定》,常熟市海虞镇、支塘镇、碧溪街道、沙家浜镇、辛庄镇、古里镇、梅李镇等7镇入选纺织产业特色名镇名单。   (3)专业市场强。除了纺织产业特色名镇外,常熟更是拥有多年位列“中国十大服装专业市场”榜首的常熟服装城。常熟服装城,处于我国纺织服装流通领域的领军地位,不仅是当地纺织服装产业重要的对外贸易窗口,更是引领当地纺织服装产业转型升级的先锋。据统计,2018年常熟服装城市场交易额达1563亿元。   即便常熟纺织服装产业基础雄厚、优势明显,但随着消费市场、流通渠道等变化,现有的纺织服装产业也面临着诸多发展不足,如在创意设计、品牌服务等方面的明显短板。   那么,围绕产业现存问题,常熟是如何发挥自身优势,一步步实现转型升级的?在此,笔者从产业价值链角度进行分析与总结。   02   从渠道创新到设计、生产环节的强化   重点举措有三方面:首先从常熟服装城专业市场优势出发,通过渠道创新把贸易格局彻底打开;其次,在保持贸易优势时,聚集服装设计要素,着力提升产品附加值、竞争力;最后,整合现有生产环节优势,匹配前后端进行技术创新,实现生产环节的优化。   从产业价值链角度,常熟按渠道创新——设计强化——生产优化三方面进行循序推进,但实际操作中,三个方面彼此间会相互交叉、相互促进,推进次序也在不断动态变化。   (1)渠道创新:立足现有优势,构建贸易新格局   常熟服装城拥有产业市场在线下批发的极大优势,集聚了来自全国各地的批发商,但由于电子商务对实体销售的冲击,纺织服装专业市场同质化竞争日益激烈,影响和分流了常熟服装城的商户及消费者资源,线下批发交易受到很大的影响。   为此,在渠道创新方面,常熟服装城重构定位,扩大原有专业市场贸易局面,进一步构建以跨境贸易、一级货源地和网货市场为支撑的贸易新格局。   一是跨境贸易。在转型升级的节点上,适逢2016年苏州成为跨境电商综合试验区和常熟服装城获批国家采购贸易方式试点单位的机会,常熟服装城在跨境贸易上重点发力,在政务服务方面推进跨境贸易便利化、在商务服务方面集聚跨境贸易运营服务、在空间载体上建设跨境贸易综合服务体、海外仓等。   经过一年多的发展,2017年常熟区域内市场采购贸易出口额突破12亿美元,拉动市场成交额增长近5个百分点,为全市外贸出口贡献度约8%。此后,常熟服装城也探索出较为成熟的模式,通过以“服装世界常来常熟”为主题的跨境贸易采购对接会和专题推介会、大规模组团在外参展、设立驻点外贸工作站、引进速卖通、Wish、沃金A-PLUS等跨境电商平台或服务机构,全面打开跨境贸易局面。   二是一级货源地与网货市场。由于受同质化竞争激烈、利润空间压缩等影响,整个纺织服装行业进入低谷,很多线下批发商开始转战线上电商,而且近两年网红经济的崛起,更让渠道进一步创新。   因此,为了进一步强化常熟服装城一级货源地与网货市场的定位,顺应新模式,常熟服装城管委会随即与淘宝直播、浙江地区专业从事直播销售的公司接洽,提出了“产业带+直播”的概念,并于2018年10月18日,与淘宝签订了《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》,此后从浙江杭州等地引入优秀直播机构,大力推动与当地商家对接,举行主题直播活动,培养适合常熟服装城的淘宝主播。   2018年10月18日签订协议当天举办的首次大型产业带直播活动,销售额达到3100多万。此后,常熟的直播机构、供应链、主播等直播活动机构迅速发展,迅速扩大到近40家。据估算,2019年常熟服装城直播活动销售额达50亿。   通过渠道创新,不仅维持了常熟服装城作为专业市场的优势,更是建立与强化了新经济下的“一级货源地与网货市场”形象。   (2)强化设计:聚集设计资源,培育繁星业态   服装行业不可避免的是产品同质化竞争的问题,在在贸易新格局构建后这种问题会更加突出,但由于创意设计人才和资源是常熟纺织服装产业明显的短板。因此,在设计环节上强化发力,也成为常熟近些年重点的举措,总体上来讲,笔者归结为两方面举措:“引”和“育”。   “引”——通过引进外界的设计资源来补充。   除了波司登、龙达飞、红杉树等本土龙头服装企业将企业创意设计资源剥离出来,建立设计共享服务平台外,常熟重点通过引进外界的设计资源来补充,如与国内外知名大学建立长久合作交流机制、与周边大学(常熟理工、东华大学)合作办学、完善设计师人才引进策略来吸引外界的设计团队与人才进驻。   