新冠肺炎疫情之下，以往最迟出了元宵就会热闹起来的商品交易市场一度按下暂停键，即便是随着城市推进复工复产后慢慢开张，服装市场作为“非刚需”类市场，实体店铺依然要面对“避免人群聚集”带来的影响。 　　货品积压严重，产品过季怎么处置?如何“把失去的时间抢回来”?按部就班维持以往的节奏，肯定不是正确答案。政府伸出了援助之手，市场更要自救。 （拍摄：中服网） 　　3月本是意法服饰城最繁荣、最热闹的时候 　　接棒1月、2月的冬装黄金档，过完农历春节，3月份上来，市面上冬装清仓甩卖与春装批量上市同时进行，而工厂里已经开始了裁剪夏装面料、投入生产。 　　照惯例，这也是杨丹最忙碌的一个月。 　　年纪轻轻的她，已经做了10年的服装生意，在杭州、宁波都有档口，身后有3个服装厂全年做她的货。 　　因为疫情，今年“中国服装第一街”的开市时间推迟了整整1个月，直到3月1日才正式开门迎客。杨丹心里有底，虽然仓库里压着4万件春装，但她老早已经把春款全部拍照，哪怕是因为隔离在家，也不耽误朋友圈晒春款，2月底便提前线上发货，日销3000件，是意法服饰城里不折不扣的“销冠”。 　　复市一声令下，冲刺跑开始。 　　如何“把失去的时间抢回来”?他们给出的答案从来都不是坐以待毙，政府伸出了援助之手，市场更要自救。就拿意法服饰城来说，第一时间100%复工，第一时间“官宣”免租1个月…… 　　抢春机，正在进行时。 　　“牺牲”千万租金，给商户暖心 　　“在突如其来的疫情面前，我们愿意与广大商户风雨同舟、共克时艰……今决定对集团下属各市场提供资金优惠政策，即每户优惠2020年度当期租金一个月……” 　　3月6日，意法服饰城一条官宣，引得商户点赞无数：“意法2201档，感谢大家，让我们一起携手，共创辉煌”“意法让我骄傲”“超级暖心”…… 　　暖心一句话的背后，是意法下属7个市场、6000余户商户，可以免租一个月，而集团为此付出的是，“保守估计是六七千万元。” 　　意法集团副总裁郭福荣说，在整条中国服装第一街上，我们率先提出免租政策，也是第一时间响应国家倡议的，“我们是龙头企业，是标杆，全国都在看我们。” 　　复工，不仅需要防疫物资，更重要的是人。 　　为了尽早100%复工，意法早就开始谋划准备起来。2月28日上一大早，10辆载有意法商业集团旗下各市场以及中国服装第一街商户、营业员、拉包工、卸货车辆驾驶员、物流快递等服装行业从业人员的“意法暖心专车”从河南永城市出发，在当晚8点多抵达杭州意法原创女装大厦。 　　河南永城市是外出务工大省，因疫情带来的交通停滞，导致很多满足返杭复工条件的从业人员返岗受阻。这是意法暖心专车继江西上饶后，再次接送外省从业人员返杭返岗的暖心之行。 　　次日，意法暖心专车再次从河南永城市出发，于3月1日接送第二批河南籍服装从业人员返杭返岗。意法这份暖暖的心意，也为市场人员复工复产鼓足了干劲，加快了街区复苏的脚步。 　　多次转型成就最特别的市场 　　“和最难的时候比起来，我觉得这次新冠疫情带来的影响和困难会很快过去。”郭福荣说，如今，疫情在逐渐消退的过程中，市场已经重新焕发了新的活力，“这也是我们每个经过岁月洗礼后，不断沉积下来的宝贵财富。” 　　作为杭州唯一一家“前店后厂”的原创女装市场，意法服饰城里所有商户都有自己的设计、研发，有自己的工作室，也是杭产女装的源头。 　　而其前身，是2002年开张的杭州常青意法服饰批发市场。“最早也走过弯路，有卖女装，有卖牛仔的，有卖鞋的，有卖裤子的，还有内衣区，和其他市场一样，是一个大型的做“二批”的、鱼龙混杂的市场，俗称‘二道贩子’。” 　　“这样的产品，用今天的时髦词来说，就是没有IP，没有灵魂。” 　　2010年下半年，电商开始起来了，意法便在二楼，专门划出一个区域，开设“网批区”。 　　“什么意思?就是专供淘宝店。”郭福荣说，当年也走出了杭州的初代网红，“那时我们的服务可谓‘一条龙’，请来模特和专业摄影师来给每个款拍图片，一个款，一个数据包，淘宝店看中这个款，我们就把这个数据包传给你，你直接在网店里挂上去，有订单了，发货也是我们意法直接发出去。” 　　一下子，意法成了风口。那些年，到了“双十一”，二楼网批区堵到路都走不通。 　　如今电商也成了传统产业，好在意法坚持原创，“我们的设计师商户，越来越多，也越来越强，关键还是要把‘内容’做好。”郭福荣说，尤其是别家市场还在想，如何破解电商冲击的时候，意法的满铺率一直居高不下，一铺难求。 　　前两年，市场又做了次调整，提升网批区，主打快时尚，做足设计师元素。 　　在郭福荣看来，意法是“四季经营、四季考核”。四季经营好理解，四季考核是，产品够不够新，样式够不够潮，销量够不够好，市场对商户每个季度都在考核。不符合要求的，淘汰出局。 　　一场疫情，对每个人都是一场大考。 　　向来不做线上交易的意法也在重新思考，云上的意义。“我们不是不屑做，我们做“一批”的实在太忙了，没时间去做。”郭福荣说。 　　眼下，除了第一街综合服务中心和杭州钱塘智慧城已经联动开展直播培训活动，帮助有直播需求的店铺外，一个“意法商业集团线上平台”已经悄然上线，“一定要通过这些科学技术，用互联网+的手段促进实体经济发展。” 江干区商务局党委委员周尧多说。 来源：杭州日报　　作者：孙钥

　　新冠疫情的突然爆发，给零售业带来巨大冲击的同时，也引发了从业者更多的思考。如何缓解加盟商现金压力，加速复产复工？客流骤减，线下经营承压，要不要拓展线上市场？原本的门店扩张计划还要不要继续？每一个问题，都考验着企业管理者的业务能力、战略思维与行业认知。 　　近日，名创优品CEO叶国富在接受蓝鲸财经书面专访时，对如何抗击疫情保障商家有序复工复产，2020年的战略规划以及零售业的未来发展提出了自己观点和看法。 　　作为在全球拥有4000余家门店的连锁零售企业掌门人，叶国富2013年创办了名创优品，仅用两年时间就在门店数量上超越了入华15年的优衣库。从普通人成为一家每年营收超百亿的大型连锁零售企业CEO历程中，叶国富对消费形势有着深刻的洞察和把握。当前，持续蔓延的疫情还在考验零售业，名创优品的抗疫答案和掌门人的思考或许能带给从业者一些借鉴和启发。 　　8亿资金助复产，危机中谋更大转机 　　在过去的一个月里，无论是全民防疫导致的实体客流骤减，还是物流管制，供应链中断带来的不便，都是对零售行业最直接的冲击。而在国内拥有超2500家门店的名创优品也与其合作伙伴渡过了一个难忘的2月。 　　“今年2月，我们关停了全国50%门店，销售额同比下降了95%”。