3月3日消息，拼多多今天对外宣布，为进一步做好抗疫物资保障工作，平台将联合“湖北省新冠肺炎疫情防控指挥部”所指定销售渠道，每天向湖北地区定向提供300万只一次性口罩，售价每只不到2元。 　　拼多多“抗疫工作组”组长傅正表示，“此次专项活动，平台将与销售渠道、物流公司各方共同努力，通过特殊物资专用运输通道，把商品尽快送到能够接收快递的城市和小区消费者手中。” 　　据了解，此项活动由拼多多联合“湖北省新冠肺炎疫情防控指挥部”指定平价物资分发渠道落地实施。同时，在湖北省有关部门的指导下，拼多多现已联合中国邮政、顺丰、多家口罩生产企业及销售渠道，共同开拓出集生产、流通、精准供给于一体的抗疫物资供给链，将持续以全网低价的方式，做好抗疫物资保障工作。 　　目前，收货地址为湖北地区的拼多多用户可通过“限时秒杀”置顶的口罩专区购买这批口罩，产品规格为50只装，包邮售价99元。傅正说，“对于部分现在仍处在受管控城市、社区和街道的消费者，还请用户确认最新的管控措施，确保能够顺利购买。” 　　由于抗疫物资紧张，专供特惠口罩将采用现货直补的方式分批上架，目前仅限收货地址为湖北省内的消费者购买，且每人限购一件。傅正表示，“合作伙伴每天能够提供多少货，我们就专供多少平价口罩。” 来源：TechWeb　　

　　香港政府统计处发表最新零售业销货额数据显示，受新冠肺炎疫情影响，访港旅游业几乎停顿，与其相关的消费活动也遭受严重干扰，2020年1月零售业总销货额价值同比下跌21.4%，为378亿港元，按零售类别来分，珠宝、钟表等奢侈品销货价值同比下跌41.6%，近乎腰斩。 　　香港零售业持续下滑，奢侈品销售额近乎腰斩 　　根据香港政府统计处最新发表的零售业销售额数据，2020年1月的零售业总销货价值约为378亿港元，同比下跌21.4%，扣除期间价格变动后，2020年1月零售业总销货数量同比下跌23%。 　　若按零售商主要类别的销货价值来看，2020年1月珠宝首饰、钟表及名贵礼物等奢侈品销货价值下跌41.6%，食品、酒类饮品及烟草，销货价值下跌6.8%，其他未分类消费品下跌12.1%，药物及化妆品下跌32.3%，服装下跌28.9%，百货公司货品下跌27%，汽车及汽车零件下跌20.2%，鞋类有关制品及其他衣物配件下跌21.6%等。 　　疫情令香港这个曾经的“奢侈品天堂”黯然失色。贝恩咨询公司数据显示，中国消费者为全球奢侈品市场贡献了将近35%的销售额，去年奢侈品市场增量的90%也得益于中国消费者，中国内地游客的强大的消费购买力同样对香港奢侈品牌有着强有力的支撑，去年下半年，受香港局势影响，香港奢侈品销售已陷入寒冬。而年后疫情的影响更是令香港奢侈品销售情况雪上加霜。 　　香港政府发言人指出，2019年新冠病毒的威胁令访港旅游业几乎停顿，对与消费相关的活动造成严重干扰，零售业的业务环境最近变得更为严峻，政府会密切留意相关情况以及其对整体经济及就业市场的影响。 　　根据香港旅游发展局公布的1月份访港旅客数据显示，2020年1月份访港旅客为320.78万人次，同比下滑52.7%，其中中国内地为253.68万人次，同比下滑54.2%，非中国内地为67.1万人次，同比下滑46%。2月份数据还未更新，但随着疫情持续发展，香港政府陆续封闭10个关口，只留下港珠澳大桥口岸、深圳湾口岸以及香港国际机场;此外，访港旅客还要被强制接受检疫14天，预计2月份访港旅客人数进一步呈现断崖式下跌。 　　香港财政司司长陈茂波此前表示，此次疫情对香港经济实质影响颇大，程度可能高于2003年的SARS对经济的打击，受影响的不再局限于零售、饮食或旅游相关的行业，这种“海啸式”的冲击令失业率急速恶化。 　　陈茂波日前坦称，香港经济已陷入严冬，一些小店甚至面对“冰封”的经营环境。香港政府已从财政预算案拨出300亿港元防疫抗疫基金，并且还有逾1200亿港元的大力度逆周期措施振兴经济，刺激消费，希望能令经济尽早复苏，将经济下滑的幅度尽可能减少一点，并稍微缓和这次经济调整的痛感和影响，保住经济元气。 　　零售业上市公司业绩拉响警报 　　莎莎国际此前发布了2020年1月25日至1月31日新春期间香港及澳门未经审核的最新零售业销售数据。