而在2019年5月,“引”这项工作迎来了阶段性突破:常熟服装城和上海时尚产业发展中心签署两地时尚产业一体化发展战略协议。协议的签订,对于常熟来讲不仅能更好发挥自身供应链、服务、营销等特长,还能充分利用上海设计人才、时尚资源以及浙江电商资源的优势,双方相互补充、相辅相成。   “育”——扶持一些有潜力的设计团队、原创设计品牌,培育繁星业态,更好对接到现有产业体系。   常熟大力支持设计师集成店、工作室、showroom的设立,通过让设计师作品与服装城大量的线下商铺直接对接,更有效提升本地企业商户产品的时尚度。这些繁星业态虽然规模小、分布散,但总体上代表着纺织服装产业创新发展的方向,未来成为推动服装企业的产品设计研发和工艺创新的主要力量。截止目前,已有数十家独立设计师品牌进驻云裳小镇的江南时尚创意产业园。   (3)生产优化:建立“小样车间”,加速柔性供应   近年来,服装行业的市场呈现出“小批量、多批次、多品种、快反应”的需求,而前面所提及的中小型原创设计品牌对这方面的需求更是明显,但很多传统纺织服装企业现有的生产线、生产设备难以适应,因此柔性化生产成为常熟优化生产环节的一大重点。   除了常熟服装城作为转型升级的先锋外,常熟更是在服装城南部打造了云裳小镇,全面推行柔性化生产,打造柔性生产示范基地,并配套打造专业承接小单生产的公司。一般来讲,柔性生产基地更像是个“小样车间”,与传统服装生产线相比,智能化程度、转款效率会更高,当然对于工人的要求也会更高。   03   拓展常熟服装城的外延,助力产业升级   由于常熟服装城受限于现有区域,在很多功能打造上难以实现,因此,在常熟服装城南部打造云裳小镇,推动常熟服装城与云裳小镇成为常熟纺织服装产业转型升级的两大引擎,并与周边纺织产业特色名镇相互联动,共同推动产业发展。   在功能上,云裳小镇与常熟服装城相辅相成。常熟服装城作为引领产业、服务城市、链接市场的综合性产业服务平台,建设集贸易交易、品牌培育、设计研发、现代物流、产业数据五大中心于一体的“东方快时尚中心”,而云裳小镇更多为常熟服装城的补充,其发展定位是国内知名的时装设计中心,长三角服装品牌运营、电子商务、柔性制造一体化示范基地,常熟服装产业转型和创新发展引擎。   云裳小镇将利用四大产业(时尚设计、电子商务、品牌运营和柔性制造)和四大平台(摄影师平台、常熟智慧物流平台、常熟纺织服装产业协同中心和纺织服装创意设计师众创平台)不断完善、延伸上下游产业链,培育一批在行业内有标杆性的品牌化高端化服装企业,引领服装智能化定制化生产。   结束语:大体量的产业集群虽然基础雄厚、优势明显,但也由于产业体量大、牵涉范围广,在转型升级时举步维艰,牵一发而动全身,因此在制定转型升级策略更需要科学化、体系化和前瞻性,而对于纺织服装产业这种传统产业来讲,更是如此。   未来随着新技术、新模式的不断涌现,行业变化多种多样,而这对于转型升级策略的制定也提出更高的要求。 来源:前瞻产业研究院  作者:梁中杰

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沐鸣2注册开户_十岁蘑菇街:迷失了

  近日,蘑菇街公布了2020财年第三季度未经审计的财务报告。财报显示,截至2019年12月31日,蘑菇街GMV为62.99亿元,同比增长8.0%。整体来看,GMV增长变化不大,相较主流平台而言,这种增长可以说是已经停滞了。   不过,蘑菇街的直播业务成了本季度财报的最大看点,过去一年蘑菇街为电商直播的投入终于结出了累累果实,直播业务的强劲增长说明了一切。据财报数据显示,直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%,直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半,达53.2%。   过去一年,蘑菇街在电商直播领域内动作不断,从主播服务升级到供应链升级,再到线上线下联动提升人货匹配,逐渐的加大了对直播资源的倾斜。据Q3财报显示,目前蘑菇街新增约5000名主播,日均可观看直播内容时长超过3800小时,比上季度提升11.8%;直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比增长132.7%。   此外,蘑菇街平台来自直播业务的活跃买家同比增长32.4%,已达320万。从这些数据中不难看出,电商直播确实给蘑菇街带来了新的变化和新的活力。   