叶国富坦言，突发疫情让名创优品遭受了巨大冲击，但更让他忧心的是，下游加盟商在疫情期间销售严重下滑，大量库存未消化，导致他们承受了巨大现金流压力。而供应商则面临订单不足的情况，难以复工复产。 　　严峻挑战面前，破局和寻机成为了名创优品的关键词。为帮助加盟商快速复工复产，拉动产业链条循环，名创优品一方面大力疏通销售渠道，加码线上运营，帮助商家恢复销售；另一方面，举股东和企业之力，出台多项减免政策，缓解加盟商现金压力。 　　据他介绍，在线上方面，名创优品与饿了么、美团、京东到家、顺丰等平台合作推出了更快的配送服务，加速布局“新社群营销”，通过社交裂变的方式销售产品。疫情期间，名创优品的线上业务环比增长了300%，在一定程度上对冲了线下业绩的损失。 　　另一方面，名创优品还设立了8亿元“合作伙伴扶持资金”，预计覆盖逾50%的加盟商，以此缓解由于疫情导致的商家销售下滑、现金流紧张等问题。随着复工复产的大力推进，供应商也已开始正常回款，并与下游销售端协作计划在二季度开展大型促销活动，让利消费者，加快库存周转。 　　“我们自己勒紧裤腰带，全员减薪日子过苦一点，也要帮助客户从危机的‘机’中抓住机遇谋求更大的发展。”叶国富表示，自创业以来始终秉承“客户第一”原则，在实体零售受到停摆冲击的时候，名创优品快速应对，缩短影响周期，有效地减缓了损失，并有序地进行复工复产。 　　目前，名创优品国内门店已有90%恢复营业，除湖北省以外的门店整体日销恢复到50%，周末销售业绩恢复到70~80%；个别门店，如新疆喀什的门店，日销售5~6万，已恢复到疫情之前水平。此外，1至2月海外疫情还未扩散期间，名创优品海外业绩增长了30%。 　　商品降价30%、新增1200家门店，抢占全球平价消费风口 　　日前，高盛最新研报指出，全球经济遭受冲击的深度和持续时间存在高度的不确定性，并预计经济增长还存在大幅下行风险。就目前而言，冲击存在于实体经济，进而影响波及整个市场和其他领域。 　　在叶国富看来，当前疫情蔓延，全球经济下行与消费受损，正是“超级平价品牌”浮出水面的好机会。经此一疫，全球消费将回到本质，回到追求极致性价比的平价消费。名创优品当下面临的机遇，甚至比日本经济萧条30年中崛起的优衣库、无印良品更具优势。 　　实际上，名创优品的兴起离不开对创始人消费趋势的深刻洞察与把握。2013年，国内消费回归理性，消费者倾向于购买性价比高的商品。在此情形下，叶国富创办了名创优品，凭借着“优质低价”的零售模式快速扩张崛起。短短6年时间名创优品席卷全国，开店两千多家，成为业内领先的大型连锁零售企业。 　　2018年，名创优品获得了腾讯和高瓴资本合共10亿元人民币的战略投资，并制定中期战略目标“百国万店计划”，加速海外市场布局。官方数据显示，目前，名创优品在全球拥有超过4200家门店，其中超过1700家分布在中国之外的近100个国家和地区。 　　尽管疫情让零售业大受冲击，但没有减慢名创优品的全球化进程。“我们坚定看好全球市场，会抓住打造‘超级平价品牌’的机会，让每一位消费者更轻松地享受有品质的生活。2020年，名创优品按计划将在全球新开1200家门店。”叶国富表示，名创优品后续新开发的商品将在保障品质的基础上降价30%，以更极致的“优质低价”迎接全球平价消费风口。 　　据叶国富介绍，名创优品将通过优化精细化管理和供应链升级，打造更具消费通性的产品，从平价品牌迭代为超级平价品牌。这样的战略布局背后，一方面是源于疫情期间多家重量级外部投资机构持续的信心支持，一方面是对“优质低价”生活消费品行业发展规律的洞察和预判。 　　扩张潜力巨大，风险与压力共存 　　低价商品做到销量百亿，名创优品的业务能力被市场认可。在全球面临经济下行压力的后疫情时代，拟降价30%的的名创优品能顺利实现新增1200加门店的扩张计划吗？ 　　北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，此次疫情对全球购买力都会产生影响，所以名创优品扩张上会有一定的压力，但是也有很好的机会。一方面，名创优品在供应链管控做的十分极致，产品兼具实用与时尚还低价，这种模式实际上还有很大的扩张潜力，以往走出国门开店已有不错反馈。 　　关于降价方面他表示略有存疑。尽可能提升性价比是对的，但若过度压缩价格，导致成本过度控制，未必是最佳选择。赖阳认为，还是保障品质基础维持现有价格，甚至略有提升，可能更加符合消费形势。 　　他进一步分析指出，目前，随着疫情的蔓延，各国为刺激消费已出台多项政策。虽然全球收到经济下行压力，各国实际上采用了各种支持消费的手段，来刺激经济，这样实际上带来的是全球货币总量的增加，会有一个通胀的风险。如果未来价格过低，供应链管控难度会增大。因通胀原因，各类产品价格都会有所上升。因此价格略有上升，消费者实际上是可以接受的。 来源：蓝鲸产经 　　作者：蒋澆

　　在社交网络上，多家主营TIKTOK账号营销、网红孵化的公司，炮制着各式各样的涨粉攻略，向人们疯狂推销着这个理念。在大部分MCN还在钻研怎么才能在抖音上卖更多货品的时候，悄然间，越来越多的中国公司已经把战线伸向海外，面对TIKTOK这块蛋糕虎视眈眈。　　在知乎上，一家专做跨境互联网营销的公司，展示了用TIKTOK卖一款智能牙膏架的成果：这种在中国司空见惯的小商品，在TIKTOK上获得了40多万的点赞，评论区充满了问购买链接的评论。　　利用中外信息差异和购物习惯的不同，TIKTOK能做到的，超出很多人的想象。　　2020年1月，TIKTOK在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，成为全球范围内下载量最高的移动应用，全球下载量已超过18.2亿次。这款App以野蛮生长之态遍布全球的智能手机，无法再被任何人忽视了。　　尽管目前TIKTOK还未全面进入商业化的阶段，但据多位从业者的消息，在2020年5月，海外版抖音TIKTOK就将全面开启购物车的业务。到那时，TIKTOK的用户就可以通过购物链接直接下单，为网红和跨境电商带来源源不断的财富。　　看上去，TIKTOK似乎会走一遍抖音走过的路。趁别人还没反应过来，不少中国公司都卯足了劲钻营TIKTOK这门生意，大量吸粉。　　待TIKTOK商业之门一旦敞开，一场跨越国境的流量之战将一触即发。　　与抖音流量相差300多倍？TIKTOK是如何做到的　　作为较早入局TIKTOK的国内MCN操盘手，司码在用他的“中国经验”，竭力获取着来自TIKTOK的洪荒流量。　　