数据显示，2020年新春期间莎莎零售销售同比下跌76.9%，同店销售同比下跌75.5%。 　　莎莎国际发言人称，香港地区零售销售较去年急跌77.9%，主要是受到新冠病毒事件影响，内地访港旅客数量跌幅再度扩大，本地客消费意欲低迷，根据香港入境处资料显示，新春期间内地访港人次按年下跌85.5%。 　　为节省开支，减少亏损，莎莎国际采取一系列措施包括缩减香港店铺、降低员工成本及库存，全体执行董事亦将率先减薪75%三个月，作为新一轮降低成本方案的第一步。 　　花旗3月3日发表报告表示，香港1月零售销售货值跌幅与去年12月相当，当中药物及化妆品类跌32%，预计莎莎国际今年2至3月港澳销售将同比大跌80%。并将莎莎国际于2021及2022年度盈利预测下调45%及19%，各至1.08亿港元及2.25亿港元，调低目标价，由1.28港元降至1.04港元，维持“沽售”评级。 　　香港另一零售业上市公司卓悦控股预期截至2019年12月31日年度的亏损将大幅增加，而于2018年录得的经审核综合净亏损为3960万港元。由于零售业处境艰难，卓悦控股市值不断缩水，截至3月3日收盘卓悦控股总市值4.03亿港元，报0.118港元。 　　如今卓悦控股正在私有化退市，2月20日卓越控股发布公告称主要股东、集团董事会副主席陈健文发起强制要约收购。 　　连龙头零售商都开始关店保生存，其他零售商可想而知 　　除了零售行业，珠宝销售企业也面临寒冬。疫情影响下，自1月24日以来周大福股价累计跌幅15%。原本以为年末香港暴乱事件影响渐缓，或许在圣诞、春节假期等因素下，营业额能有所提升，但疫情突袭，实际经营情况依旧不容乐观。 　　据悉，周大福将对旗下租约在2021财年前到期的40多个香港营业点进行业绩审查，这些营业点大多位于香港重要旅游街道，比如铜锣湾、旺角和尖沙咀，业绩审查不合格门店将予以关闭，周大福预计将关闭其中15个营业点。截至2019年底，周大福在全球范围共有3789个营业点，其中大部分位于中国内地，仅有一百多家营业点在香港。虽然在香港的营业点不多，但是其为公司创造了30%以上的营业额，重要旅游街道的营收额占比更大，关闭这些营业点对公司营收的影响可想而知。 　　不过，陈茂波对香港未来经济还是颇为乐观，他预测香港经济在2021至2024年这4年间，平均每年经济实质增长2.8%，仅稍低于过去十年2.9%的趋势增长。他表示，如果细看回归以来香港的经济轨迹，无论是1998年的亚洲金融风暴、2003年的SARS疫情，抑或2008年的金融海啸，在挺过低潮后，经济往往有较显著的反弹。虽然现在并不可以完全复制2003年时有利经济快速反弹的措施，但粤港澳大湾区建设和一带一路倡议，以及内地渐趋富裕的庞大市场，都为香港带来庞大的机遇。此外，邻近的亚洲地区国家近年发展迅速，例如东盟已取代欧洲成为香港第二大的贸易伙伴，这些都可以让香港的金融服务、创科、空运物流以及专业服务等行业大展拳脚。 来源：证券时报网　　

　　商场入口处的一个化妆品柜台前，架着一个圆圆的补光灯，中间夹着一台手机，柜台上摆着十多个光鲜亮丽的小瓶子，戴着口罩的导购正对着眼前的手机向粉丝们介绍着手中的商品，一旁还有两三位围观者……3月3日，一位生活在杭州的消费者最近走进武林银泰看到的一幕。 　　这样的场景，同样出现在银泰百货全国的不同门店、不同柜台。事实上，银泰导购直播，并非疫情期间的应急措施，而是常态。随着复工逐渐完成，银泰导购直播会将直播场景从在家里带到商场柜台前。未来，还将实现各种可能性，比如，同城直播，看直播、下单，一两小时后就能收到银泰柜台的商品。 　　随着线下门店陆续恢复营业，银泰百货定时达业务全线恢复。据最新数据显示，过去的二月银泰喵街四成订单来自非银城市，九成以上是新客。其中，上海、广州、重庆、南京等城市订单量较多，化妆品、潮品等商品受欢迎。 　　银泰导购在柜台直播 　　高端化妆品品牌Sisley高管在先前的采访中就提到，近两年品牌正在改变渠道策略，会选择更高效的渠道、利用新的技术提高新客转化，而与银泰新零售的合作，帮助Sisley解决了这个问题。 　　专家称，新零售是消费力爆发、恢复元气的重要原因。