但这样的变化和活力于蘑菇街会持续下去吗?依靠电商直播稍有起色的蘑菇街会迎来新转机吗?这些都存在较大的不确定性。   从爆火走向迷途   2018年苦熬了数个年头的蘑菇街,终于在纽交所以14美元的发行价敲钟上市了,但这个自我标榜为“中概股时尚科技第一股”的蘑菇街,并没有因此而峰回路转柳暗花明。   上市首日,就以每股12美元持续低开,盘中最低跌至11.58美元,艰难收盘后,当日的市值为14.97亿美元,不足三年前估值的一半。   高开低走的局面与蘑菇街曾经的辉煌形成了鲜明的对比。2011年蘑菇街刚成立的时候,还是很耀眼的。它通过为年轻女性提供时尚信息分享和导购服务的方式,很快就成了国内有影响力的时尚内容社区。   蘑菇街曾公布过一个数据,说原定2011年年底达到10万DAU,结果当年4月就已接近20万,后来将年终目标调到了50万,最后做到了100万,这足以说明早期蘑菇街的受欢迎程度。   但好景不长,2013年9月为淘宝做流量“搬运工”已有一年的蘑菇街,在导购转化率不断上升、业绩不停上涨的情况下,遭到了阿里的无情封杀。正是这一封杀,直接导致蘑菇街不得不转型电商,在发展上也从此陷入了被动。   无奈中的蘑菇街上线了自己的电商平台,但这并没有给蘑菇街带来转机,相反由于平台系统的不足以及受到其他平台打压,电商平台发展也不顺利。在其当年线上“双十一”首秀上,成绩一塌糊涂,随后遭到了阿里的再次“围剿”,支付宝单方面终止了对蘑菇街的服务。   这就把蘑菇街所有的活路几乎都堵死了,自此蘑菇街开始了花式“自救”之路。电商层面,在投资人的撮合下,蘑菇街于2016年和业务相仿的美丽说合并,同年开启直播业务;2017年尝试用大数据给用户提供穿搭建议;2018年苦熬了5个年头的蘑菇街终于流血上市。   但此时的蘑菇街早已忘了自己的初衷,不知道自己究竟是社区还是电商。而业界对蘑菇街的定义也早已十分模糊。用一种充满想象力的说法来表达,那就是,它是个集合了图文、短视频、直播等各种方式,美妆、服装、搞笑、明星等各种内容的社区电商直播综合体,但效果并不如意,这显然并不适合于蘑菇街的发展路径。   去年,直播电商卷土重来,处于迷途中的蘑菇街似乎看到了希望,于是再次聚焦直播业务,但这对严重失血的蘑菇街而言,已经晚了。   直播并不是救命灵药   进入2019年后淘宝、拼多多等各电商巨头都纷纷加码电商直播,它们强大的品牌、品类、资源、流量等优势,远不是蘑菇街所能匹敌的。   2016年,正值直播风口,而电商直播也兴起于此时。2016年也是蘑菇街直播业务的起点,但遗憾的是,蘑菇街并没有抓住机会,把它提升到核心业务方向,更没有把它与电商做全面的打通。   如今,虽然蘑菇街在电商直播风潮的助推下稍有了起色,但在巨头的压迫下,直播业务救蘑菇街脱离苦海的可能性依旧不大。   财报显示,2020财年第三季度蘑菇街总营收为2.70亿元,其中佣金收入为1.41亿元,同比下滑19.6%;营销服务收入同比下滑44.9%,减至7246万元。从收入结构来看,佣金收入占比进一步提升至52.30%,主要是由于公司战略重点转移至直播业务发展,导致长尾商家在营销服务上的支出减少。   同时,财报显示,蘑菇街的活跃用户仍在持续在下滑。2020财年第三季度,蘑菇街的年活跃用户为2660万,同比降低22.90%。连续两个季度出现环比下滑,意味着蘑菇街用户流失严重。   对比巅峰时期的6000万,其用户折损早已过半。要知道,活跃用户数是电商平台最重要的衡量指标。蘑菇街作为电商平台,流量是其业绩增长的基础,活跃用户的下滑将直接导致营收增长陷入困境,这将会是一场恶性循环。   折腾了这么久,蘑菇街却一直处于亏损的状态,并没有改变现状。财报显示,2020财年三季度蘑菇街实现归母净利润亏损16.35亿元,同比下降了803.31%,亏损缺口进一步扩大。   尽管直播业务的持续加码使得蘑菇街GMV同比增长了8.0%,但依旧没能打破蘑菇街自身用户获取难和持续亏损的困境。   而且蘑菇街做直播业务并无优势可言。相比阿里、京东、拼多多等平台的综合优势,蘑菇街则显得资源匮乏、技术落后,其发展阻力也就可想而知。所以,在直播业务上持续发力的蘑菇街,也就没能通过直播上带来实质上的业绩增长。   此外,公司的研发费用、市场费用和管理费用始终处于高启状态,经营现金流UR持续为负,自身造血能力微弱,几乎完全靠资本输血。