司码曾经做过一个实验：他将同一个介绍某新奇3C产品的短视频，同时放在TIKTOK（定位在美国旧金山）和抖音上。最终，TIKTOK的播放量约为20万，获赞4000+；抖音的播放量仅有700多，获赞不到20个。　　就播放量而言，两者相差了306倍。“非常恐怖。”在一次由“群响”主办的线上分享会上，司码回想起来依然觉得非常刺激。　　说起流量差别较大的原因，司码认为，首先是抖音的流量挤压现象比较严重。“国内玩抖音基本都知道，有一个流量大致的波峰波谷，比如说晚间8到11点流量最大，后面慢慢地会逐渐减弱，到了第二天中午又是一个流量高峰。”　　而TIKTOK则是面向全球用户的短视频平台，24小时都有流量。据相关数据显示，TIKTOK现在全球日活跃用户已经达到5亿，和国内版本抖音的日活跃数量不分上下，覆盖全球150个国家、75种语言，其中在北美、欧洲、印度等地的人均使用时长为50分钟左右。　　“TIKTOK一旦你的视频第一波推得还可以，流量一天24小时都相对比较均衡，因为它面对的是全球观众，有人休息了但是另外一部分人还在醒着。”　　此外，国情不同，海内外信息差异，也是导致同一视频流量千差万别的原因之一。“国内供应链和2C线上商城（淘宝等）的渗透度足够高，用户对很多东西的新鲜度并不高。”司码说。但是类似的物品在TIKTOK上就能引起比较大的反响。“很多人会留言‘太牛了’‘哪能买’之类的。”　　从2019年开始，本身是网红孵化MCN的司码感受到了抖音给国内电商带来的巨大流量和生态转变。在国内市场相对同质化和饱和的现状下，他立马转身，研究起了出海的生意。　　但是，在实践过程中他慢慢发现，国内的原生IP要想出海，困难重重。　　他一开始选择的平台是Youtube和Instagram，帮着许多国内的MCN机构做了内容出海。“我们一共拿了美女、才艺、艺术、美食这几类的十几个账号进行了出海实操。除了语言之外，文化背景、思维方式和广告商的合作模式，都有挺多的gap需要弥补。”　　在他看来，这几个平台已经发展得相当成熟，进入了后竞争时代。玩法多样，流派复杂，网红报价水涨船高，给新入局者的机会寥寥，无法快速获得关注。　　而中国出海“神话”李子柒也是很难复制的。司码认为，李子柒踩在了一个极佳的时间点上，用一种近似“田园隐士”的方式，来展示中国人最擅长的“吃”，同时还添加了美女、东方秘境和反城市化这几种“佐料”。这样一档精心调配的东方美食探秘节目，背后是成本高昂的制作与拍摄成本。　　TIKTOK能够在YouTube、Facebook、Instagram当中突出重围，相对较低的制作成本和时间投入，是其中的重要原因。　　精耕细作，或许不适合TIKTOK。　　于是，司码和团队选择使用一种矩阵式的打法，以“多快好省”的思路来获取大量的关注。司码管这种战术叫做：撒豆成兵。　　首先，由于没有成熟的TIKTOK数据分析系统，司码和团队会从TIKTOK热门内容，加上运营经验、合作资源，去预判什么样的题材在TIKTOK上容易火。并利用关键字搜索和hashtag（话题标签）的，找5～10个账号，参考其近期的播放量和点赞量进行验证。　　其次，团队会拆分3～5个账号，每个账号再仿照火爆的视频内容做3～5个短视频，并做轰炸式的轮放，连发5～7天，观察流量变化。　　最后，就是筛选阶段。流量不错的账号留下，流量不好的账号杀掉，以此循环。　　“核心思想就是快速反馈，快速干。” 司码说。由于目前TIKTOK还没有进行全面的商业化，购物车功能也仍然处于内测阶段，因此表现良好的账号，司码会利用其为购物网站或者Instagram做导流，以此实现变现。　　他用这个方法，曾为一个账号在8天的时间内涨了约100万的粉丝。“跟这个账号同一批的有30个号，做的是居家好物系列，它是跑的最好的一个。这个账号发了大约15条以后,有一条突然获得了很大流量，我们就加快了内容发布的频率。从一天3条增加到了一天十几条，很好地承接了那条热门视频带来的流量。”　　抖音玩得早，TIKTOK涨粉没烦恼。尽管现在国人要上一次TIKTOK困难重重，技术上很受限，但利用矩阵打法这种中国MCN在抖音时期摸索出来的“中国经验”，入局早的玩家，也在一片外国网红中，分得了一杯羹。　　但是，相对于跑自己的矩阵，司码更希望组局一起玩，“把大家聚在一起能积累更大的势能，用海量的样本，来对冲平台增长和生态变化中的变量。”因此，他运营起了一个叫做“TT联盟”的资源共享出海社群。他希望，能用这样一个海外流量操盘手的社群，来对接供应链，KOL以及全球广告主等资源，以实现一个良性发展的微生态。　　如何靠外国网红抢滩TIKTOK？　　Tik Tok年度病毒视频TOP10数据分析。表格和视频均来自微信公号“短视频疯人院”　　TIKTOK的确在广告商中越来越受欢迎。据美国营销数据分析平台Singular的统计，从2019年5月到11月，TIKTOK平台的广告投放总额增长了75倍。TIKTOK甚至已经在有“美国春晚”之称的“超级碗”比赛上打了两次广告。　　在2019年初，TIKTOK上的广告收入不到Facebook和Google合计收入的1％，但到了8月和10月，TIKTOK的广告收入就达到了Facebook和Google合计收入的3-5％。　　而在TIKTOK上打广告也不是一件便宜的事。根据Influencer Marketing Hub的数据，如果利用话题标签收集视频投稿来进行广告宣传，前六天的固定费率就高达15万美元，另外还可能需要10万到20万美元的宣传推广费。　　而对于普通广告投放，也有市场人士建议要至少准备5万到10万美元的广告费。　　对于顶级的TIKTOK明星而言，一次成功的广告推广，可以入账5万到15万美元。　　TIKTOK全面开放购物车的举动，无疑为中国的广大跨境电商打了一剂强心针，加快了他们出海的步伐。而专注于跨境红人营销推广服务的WOTOKOL卧兔网络，则比很多人更早地看到了这片市场。　　2019年10月，WOTOKOL成为了TIKTOK接洽广告业务的十几家官方代理之一。对WOTOKOL来说，拥有遍布98个国家、约6.5万的海外红人，以及内容策划营销的能力，是公司的重要竞争力。　　2019年4月，WOTOKOL就发布了WOTOKOL平台3.0版本。每一个跨境电商都可以通过该平台提供的数据分析，了解到海外红人的带货属性、带货历史等信息，让卖家知道自己的货品更适合哪个国家的哪些网红来带货，以此实现精准投放，提高效率。　　“我们不只是给客户开一个账户投入广告，还能给他们做营销、策划以及提供内容创意，这个刚好是我们的优势。”