蘑菇街基本面表现羸弱,在资本市场上一直不讨喜,再加上资本市场持续动荡,蘑菇街正面临的问题也就更加严重。   显然,对蘑菇街而言,追逐风口解决不了真正问题。即便如此,1月20日蘑菇街官方还是高调的发布了其在2019年的直播成绩单以及2020年的直播规划,未来仍将面向美妆、家居、医美等多品类布局,但蘑菇街在直播领域“起了个大早,赶了个晚集”的局面很难改变,依靠直播再造辉煌也就愈加艰难了。   未来更艰难   从整个电商行业的大环境来看,蘑菇街的糟糕局面,除了自身战略上的问题外,还有一些外部环境的影响。   电商的火热发展在国内也有十数年了,很明显,近几年线上流量红利期已经见顶。现在整个行业都在讲新零售、下沉市场,这对势单力薄的垂直电商来说,十分不利。   在阿里、拼多多、京东等厮杀抢客之时,线上流量基本都已经被这些巨无霸型的电商公司瓜分殆尽了。没有任何背景、没有大靠山的小平台或垂直电商所占的流量份额也就更加少的可怜。   除了在体量方面没有可比性之外,在价格方面,拼多多、聚划算以及京喜等主打下沉市场的社交电商也已经是把价格杀到了全网最低了,想要通过性价比路线来拯救自己恐怕也不容易。在这条赛道上,垂直电商夹缝求生的局面愈演愈烈。   同时,小红书、抖音、快手等自带流量的新竞争对手入局,进一步加剧了蘑菇街的外部竞争。另外还有一个值得深思的问题是,女性市场的钱,还那么好赚吗?放在当下,这一点值得商榷。   以小红书为例,“种草”社区小红书聚拢了2.5亿用户,但这个超级流量池也始终没有打通电商的盈利闭环。接受阿里投资后,小红书开启新一轮商业化转型,将盈利重心放在了广告业务上。   定位越走越模糊的蘑菇街,再难像从前那样留住客户,各种尝试也没有找到突破口,在如今电商格局下,各种新平台入场,蘑菇街能逆风翻盘的机会更是渺茫,未来的路只能是更艰难。 来源:亿欧  作者:刘旷

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沐鸣2时尚_张大奕背后的如涵:“网红第一股”的自我颠覆

  “从自营到平台,从平台到开放”是创始人冯敏为如涵规划的路径,他看到了自营模式的天花板,就像早年经营女装品牌“莉贝琳”,红利终有消失的一天。   3月3日,如涵控股公布2020财年第三季度财报,GMV同比增长69%,净收入较去年同期增长25%。经调整归属于母公司的净利润为2100万元,去年同期为人民币1550万元。   财报公布后,这家美股上市公司的股价迎来小幅攀升。截至美东时间3月9日美股收盘,美股熔断后股价暴跌,如涵控股却逆势上涨0.27%,报7.520美元,这也让不少投资观望者表示惊讶。   2019年,如涵控股在纳斯达克交易所挂牌,成为“网红经济”第一股,旗下红人张大奕又添一重身份“第一位在纳斯达克敲钟的中国网红”。但随后,如涵股价始终在发行价以下徘徊,市值缩水,海外投资者对网红经济催生下的新商业模式有所保留。   在中国,拜阿里系搭建的“基础设施”所赐,红人与消费正在完成一场深度“联姻”。根据咨询公司埃森哲的研究数据,超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品。红人是社交媒体的带货担当,大至一套房、一台车,小到一支口红、一袋零食,“三二一上链接”后买买买的习惯已经养成。2020年由网红经济带来的市场规模有望达到115.7亿元。   但光鲜的数字无法缓解如涵们的危机感。这个圈子的玩家们绕不开一个终极焦虑,即使这一刻全民追捧,下一秒可能就被迅速遗忘。这是为什么李佳琦一天都不敢离开直播间,也是这么多年来如涵频频被问“下一个张大奕在哪里”的原因。   01 “不止于网红”的张大奕   张大奕是如涵的名片。在拥有1000多万粉丝的新浪微博上,她的签名是“如涵控股CMO(首席营销官)”。这个巴掌脸、四肢纤长、笑容甜美的上海姑娘曾是一名广告模特,时常出现在《瑞丽》《米娜》《昕薇》等少女们追捧的时尚杂志内页。   温州人冯敏是个连续创业者,2011年,他和妻子创立了女装品牌“莉贝琳”,业绩一度进入淘宝十强榜单,张大奕是“莉贝琳”的模特。店开了三年,生意遇到瓶颈,冯敏和同样面临职业发展天花板的张大奕一拍即合——你有流量,我能变现——2014年,张大奕的网红店“吾欢喜的衣橱”线上开张,同一年,如涵控股成立,创始人冯敏任董事长,获得软银赛富A轮融资。   在如涵控股CEO孙雷看来,2014年是一个重要的节点。“在此之前,还没有移动互联网的概念,社交媒体覆盖有限,‘莉贝琳’这样的自有淘品牌活得相对轻松。随着用户从传统的PC端迁移到移动端,决策和交易场景变了,红人店才一下子起来了。”   由于起步早,如涵占得先机,获得了巨大的“窗口期”红利。孙雷描述网红店兴起之初的状态,“说白了你就放一个商品出来,照片没有,连价格也没有,然后几千个人收藏,没道理的。”   2016年“双十一”期间,张大奕的淘宝店销量破亿,位列淘宝女装类目第二名,卖什么都是“爆款”。在一部名为《网红》的纪录片的开头,她戴着夸张的金色假发,在镜头前蹦跳着说:“这是属于张大奕的时代!”   张大奕和“吾欢喜的衣橱”代表了早期如涵的商业模式,发现并孵化红人,再为签约红人开自营店变现。不同于包罗万象的李佳琦直播间,自营店里的每一件产品上仿佛都写着“红人”的名字,衣服上一个扣子的颜色都需要红人拍板。   如涵孵化部负责人天羽透露,早期“直播”这个赛道并不受欢迎。“前两年消费者没有直播购物的习惯,红人们一开始抗拒直播。直播吃的是辛苦饭,品牌也不认为主播具备社交媒体影响力,只有带货量,有点像电视购物频道主持人和明星的区别。只有没能成为KOL(Key Opinion Leader,社交媒体意见领袖)或者开店失败的人才会转型去做直播。”   但随着2019年1月11日马云走进薇娅的直播间,头部主播们的“江湖地位”日趋稳固,品牌们排着队,以诱人的折扣奉上自家产品(有的甚至不惜赔本赚吆喝),渴望分到每天晚上的几分钟,那通常意味着四位数到六位数不等的订单。   和自营店比起来,直播带货因为不存在库存积压的后顾之忧,短期效益更可观,被认为是更“轻”的商业模式。但直到2019年9月18日,张大奕发出一条微博:“如涵准备和观察了好几个月,对,张大奕要直播了。之前一直把很多品牌拒之门外的我,要开启自己的新领域了。”   一种观点认为,在直播这个“风口”面前,如涵的反应慢了,以至于被李佳琦和薇娅抢了风头。如涵的解释是,并不是错过赛道,而正是因为热爱自己的粉丝,才对进入直播更加慎重。   尽管第二个张大奕没有出现,如涵似乎并未纠结,加快了挖掘、接收、孵化红人的速度。据红人孵化部负责人天羽介绍,今年第一季度,入职红人数量是去年同期的两倍,红人类型在去年美妆泛娱乐和服装电商的基础上,扩充至六大类,除了抖音红人类,她以“商业机密”为由拒绝透露更多信息。   在天羽的12人团队中,内容渠道运营组负责树立对外品牌形象,吸引红人;挖掘组负责全网搜寻红人,将其所在平台、粉丝数等基本信息录入红人库,判断对方的风格类型和发展方向;签约组再将红人的各项数据指标与如涵内部制定的标准对照,符合标准的红人进入提交作品的测试环节。最后的面试环节,主要考察两项指标,有没有热情,能不能坚持,尤其后一项,决定了红人能否走上职业道路。   网红的寿命有多长,这个问题没有标准答案。根据一位行业人士的观察,“你要看他是怎么火起来的。现在谁还记得小马云、眉毛哥?没人记得。他们红了之后也接不住(名声)。如涵的红人为什么生命力久?她们靠审美、靠专业吃饭。或许张大奕50岁还是会穿搭,可能到时候就叫‘时尚女魔头’。”   比起热搜指数,“初代网红”张大奕更在意围绕个人IP打造的时尚帝国,和迪士尼IP合作,与国际知名设计师推出服装联名款,这位如涵第二大股东IP名下的品类已覆盖服装、内衣、美妆、家居,让人联想到美国著名的网络红人金·卡戴珊,她们的发展路径和方向,也将重新定义“网红”。   02 变速换道   最新发布的财报显示,如涵自营业务下产品销售收入较去年同期增长9%,平台业务下服务收入较去年同期增长154%。截至2019财年12月31日,公司网店数量从上年同期的91个减少到22个,自营模式下的网红数量从25个减少到6个,服务于平台模式下的网红数量从101个上升到145个。   冯敏曾在一次采访中坦言,“我们之前方向有偏差,一根筋地给所有KOL做流量、做自有品牌。”他后来意识到,服装业如果年销售额在5000万元以下,就不应该做独立品牌。   平台模式下,红人可以尝试更多业务,与更多的新兴品牌合作,比如开设大量分享性质的轻店铺,持续贡献利润,回应外界对如涵变现能力不足的质疑。财报显示,如涵连续两个季度实现盈利。   一方面,红人孵化仍然是如涵的长板,另一方面,创始人冯敏不再执着于打造“下一个张大奕”,而是发掘更多的“温婉”。   20岁的女孩温婉两年前签约如涵,更早之前,她因一段在地下车库的手势舞在抖音走红,十天涨粉千万,又迅速被扒“黑历史”,遭封杀,从爆红到被网络暴力,短短一个月经历了过山车般的成人礼。   