WOTOKOL的CEO胡煜说。据媒体报道，胡煜曾在阿里巴巴任职6年，负责旗下速卖通、天猫国际以及淘宝海外相关事业部的事务。　　此前，WOTOKOL就曾接到过很多要求在TIKTOK上进行品宣和营销的客户。从家电、手机品牌，到《中国机长》《哪吒》等大热影视。　　而例如游戏类等号召用户注册下载的营销客户，TIKTOK的年轻市场就显示出巨大的威力。“这类广告在TIKTOK上活跃度很高，比一般的广告效果会更好，会提高这些app 20%～30%的日活。”　　除了利用中外购物习惯的差异以及TIKTOK全球流量池的利好，懂得精准投放也是WOTOKOL的法宝之一。　　此前，WOTOKOL曾在TIKTOK上推广了激光键盘的小商品。“在抖音投放可能ROI（Return on Investment，投资回报率）最多只有1:3，但我们在俄罗斯投放可以达到1:16。”胡煜说。　　除了商品和视频之外，投放的人群、商品的落地页，这两个环节同样关键。用户在点击跳转链接之后，流程是否便利，支付方式是否清晰，物流模版是否能覆盖大部分的国家和地区，目标客户群什么时段活跃度最高，这些都是他们需要优化的链条。　　此外，WOTOKOL还会同海外网红进行战略合作，例如签署3～6个月的合约，并对网红进行培训，帮助其增粉，实现互赢。　　TIKTOK会是下一个抖音吗？　　有业内人士判断，在抖音上火过一遍的商业玩法，从种草拔草、素人带货到矩阵引流，很有可能会在TIKTOK上再玩一遍。如同坐上时光机，回到了抖音的起点。　　但对国内MCN来说，这也许是门槛更高，流程更复杂的一件事。　　国内用户和公司无法直接下载TIKTOK就成为了第一个拦路虎。业内人士认为，这样做可能既有应对监管的需要，又有长远发展的考量。目前的一个猜测是，字节跳动或许是在将新功能、新玩法、新规定先拿到抖音进行测试，之后再到TIKTOK去进行推广。这样就导致TIKTOK的整体迭代会比抖音慢上几拍。　　为此，司码也尝试过“网红在地生产”，直接签约海外本土网红。但他发现，海外网红很难签一个独家协议，更愿意以合作的方式进行；接到通告之后，海外网红在执行层面也与国内惯例不太一样，“达人希望自己创作的自由度更大，这就给习惯了国内模式的广告主带来了一些不适应。”　　TIKTOK每天都在变化，火箭一般的发展，从内容洗牌到技术升级，司码踩过很多“坑”。后来在粉丝订单转化上也遇过问题。由于TIKTOK购物车还没有开，很多粉丝看到视频后打开亚马逊或者速卖通去搜，一些商家就专门等在这里开直通车抢流量……”　　为了拓宽自己的护城河，建立海外团队，把国外的商务运营同国内的策划与制作连接贯通，或许是国内MCN在TIKTOK上深耕的一个必然之举。　　此外，有评论认为，现在的TIKTOK，很多内容还停留在它的前身Musical.ly的阶段，对口型、唱跳、搞怪，一条内容甚至会被反复推荐。从内容层面来看，这依然处于“田园时代”。　　一部分原因或许也是因为TIKTOK的野蛮生长。对国外网红而言，内容生产效率跟不上；而对国内网红来说，在国内已经收入颇丰，在TIKTOK的商业化模式还未发展成熟的前提下，缺乏入局的动力，因而对于TIKTOK的探索步伐还未跟上。　　但2020年的TIKTOK,或许就将爆发式地展现出它的商业潜力。“TIKTOK将来很有可能会成为挑战Facebook社交老大地位的生态平台。”司码说。“先有朋友圈再有朋友”这件事情未必不能成就一个新形态的社交媒体。” 来源：剁椒娱投　　作者：王滚滚

　　微信广告正在测试一种直播模式，可以帮助商家把直播小程序投放至朋友圈、公众号和小程序等多个广告流量位。　　这也意味着，商家在微信生态不仅可以通过小程序直播运营私域流量，还能借助微信广告的公域流量分发机制，拓展更广域的潜在消费人群。　　据了解，直播模式的广告投放支持三种直播落地页的形式，分别为官方小程序直播插件、第三方小程序直播插件和看点直播。内测期间暂时只开放50个商家内测席位，在首批测试期间支持竞价排名、排期购买和限时推广三种售卖方式。　　朋友圈可以刷到直播间广告了　　具体来说，微信广告提供了三种直播跳转链路。　　第一，已经参与小程序直播公测的商家可以将直播小程序作为广告落地页，基于自有小程序进行商家自播或邀请KOL进入商家直播间带货。　　未直播时，用户进入的直播间显示为预约直播页；直播开始时，服务消息会推送直播通知，点击小程序可以直接进入直播间。当用户被直播种草后，可以点击直播页面的商品列表，跳转至小程序内的商品购买页完成购买。购物过程中，直播内容小窗展示，点击后可全屏展现。　　第二，使用看点直播的商家如果想开启直播带货模式，需要在直播平台申请直播账号、创建直播间进行直播；如果有发布会直播的需求，则需要申请直播账号后，将直播流推到直播间接入。　　未直播时，进入直播小程序显示预约直播页；直播开始时，点击小程序可直接进入直播间；直播结束后会自动生成回放，进入小程序直播间可自动观看回放。用户被种草后，可以点击直播页面的商城按钮弹出商品列表，或者可直接跳回商家小程序制定页面。　　第三，使用第三方小程序直播插件的商家，其直播小程序内的跳转逻辑视客户小程序具体开发逻辑而定。　　据了解，以上三种直播跳转链路均可以支持商家使用竞价、合约、限时推广等投放模式，而微信广告外层支持使用常规样式、基础卡片、标签卡片、行动卡片、全幅卡片、视频轻互动形式。　　在直播模式广告的具体投放中，微信提供了数据定向功能，可以提供行为定向、兴趣爱好定向、再营销定向等多种数据定向能力　　其中，行为定向能力强调用户曾经展现过的行为；兴趣爱好定向强调的是长期稳定且愿意花费成本的兴趣爱好；再营销定向能力则包括最近一年曾领取过微信广告卡券的用户、近一年对广告感兴趣，以及在公众号和朋友圈点击广告、广告详情页、对朋友圈广告点赞或发表正面评论行为的用户。　　除了支持基础的定向能力（地域、年龄、性别、手机系统、婚恋、学历）外，　　微信广告直播模式还支持主播将其在腾讯直播上的所有粉丝进行账户映射，以号码包的形式绑定广告，进行精准投放，完成主播粉丝在微信流量的粉丝变现。　　大品牌、小商家均可精准投放　　今年广受欢迎的小程序直播、看点直播等直播插件或产品，都被商家看作私域流量运营的有效利器，而在直播间运营中，也往往将朋友圈、微信群作为促进直播间引流转化的重要渠道，此次微信广告提供的朋友圈等流量位能否让品牌商家有更大的想象空间呢？　　有微信生态服务商告诉亿邦动力，从品宣的角度来看，微信广告开通直播模式可以应用于品牌产品发布会、秀场直播等营销场景，满足品牌宣传的需求，收获更多精准的粉丝群体。　　