如涵看中了温婉的天赋,为她规划的路径和张大奕不同,不做自有品牌,而是为第三方提供营销服务,即成为平台模式下的红人。温婉则被如涵可以提供的“安全感”打动——后者向她展示了关于个人发展的长期规划,承诺了技能课程培训、“红人担当”团队等一系列“签后服务”。   签约4天,温婉便晋身“百万博主”。如涵上市后,她在微博上转发,并说“没有如涵就没有我的今天”。按照如涵对网红的分级规则,过去12个月里服务收入大于等于1000万元的温婉已经跻身6位“头部网红”之一。   “从自营到平台,从平台到开放”是冯敏为如涵规划的路径,他看到了自营模式的天花板,就像早年经营女装品牌“莉贝琳”,红利终有消失的一天。   张大奕的神话摆在今天或许不会发生,那就多几个温婉,这是如涵变速换道的核心。   安迪·沃霍尔有句名言:未来,每个人都有机会成名15分钟。这句话犹如当下时代的写照,但问题是,15分钟后呢?能不能接着红,除了KOL本身的天分,还要看其身后的孵化团队。   经过几年的摸索实践,如涵形成了自己一套独特的红人孵化体系,从素人筛选开始,从粉丝基数、活跃度、红人专业度、个人魅力值、心理承受力、独特品质几个维度综合评估,其中内容涨粉能力、带货能力等关键指标都可以用量化的数据指标进行保障。   红人孵化成功率高,只是如涵搭建平台的“桩”,剩下的部分怎么往上搭,冯敏从阿里巴巴董事局主席张勇那里获得了启发。在一次内部分享中,张勇就网红经济的商业模式对冯敏说:“红人是新晋生产力的代表,每个红人的生产力不一样,需要用不同的生产关系匹配。”   回去之后,冯敏发了一条朋友圈:科技提高生产力,生产关系要适合生产力的发展,redefine(重新定义)新业务场景,实现用户价值。   对如涵来说,相对成熟的红人供应链和多年累积的数字化技术,就是生产关系。通过更先进的生产关系赋能红人,降低交易成本,充分发挥精准的人货匹配能力,如涵的下一个目标是成为中国最领先的红人交易平台,也可以理解为红人版的阿里巴巴,交易双方从消费者和店家变成了品牌和红人。 … Continue reading

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沐鸣2娱_几十万件春装卖不动,男老板直播穿女装

  “走过路过不要错过。”四季青档口店主“晨曦Rachel”的直播间有种难得的野生感,十来平米的狭小空间既连接着天南海北的商家,又吸引着屏幕那头成千上万的散客。   挂满单品的衣架以及一叠叠未开封的衣服组成了凌乱的直播背景,高倍速的大嗓门和不算瘦的身材,将晨曦和一众微博系网红区分开来。   晨曦只是四季青众多档口老板娘之一。当批发市场拉开新的一天,她的声音很快会被此起彼伏的吆喝声盖过。   吆喝,是四季青给所有人的见面礼。而这个春天,吆喝声中掺杂了些许焦虑:仓库积压几十万的春装该如何卖出去?百万交易额的直播间无疑为他们指明了一条自救通道。   一夜之间,档口涌现出了无数个“晨曦”。   01 男老板直播穿裙子   “批发店主处于双重夹击的困境。”杭州环北批发市场店家图爸想了整整一个春节,似乎往哪走都是死胡同。下游的个体户经营困难,上游供应链的厂家产能跟不上。   走过而立之年的大型杭州批发市场已经形成了一套成熟的赚钱模式。韩国东大门服装基地是他们的灵感,上百件服装款式会通过专业买手的审美打包给店主,再由店主进行二次筛选。确定好款式之后,是打版、寄样品、订货等一系列流程。   在大多数店主看来,能不能塑造爆款全靠运气。“50件单品里一般只能出现1件爆款,这个概率非常低。”图爸还记得行情最好的时候,一大早赶来提货的商户到了下午就会发来反馈,这是爆款来临的讯号。   毫无预兆的疫情就像一个“搅局者”,直接暂停了服装批发市场的资金流动。   “留给春装的时间并不多了,一旦春装积压会直接影响第三季度冬装的采购。”   这是所有档口店主心知肚明的规律,他们心中都有一笔账:以广州十三行一个10多平米的批发小档口为例,档口月租金20万,小仓库月租金4~5万,一个小档口什么都不做就要赔25万,再加上年前档口已经备好货的春装,至少亏损50万。   图爸接二连三地收到物业的电话,“仓库货物积压太多,想办法清理一下”。而B端客户也处于非营业期,想清货却没有能够接盘的商家。   可以说,凡是手握库存的卖家都在小心翼翼地观望着,谁也不敢大批量地启动生产链。