比如说，保时捷中国曾借助看点直播，通过推流的方式，举办了一场实时发布会，最终广告投放触达人数上千万，其中用户点赞率和评论率高达60%；奢侈品牌Parada普拉达也曾把品牌秀场直播搬进微信朋友圈，采用限时推广的模式，激活时尚潮人的社交圈，用小程序直播落地页快速聚拢流量。　　直播服务商“辣妈行动”创始人西西则表示，相较于跳转公众号、关注订阅直播间的转化路径，品牌通过直播模式的投放可以缩短种草的时间，更高效地实现品效合一。“买家因为有兴趣才点进去直播间，通过直播间可以真实看到产品或者课程，有一个直观的体验，转化率也会更高。”　　SEE小电铺营销投放经理Allen告诉亿邦动力，在与合作品牌商的交流中了解到，很多品牌都善于直面用户，非常注重和粉丝的关系，而很多消费者也比较注重购物过程中的参与感。因此，品牌商也希望通过朋友圈广告的投放，借助微信海量用户基础和直播这一贴近消费者的形态，实现直播间的精准引流、规模化引流。与此同时，还可以借助直播间广告的高互动性，完成和用户的近距离接触，进而实现直播间粉丝的沉淀，即私域粉丝的转化。　　“之前我们经常讲的人、货、场，从以前的电视购物到现在的手机直播，帮助商户完成了场景的升级，小程序直播间解决了场的问题，朋友圈广告解决人的问题，DTC（direct to customer）品牌效果更显著。而从目前接触的品牌商类型来看，服饰、美妆、家居生活这三个类目的商家对朋友圈广告跳转直播间有比较强烈的需求。”　　老板电器在朋友圈投放看点直播落地页　　直播服务商“辣妈行动”创始人西西分析认为，品牌商投放精准人群可以避免不必要的支出，节约成本的同时提高ROI；而门店商家可以根据手机号码包进行区域性的精准投放。　　据了解，微信广告曾推出一款专门为门店定制的朋友圈广告产品“附近推”，门店商家小程序可以在微信朋友圈露出，通过社交场景和熟人口碑提升门店营业收入；广告投放可以覆盖3公里内的周边人群。　　SEE小电铺营销投放经理Allen也表示，相比大品牌更看重的直播间广告对复购激活的提升作用，中小商家可以利用精准引流能力进行拉新获客。例如，对于开通门店直播的商家来说，单纯门店流量有限，区域性投放就可以大范围获取周边客户。　　“想象一个场景，我昨天去了某某门店，第二天用户在朋友圈收到该门店的广告，点击可以查看门店的直播内容。对于C端买家来说无需下载APP，即可在朋友圈广告页面跳转至直播间，完成评论互动，参与促销活动及下单支付。”　　微信广告直播模式投放方法论　　亿邦动力在与多位微信生态服务商的沟通中了解到，商家想要通过微信朋友圈跳转直播间获得理想的转化效果，还需要在投放人群、投放时间、落地页文案、直播间运营、下单链路等环节进行精细化运营。　　SEE小电铺营销投放经理Allen告诉亿邦动力，以合作品牌悦芙媞为例，从投放人群的角度来说，品牌商要重点挖掘三类人群，实现精准和拓量的效果：　　一是品牌粉丝人群，除了基础的人群画像属性之外，还新增了“转化”、“互动”标签，对应的人群特征表现为：有品牌产品复购行为，在近90天内有持续关注该品牌，进行搜索、点赞、转发、评论等动作。这一人群虽然精准有效，但是人群基数有限，所以可用在品牌促销活动中进行投放。　　二是多次关注美妆相关话题，消费美妆护肤类目的人群。品牌投放这一人群可以在扩大知名度的同时进行用户拉新。投放数据显示，悦芙媞通过投放美妆护肤类目中“近一年已购买人群”、“美妆护肤类目高转化人群、高潜在人群”，最终获取了60多万次的新客曝光。　　三是潜在的类目人群，根据品牌对潜在类目人群喜好和消费行为的洞察而有所不同。“比如说，如果投放点击人群有50%喜欢看某综艺节目，那么品牌方即可考虑日后和这一综艺节目进行营销合作，喜好综艺节目的人群同样也可以成为品牌的潜在消费人群。”　　从落地文案的设计来看，针对朋友圈广告跳转直播间内容页这条链路，一般会设计视频文案和视频文案两种形式，其中视频文案的互动率较高，一般在3%以上；而静态图文的点击率较高，一般在4%左右。　　“广告也是生活的一部分，品牌应该以形式创新不断增加与用户的互动性，设计的广告文案也要贴近生活，避免出现硬广的形式。以AI机器人品牌优必选为例，外层广告我们使用动态的视频效果，在钢铁侠能量堆附近模拟点亮能量球的效果，增加与用户的交互行为，用户觉得新奇好玩不反感的同时，整体互动率大大提升。”Allen介绍说。　　具体到直播间的运营，当商家进行微信广告直播模式投放后，会在短时间内吸引一大批新客进入直播间，比如说优必选在直播投放10分钟后就引流了3万人的新客，这个时候直播间的承接能力就非常重要。“建议投放直播间广告的商户应有较多的直播卖货经验或选择专业的服务商为其提供主播、脚本、运营等系列服务。”SEE小电铺营销投放经理Allen表示。　　“辣妈行动”创始人西西也认为，直播模式的广告投放对直播间运营能力提出了更高的要求。“主播要富有感染力，能够在3秒抓住用户的心，让用户愿意继续看直播。而作为服务商，不单单只是告诉大家有这个投放功能，让大家盲目去投放，我们更侧重的是：直播间+社群+CPS三条路径一起走，通过社群预热和朋友圈广告引流进直播间，最后在社群里面做CPS的转化。要把交易过程建立在以人为本的基础上，而不是纯电商卖货功能，不然就脱离了腾讯的社交优势。”她说。　　如何促进用户的留存和转化率，将公域流量转化成私域流量呢？“辣妈行动”创始人西西认为，直播间主播可以时常提醒用户点击订阅直播间，并在直播公告栏上面写好微信号，方便用户添加。最好有利益点可以感染用户：比如免费送XXX，或者抽奖，引导观看直播的私域流量进行分享，不断吸引新的公域流量人群进入，实现公域私域的转化闭环。　　而在直播间选品和营销策略上，很多服务商建议，商家可以主要销售一些高性价比爆款产品为主，再搭配一些新品，同时配合一些营销玩法，例如买一赠一、秒杀、领券、分享转发领福利等营销玩法锁住用户，促成购买决策；而在下单路径上要尽量做到路径少、速度快、操作方便、一键下单完成。　　“虽然从朋友圈广告形态上来讲，本身是原生信息流形式，外显与好友动态一致，不会对用户造成过多的打扰。但是也应该控制广告投放的频率，我们尽量控制在每个月3-5次，平均一周1次展现的播放频率，如果整体数据反馈较差（点击率低，互动效果不明显，我们会取消对该类人群的播放，反之会持续每个月展现广告。”SEE小电铺营销投放经理Allen总结道。　　此外，考虑到微信用户的在线高峰期和看直播人群的习惯，晚上7:00-10：00为投放高峰期，对于一二线城市而言，控制在晚上7-10点，三四五线可以新增中午11-1点，下午4-5点的小时段。 来源：亿邦动力网　　作者：潘晴晴

　　申洲国际(02313)发布2019年度业绩，销售额约达226.65亿元(人民币，下同)，同比上升约8.2%。毛利约为68.76亿元，同比上升约4.0%。母公司拥有人应占利润约为50.95亿元，同比上升约12.2%。每股基本盈利为3.39元，拟派末期股息每股1.00港元。 　　公告显示，期内，销售额增长的主要由于：主要客户的订单需求继续保持理想增长;年内集团海外生产基地的产能规模和生产效率进一步提升。母公司拥有人应占权益增加主要因年内保留盈利增加所致。 　　期内，运动类产品的销售额约为163.22亿元，增幅为约14.3%，主要来自于中国大陆市场和美国市场的运动服装需求上升。休闲类产品的销售额上升约4.3%至53.88亿元，主要系来自日本市场之休闲服装采购需求上升。内衣类产品的销售额减少约39.5%至8.03亿元，主要系来自日本市场的内衣采购需求减少所致。 来源：智通财经APP　　

　　最近罗老师【编者注：指 罗永浩 先生】宣布要去做直播电商，于是本就很火的网红经济又加了一把油，很多人都在感叹这年头还是当网红好。 　　然后各大直播电商总能搞出各种吓死人的卖货战报，于是很多人就跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹？ 　　醒醒朋友，你们看到的只是表象，只是行业最光鲜的那一幕，李佳琦，薇娅，辛有志之类的不能代表行业的实际难度。 　　哪个行业最头部的不都是光鲜的不行么。 　　行业内的现实是，资源一直向着头部聚集，大量中小型玩家越来越难，已经出现了大量放弃的现象。 　　为什么？网红带货自身又不用生产，不是没啥成本吗？ 　　不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么？ 　　当然不是，这个行业里面，网红是最不值钱的，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源。 　　第一，我问你，直播电商卖得好，到底要靠什么？ 　　你可能会说是网红的个人号召力。 　　其实不是，真正的核心竞争力是，便宜，便宜，便宜。 　　李佳琦也好，薇娅也好，辛巴也好，卖的东西，都便宜，而且是刚需，一时用不到买回去囤着也早晚能用到。 　　这是我在他们直播间潜伏了很久得出的结论。 　　你在他们那里，闭着眼买，很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的。但凡涉及一点智商税和价格不合理的商品，销量都是比较诡异的。现在消费者又不傻，价格又这么透明，动动手淘宝天猫京东多多随你选择，为什么要从主播那里买？ 　　只有一个答案，因为便宜。 　　如果你看的直播网红足够多，不仅仅是淘宝直播，包括抖音快手的网红带货，都是同样的点，便宜，便宜，还是TMD便宜。 　　所以才要用抢的，因为真的便宜。 　　头部KOL都是要和品牌方签保价的，确保一段时间内自己的产品是全网最低。不然很容易被看直播的人刷内容搞。所以，这需要专业的团队来负责选品，溢价，以及商业谈判。 　　考虑到头部KOL大家都想投，这就是一个非常庞大的团队，并且要求非常专业。 　　直播带货真不是谁开个手机都能带的。 　　第二，直播带货只是卖货就行了吗？ 　　不是的，直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一。 　　从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传PR吸引厂商。更别说还有主播的形象定位了。 　　这是一个循环。 　　每一个环节出问题，最后都会出问题。 　　你选品不好，口碑就要炸。 　　你定价有问题，卖的就不好，第二天业内就知道你卖不出去了。 　　你活动规划弄得不好，怎么去电商平台拿资源？拿Banner？没有销量怎么谈流量？保底要不要签？ 　　你退货率有问题，第二天业内就知道你刷单了，你怎么解释？ 　　你售后不处理好，消费者口碑都能轰死你。 　　你PR做的不够好，要么没法吸引更多商家，要么被人黑人你都找不到处理措施。 　　直播行业的互黑是非常严重的，很多一夜爆火的新星第二天被黑到退网有的是，更别说直播间有大量引战和挖坑的评论，一不小心说错两句，就完犊子。 　　不是团队作战，不是高手设计，根本兼顾不了这套流程。 　　当你看到李佳琦和薇娅的信息被铺的全网都是的时候，你要知道，背后是有是有预算的。 　　当你看到李佳琦和薇娅每次卖了多少货的时候，你要知道，背后是有策划的。 　　这需要最专业的团队运营。 　　当团队足够专业的时候，打造李佳琦薇娅这种顶流不敢说，但是中部主播还是随意造的， 　　第三，直播电商行业真的依赖主播吗？ … Continue reading →

　　近日，一张欧阳娜娜的淘宝工牌在网上引发热议。有部分网友认为，欧阳娜娜凭借自己的努力走进跨国公司，P8级别，年薪超百万，真的优秀!也有部分网友认为，她是学弹琴的，既不是985毕业也不是IT精英，凭什么录取她? 　　而工牌曝光后，淘宝官方随后也证实，欧阳娜娜3月初入职淘宝，成为淘宝新势力造型合伙人，还将担任2020年淘宝新势力周代言人，目前正负责淘宝服饰行业运营。 　　简单来说，新势力造型合伙人工作内容就是给淘宝带货，自己作为模特，带来销量。淘宝工作人员也表示，在入职前欧阳娜娜已经做了充分的准备，每一套出街look都是她亲自挑选推荐，拍摄的春季穿搭视频也将在3月24日新势力周上正式发布。 　　事实上，明星的“带货”能力是毫无疑问的，在过去的几年时间内，不少明星已经成为多个平台的“带货王”，而带货能力对于明星来说就是衡量商业价值的重要指标。据了解，在上一年度的明星消费影响力排行榜中，欧阳娜娜凭实力追至榜上第2位，仅次于带货女王杨幂。 　　此外，在去年的新势力周活动里欧阳娜娜一度还超越杨幂成为带货王，而她最直接的带货方式就是通过Vlog。她的Vlog具有代言产品出现频率高、带货形式新颖、平价爱用与大牌分享并重、抓住年轻市场热点、定位准确等特点。 　　因此，淘宝方面也表示，欧阳娜娜与淘宝还将有一系列更深入的合作，其中也包括时下火热的淘宝直播，而合作方式将会有更多创新，比如以分享生活方式的形式展开。 　　值得一提的是，随着“明星效应”和“粉丝经济”的发展，“明星高管”并不是什么新鲜事。