此时,平日里微不足道的散客成了至暗时刻里唯一的微光。   在没等到爆款的2月,图爸有了难得的空闲时间思考转型之路。   网红主播是一条路子,他们不受疫情影响,家中有设备就能卖货,尤其是留守在杭州的服装主播,这个春节他们不缺档期。   然而,当利润空间被进一步挤压,图爸最先砍掉了网红带货的业务。他接触过不少杭州MCN机构的主播,而默契的双向选择总是难以达成。图爸追求带动销量,而头部主播看不上他们的品牌。试水的几次直播带货效果并不好,一场直播销量的上限还未破千,能拿到的利润很薄。   真正劝退的原因是价格谈不拢。“找网红帮忙卖掉一批皮裤,提出的条件是28元/条,再算上坑位费和佣金,每卖出一条只能收回个位数的成本。”图爸难以接受网红直播带货的投入产出比。   2月的最后一天,图爸正式在抖音平台上发布了首条短视频,镜头前是一张清秀的脸,他有着和李佳琦同款冷白皮以及欧式双眼皮。   这是启动直播的第一步,图爸想通过抖音积累粉丝,而高粘性的粉丝可以再次转化为店铺销量。   做主播的想法在图爸脑中盘旋了一年,他接触过杭州近半数的服装厂,对待选品也有自己的一套经验,他欠缺的只是销售能力。   “男店长直播穿女装没什么好丢脸的,其实还蛮有看头的。”图爸觉得自己有走红的潜质。   说到做到,3月4日图爸上传了第一条女装视频,清一色的外套底下依然是日常的穿搭,反而多了一层“犹抱琵琶半遮面”的意境,这成为他点赞和评论数最多的爆款视频。   “还不够颠覆朋友们的眼球”“我等着裙子呢,快去换”网友们提出了更高的要求。   转型做主播并不是图爸一个人的灵感。   “晨曦Rachel”是店主转型做主播的成功典范。去年双十一,她连开两场直播,卖出了80万元。这段时间,“晨曦Rachel”直播间观看量接近4万,过季品的清仓是她迫切要解决的问题。   “每个款式存货不多,秒拍秒付。”这位95后的女孩声音有些沙哑。她的直播间每天早晨6点营业,一上午要穿近50款单品。“四季青”人的生物钟,比常人至少早5个小时。   一些档口老板深谙直播的生意经:“自己开直播卖过季品的价格经常会高于在线下处理尾货的价格,但没有接触过的人会觉得自己占了很大的便宜。”   当然,这只是理想状态,现实是档口店主自身缺乏带货属性。   02 四季青档口老板自救   但凡在四季青待过10年以上的店长,都深谙一个道理:“不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里”。   李华(化名)2009年成为四季青销售,2012年当上了档口的主人,2015年实现职业生涯三连跳,创建了自己的品牌。   说起来,李华是幸运的,他的男装品牌主攻冬装,而积压的库存基本在春节前消耗完。   年前,李华从广州批发了30万元的春装备货,四季如春的市场永远不缺春装,从那里进货可以谈到理想价格。   李华开始做品牌的那年,淘宝电商、快递物流已经初显优势,敏感的四季青档口老板有意识地拓宽了线上交易渠道。   多亏了四年前的决定,账面上2月份的业绩比想象中要好很多。   尽管实体客户群体占了50%,李华团队依然可以利用淘宝店铺、微商和直播带动库存,积累了四年的线上资源终于有了明显的成效。   然而,阴霾并没有彻底散去,李华决定在下个月准备新一轮的冬装,这个时间点比往年提早了三个月,战线无疑被拉得更长。 … Continue reading

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沐鸣2怎么做代理_没什么滞销是直播解决不了的 如果有那就多来几次

  疫情期间,看直播成为休闲娱乐、获取资讯的方式,一些高度依赖线下场景的行业也纷纷通过直播进行自救   1、疫情以来,网民对移动互联网依赖加大,互联网的使用时长比日常增加21.5%   2、分行业来看,移动社交、新闻资讯、综合电商、教育学习等行业满足了网民获取资讯、娱乐放松、生活日用、学习等不同需求,用户量普遍上升,为观看直播奠定用户基础   3、服务场景高度依赖线下的行业受疫情冲击,纷纷开启花式自救,线上转型直播卖货,政府部门也通过直播形式进行招商、推广农产品等,直播新场景正在进一步拓宽   4、利用直播场景推动行业转型,使直播不再是线上娱乐内容的生产工具,而是与商业业务场景结合越来越紧密,逐渐演变为基础的业务工具,疫情加速了这一进程   直播入口多样化,边界也在扩张,直播对于提升平台用户粘性和转化效果突出   1、视频平台   1.1抖音、快手、B站等视频平台对直播业务空前重视,不断扩展直播内容边界,推进直播业务破圈   1.2抖音、哔哩哔哩直播业务增长突出,流量占比均明显提升,而快手直播流量则稳定在50%以上   1.3抖音短视频、快手、哔哩哔哩等平台除了直播疫情最新动态外,发起各类“战疫”活动,吸引广大网民参与   1.4直播对于提升用户粘性作用巨大,典型平台直播用户对平台的周人均单日使用时长都超过120分钟,远高于非直播用户   1.5整体来看,典型平台的直播用户都以年轻用户为主,其中,抖音和快手的直播用户集中在19-35岁,而B站24岁以下的年轻用户占比高达81.5%   1.6观看直播的用户线上消费能力更加突出,有利于各种付费场景的转化   1.7直播破圈加速进行,除了各类网络红人外,国家博物馆、知名酒吧等线下主体为网民提供线上逛博物馆、云蹦迪直播,吸引了大批年轻用户参与,高线城市用户参与云蹦迪的比例也偏高   1.8央视新闻在快手进行24小时不间断直播,李诞在快手尝试直播互动沙发喜剧秀,线上“云串门”,吸引大量年轻用户和低线城市用户   2、直播平台   2.1由于假期叠加疫情影响,用户对于放松减压需求增加,以斗鱼、虎牙等为代表的游戏直播平台,YY为代表的娱乐直播平台在春节后用户人数明显上涨   3、电商平台   3.1电商平台在疫情期间加大对直播的支持力度,降低入驻门槛,为商家提供技术帮助,为滞销农产品直播、云卖车、云卖房、实体店直播卖货提供解决方案   3.2典型电商均推出抗疫、助农、直播商家零门槛入驻等扶持政策,助力各行业复工复产   3.3相比疫情爆发前,手机淘宝观看直播的用户比重保持平稳,但是直播用户支付率更高   3.4手机淘宝的直播用户更加年轻,多分布在高线城市,消费能力突出,容易在直播中形成订单转化   4、教育行业   4.1由于学校、线下培训机构停课,上千万学生在家无处上课,在线课堂直播成为各大平台重点争夺的场景   4.2典型在线教育平台在节后用户规模均大幅提升,各平台丰富直播课程,加大推广力度,提升用户对平台的依赖   4.3越来越多用户开始习惯在线上课,如作业帮APP在日活规模相比年初大涨1倍的基础上,直播流量占比也提高了近5个百分点,周人均单日使用时长更是大涨了80%   4.4钉钉被教育部选中作为中小学生上网课的平台,2月份第3周的活跃用户中,18岁以下的用户占比相比1月份明显上升   5、其他行业   5.1新闻资讯、搜索下载平等泛资讯平台,与央视、地方卫视等新闻媒体合作,开辟疫情直播专栏,成为网民获取最新信息的重要渠道   5.2在疫情爆发初期,由于网民普遍信息焦虑,新闻APP、搜索APP的疫情直播和新闻报道等成为获取最新资讯最快的途径,用户规模、和使用时长均明显上升 来源:QuestMobile  作者: Mr.QM

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沐鸣2总代理_拼多多上架专供湖北平价口罩 每天300万只

  3月3日消息,拼多多今天对外宣布,为进一步做好抗疫物资保障工作,平台将联合“湖北省新冠肺炎疫情防控指挥部”所指定销售渠道,每天向湖北地区定向提供300万只一次性口罩,售价每只不到2元。   拼多多“抗疫工作组”组长傅正表示,“此次专项活动,平台将与销售渠道、物流公司各方共同努力,通过特殊物资专用运输通道,把商品尽快送到能够接收快递的城市和小区消费者手中。”   据了解,此项活动由拼多多联合“湖北省新冠肺炎疫情防控指挥部”指定平价物资分发渠道落地实施。同时,在湖北省有关部门的指导下,拼多多现已联合中国邮政、顺丰、多家口罩生产企业及销售渠道,共同开拓出集生产、流通、精准供给于一体的抗疫物资供给链,将持续以全网低价的方式,做好抗疫物资保障工作。   目前,收货地址为湖北地区的拼多多用户可通过“限时秒杀”置顶的口罩专区购买这批口罩,产品规格为50只装,包邮售价99元。傅正说,“对于部分现在仍处在受管控城市、社区和街道的消费者,还请用户确认最新的管控措施,确保能够顺利购买。”   由于抗疫物资紧张,专供特惠口罩将采用现货直补的方式分批上架,目前仅限收货地址为湖北省内的消费者购买,且每人限购一件。傅正表示,“合作伙伴每天能够提供多少货,我们就专供多少平价口罩。” 来源:TechWeb  

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