此前，欧阳娜娜就曾担任奥克斯首席产品艺术官。不仅如此，周杰伦还曾担任唯品会首席惊喜官，范冰冰、张继科任花椒直播首席体验官与首席产品官，赵丽颖及陈伟霆任爱奇艺首席会员推荐官等。 　　其次，对于平台来说，明星入驻是几乎是“捡”现成的流量，引入忠诚度较高的用户同时构筑淘宝多元直播生态。据《电商报》了解，近期，淘宝直播刚刚启动了首个直播购物节，在淘宝开直播的明星也迎来了一轮爆发。据不完全统计，目前开通淘宝直播的明星已超200位。 　　除淘宝以外，闲鱼甚至专门开设了明星频道，便于粉丝更快速地找到自家爱豆，方便明星与粉丝之间互动。据悉，在昨天的“闲鱼日”上，闲鱼明星玩家唐笑还在闲鱼直播开卖价值4亿元的2017湾流G650ER飞机，尽管这架公务机目前暂无人拍下，却引来了30万人在线围观;歌手大张伟则开了一个“万物皆可爱”脑洞大卖场，将闲鱼小铺变成了大型头脑风暴现场。 　　实际上，在去年7月29日，淘宝直播就正式发布了“启明星计划”。据介绍，明星在淘宝直播间里带货，能有足够的时长介绍产品，并可以通过当场试用产品给出反馈。淘宝将这种模式称为“播代言”，并表示这将降低品牌商家与明星合作的门槛，有利于商家吸引新客、扩大影响力。 　　由此来看，无论是“明星高管”还是“明星主播”，明星们带来的“明星效应”和“粉丝经济”才是争夺的重点。而欧阳娜娜的入职，不仅能开拓年轻人市场，还能丰富淘宝直播的消费者层次，探索更多的新玩法。 来源：电商报　　作者：李洋

　　陆续上门的客商以及来往的物流运输车，让全国纺织城、服装批发市场的复工企业看到了一些行业复苏的迹象。3月19日，中国纺织工业联合会(下称“中纺联”)、中纺联流通分会等发布调查报告显示，截止3月13日，全国13个省份28个重点纺织产业集群复工生产企业超过七成。截止3月17日，全国101家重点纺织服装专业市场已复工99个，较上一周有明显提升。 　　中纺联表示，随着疫情逐步得到控制，复工复产推进，纺织企业投资信心低迷的情况开始呈现好转迹象，小微企业复工情况亦持续向好，企业投资意愿回升。 （拍摄：中服网） 　　此前，国家统计局和中国海关统计数据显示，2020年1~2月，全国规模以上纺织业工业增加值同比下降27.2%，服装业工业增加值同比下降28.9%，化纤业同比下降10.7%。全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售额同比下降30.9%，网上穿类商品零售额同比下降18.1%，下降幅度明显超过食品、日用品等刚性消费需求产品。纺织品服装出口总额为298.3亿美元，同比下降20%。 　　根据前述中纺联的调查结果显示，截至3月13日12时，全国13个省份的28个重点纺织产业集群共有6.2万户纺织企业复工生产，占集群企业总数的75.7%，较一周前调查时提高11.5个百分点;已复工人数达到118.4万人，占正常用工人数的比例达到59%，较一周前调查时提高了0.6个百分点。 　　其中，集群内3940户规模以上企业中，已复工企业比例已经达到95.4%，已复工人员比例达到71.6%，分别较上周调查数据提高0.5和10.1个百分点。同时，小微企业复工复产情况大幅好转，5.8万户规模以下企业实现复工，占集群规下企业总数的比例达到74.7%，较前一周调查数据提高12.1个百分点;规下企业已复工人数达到62.9万人，占正常情况用工人数的51.3%，较前一周调查数据提高2.9个百分点。 　　从企业填报的投资信息反馈来看，22.8%的企业表示有固定资产投资项目正在建设当中，较此前几周10%左右的比例明显好转;15.3%的企业表示下周有投资计划，比例比前一周调查时提高了5.3个百分点。 　　据中国印染行业协会调查情况，到2月底，浙江绍兴柯桥、福建石狮两大印染产业集聚区已基本实现全面复产。根据产业集群的调查数据，东莞、南通、常熟、海宁等10个信息完整的服装、家纺产业集群5.5万户企业中，已复工企业比例已达到71.5%，较前一周调查时提高11.8个百分点。 　　同时，专业市场开市复工进度继续加快。根据中纺联流通分会3月17日对全国101家重点纺织服装专业市场的调查数据，已复工市场已经达到99个，单体市场开市率比前一周调查时提高11.9个百分点;已开市商铺数为9.1万个，占正常情况下市场商铺总数的比例为63.7%，较一周前提高了12.9个百分点，专业市场的流通功能正在有序恢复。 　　中纺联表示，在复工初期，纺织产业链上游企业复工进度明显好于中下游，近期中下游企业复工复产情况全面向好，与产业链上游复工水平基本接近。随着复工复产全面推进，产业链运转协调性改善，纺织企业订单情况呈好转趋势。 　　不过，目前大部分实体零售店铺仍未恢复正常营业，网络零售渠道也因物流效率不足而有所放缓，居家隔离、减少社交活动的防疫措施使得服装类商品消费需求减弱。据被调查企业反馈情况，企业订单量达到正常情况八成的只有44.6%，有56.4%的企业选择需求不足、渠道不畅为当前生产经营面临的主要困难，已经超过了选择用工、物流等困难选项的企业比例。 　　3月10日，广州一家中小型纺织企业负责人陈伯涛曾向经济观察网记者表示，以当时的恢复情况来看，年前的库存大约能在3月底能逐渐消化，待到6、7月秋季订单的生产大概就能完全恢复常态。 　　陈伯涛说这话时，国内疫情正在逐步缓解，越来越多的城市确诊患者的数量走向清零。然而，时隔一周多以后的现在，零售市场的冷淡以及全球疫情发展的不确定性正在令他和同行们变得更谨慎。 来源：经济观察网　　

　　2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，拟扶持1000家工厂品牌升级，采用C2M(Customer to Manufacturer，用户直连制造)模式共同打造“爆款”产品，在消费者与工厂之间建立极短链路，降低渠道和库存成本。 　　经过一年多的探索和实践，“新品牌计划”已经出现两重变化：一是从扶持单个企业，升级为激活产业带集群;二是从定向培育，升级为开放式平台。 　　“新冠”疫情期间，行业普遍认为能为上游带来数字化升级的产业互联网将会迎来爆发。而拼多多也正通过直播等方式带动产业带复工复产。本期，亿邦智库将从工厂视角出发，分析产业互联网逻辑下的“拼工厂”C2M模式。 　　01 　　电商平台集体转向C2M 　　C2M模式一端连接制造商，一端连接消费者，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等一切可以去掉的中间环节来降低成本，让用户以超低价格购买到高品质的产品。 　　1.C2M的两种主要模式 　　C2M模式从概念的提出到商业化落地，分化出两种主要模式： 　　一是个性化定制模式。以数字化技术对前端设计、中间订单处理、后端生产制造等环节的改造为基础，在家居定制、服装定制两个领域率先实现落地。个性化定制模式一般以自营为主，最终落向一种新的品牌成长模式。 　　二是“平台-工厂”模式。以平台大数据对用户需求的分析以及社交、社群对用户需求的感知为基础，将用户需求汇总处理形成订单，直接交付工厂，最终由平台整合的供应链完成用户交付，简化中间环节。时至当下，拼多多“拼工厂”，阿里巴巴“淘工厂”“天天工厂”，京东“京造”，苏宁“拼拼工厂”，以及创立之初就采用C2M模式的网易严选等国内主流平台均以“平台-工厂”模式入局C2M。 　　2.C2M呼应的两个趋势 　　C2M模式是电子商务发展到一定阶段的必然产物，是交易环节高度成熟后，向两端的自然延展，其中： 　　前端是更深层次的用户触达。传统电商平台流量增长见顶、流量成本激增，使新流量和提升转化两个方向上产生新的市场机会，具体体现在社交电商、短视频电商、直播电商等新模式的崛起。这些模式无一例外都是与用户建立高粘性，能够实实在在激发、感知用户需求，将电商模式的核心从“以流量为中心”推升到“以用户为中心”，这是C2M模式的底层逻辑。 　　后端是更加极致的产业链接。互联网的发展已经走过了在销售端单纯的线上数字化阶段，正处于线上线下融合阶段，而下一阶段必然是面向产业端的数字化。在C2M模式下，最大的阻碍来自用户需求交付的效率，在国内电商市场，用户很难接受动辄十几天的收货时间，只有在产业端用数字化方式直接连接工厂，才能将交付效率提升到用户的接受范围之内，这是C2M模式的底层支撑。 　　可以看到，C2M模式顺应的是现阶段电子商务发展的内在趋势。 　　02 　　拼工厂基本情况 　　1.用户拼团直达上游工厂 　　拼多多的独有优势是在短时间内促成大规模拼团订单，而这类订单恰恰最符合工厂的“商业习惯”，既有稳定的订单，又不需要承担库存。拼工厂模式的核心驱动力是用“订单”赋能上游工厂，从而让工厂有动力参与拼工厂合作。为了提升用户体验，拼多多为工厂制定了一套数字化改造方案，包括直播生产以及原材料采购记录、监测报告、生产日志等信息的回传，让用户能够实时掌握订单进度，建立用户信任。在订单完成生产后，工厂直接将产品交给配套的供应链服务商，并将订单信息实时同步到拼多多后台，实现工厂到用户的直接交付，节省了中间的仓储备货环节，降低供应链成本。 　　2.半年7000万订单快速裂变 　　在拼多多新品牌计划下，半年内拼工厂订单快速裂变。平台数据显示，截至2019年底，新品牌计划正式成员已达106家，超过900家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产，累计推出超过2200款定制化产品，订单量超过1.15亿单。 　　在企业侧，新品牌计划已帮助一批拼工厂获得突破性增长。例如，创办于1987年的孚日集团，高密毛巾出口份额连续20年第一，美国市场50%的中国毛巾由孚日生产，是名副其实的“全球毛巾生产霸主”，但在国内市场却面临着市场开拓难、产品品牌弱的困难。通过新品牌计划，孚日集团去年12月9日在拼多多官方旗舰店推出99元出口优品全棉四件套等产品，据拼多多数据显示，相较前30日均值，该店日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%。 　　3.从拼工厂扩充到产业带 　　拼多多新品牌计划在细分行业内形成拼工厂样板的基础上，2020年将重点推进产业带合作，将“百亿补贴”下沉到优势区域产业集群，和地方政府联合推出“新品牌联盟”，批量复制拼工厂。其中，在家纺行业，拼多多将倾斜资源培育100家销售额过亿元的家纺制造企业，在山东高密纺织产业带，“新品牌联盟”已经发展了包括孚日集团在内的首批15家企业。 　　疫情期间，拼多多与产业带深度合作的优势开始释放，通过“产业带复工线上大联播”系列活动，有效带动企业复工复产。3月19日，山东省菏泽市曹县汉服源产地的180多家企业和商户，为消费者在线直播推介了近5000款汉服及周边产品。 　　03 　　拼工厂模式的内在逻辑 　　1.订单驱动提升工厂利润空间 　　拼工厂C2M模式是对传统供需匹配方式的颠覆，由过去的预测型生产变成了按照需求订单生产。由于拼多多直接连接了工厂和消费者，确保了订单的响应速度和交付效率。这其中，拼多多在四个环节上能够为企业创造额外的利润空间。 　　一是拼团环节能够产生大规模订单，且社交拼团模式有效调用了包括朋友圈在内的私域流量，较传统平台模式节省出高额的流量成本。 　　二是设计环节产品创新速度获得提升。拼团模式下用户需求明确，拼多多可通过平台大数据指导工厂对产品在设计上进行优化，打造爆品。 　　三是生产环节降低工厂成本。大规模、稳定的订单形成的规模效益，能够降低工厂边际成本;极致单品的高复购率能够减少工厂生产线调整成本;而根据订单采购原材料、辅料，能够提升利用率，降低生产成本。 　　四是产品交付环节提高周转率。C2M模式下，工厂没有库存压力，减少了资金占用。同时，由于直接配送到用户手中，没有中间环节摊薄利润。最重要的是，直接与平台合作，账期相对稳定，不存在与品牌商、零售商合作的账期拖欠问题。 　　2.平台与工厂实现产业再分工 　　中国制造在国际供应链中扮演重要角色，但长期的订单生产方式已经让工厂形成固化的商业习惯，在转型自主品牌过程中，自身的营销通路和经验严重不足，价格优势很难转化为规模优势。 　　拼工厂合作模式，平台和工厂两者完成了整个销售链路，实现了产业链层面的再分工。其中，工厂负责产品设计、生产，继续做自己擅长的事情;而平台则负责汇集订单、品牌传播和订单履约交付。通过二者合作，砍掉了大量的中间环节，转换成为性价比，返利给用户、平台和工厂。 　　3.流通和营销环节价值回归制造 　　在传统链路中，品牌商掌握着渠道和用户，通过订单议价能力压低制造企业利润来覆盖自身的流通和营销成本。而制造企业长期从事订单生产形成了固有思维，知道怎么做好产品，但不知道怎么做好品牌，这是国内制造企业的普遍困境。拼工厂链路的优势在于通过新的产业分工，企业负责产品、拼多多负责品牌和供应链，最大程度简化流通和营销环节，从而使价值回归制造，改变微笑曲线。 … Continue reading →