疫情期间，银泰百货通过淘宝直播、喵街、线上轰趴等新零售方式复工，实现防疫、生产两不误。 　　自2月7日，联合淘宝直播推出导购直播，截至目前，银泰百货已经有超过2000位导购注册成为了淘宝主播，完成了超过1000场直播。其中，西湖银泰兰蔻导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。武林银泰雅诗兰黛专柜导购一次直播产生的销售额，相当于在门店上班一周。成绩最好的导购单场直播的销售额超10万，销售额超过1万的导购也不在少数。 　　银泰百货是唯一一家知道自己商场当天有多少货、哪些品牌受欢迎、哪些单品当下最畅销的百货公司，可以进行更完整的用户洞察与分析，从而由人找货变为货找人。 　　情人节以来，雅诗兰黛小棕瓶眼霜限量套装、雪花秀滋盈系列水乳套装、资生堂新红妍肌活精华露套装、sisley全能乳液套装、WHOO天气丹花献光彩紧颜套装、植村秀限量版琥珀洁颜油套装、欧莱雅肌底系列套装等均瞬间售罄。 　　其中，2000套资生堂红腰子精华在喵街上仅用23秒抢光，雅诗兰黛眼霜被秒光用时也不到1分钟，雪花秀滋盈系列瞬间售空4000套，sisley全能乳液在喵街上每分钟卖出50瓶。同时，潮流服饰、运动鞋类等也陆续成为“秒杀新宠”。 来源：中服网　　

　　即使不是奢侈品爱好者，也可能听过Farfetch的名字。这个来自英国的奢侈品电商平台在中国市场姿态亲和，并且正在不断渗透进中国市场。 　　从2014年开始，Farfetch就上线了中文网站，并参与到中国的市场活动中，而广泛进入大众视野，则与中国的电商巨头京东有关。2017年6月，京东向Farfetch投资3.97亿美元，成为其最大股东之一。 　　双方对这场投资都有期待，被舆论视为“没有时尚基因”的京东需要Farfetch来布局奢侈品领域，而Farfetch则早就看上中国这个奢侈品大市场，京东的物流网络和本地化能力是其深入中国市场的有效助力。 　　2019年年初，京东与Farfetch的合作升级，京东宣布旗下奢侈品电商平台Toplife与Farfetch中国合并，Farfetch获得了京东APP的一级入口。Toplife是京东2017年成立的合资企业，意在开拓奢侈品和时尚业务，对抗阿里巴巴旗下的天猫奢侈品版块，但由于Toplife在营收等方面不如人意，京东不再亲自运营，而是把奢侈品类目交给更懂行的Farfetch。 （Farfetch官网截图） 　　值得注意的是，在京东加码合作后，腾讯也投资了Farfetch。 　　今年1月30日，Farfetch宣布获得腾讯和美国投资公司Dragoneer各1.25亿美元的投资，此次投资通过购买Farfetch发行的可转换高级票据方式进行，有效期从2020年3月31日至2025年12月31日，到期后将以12.25美元的初始价格转换为股票。 　　Farfetch方面称，融资主要用于补充公司的流动资金，此外，该笔融资有助于公司的长期战略，尤其是中国市场的增长。 　　作为全球领先的奢侈品电商平台之一，Farfetch在全球的声量颇大，2018年在纽交所挂牌上市后，Farfetch加速了投资和收购活动，其中最为瞩目的是对英国买手店Browns和意大利时尚品牌管理集团New Guards Group的收购，加上对折扣促销活动的投入，Farfetch亏损扩大，股价也大起大落。 　　日前，Farfetch公布了最新的财报，这个激进的奢侈品电商平台之所以能得到巨头青睐，从这次的财报便能窥见一二。 　　财报数据详解 　　美东时间2月27日，Farfetch在美股盘后公布了2019年第四季度及全年业绩报告，其第四季度核心指标情况如下： 　　GMV达7.4亿美元，同比增长58.6%;营收达3.82亿美元，同比增长95.5%。 　　税后亏损1.1亿美元，税后亏损率为-28.8%，相比上一季度的-33.4%有所收窄。 　　调整后EBITDA为-1792.6万美元，调整后EBITDA Margin为-5.3%，去年同期为-1457.5万美元和-8.6%。 　　每股亏损0.34美元，经调整后的每股亏损0.08美元。 　　由于Farfetch四季度营收高于预期的3.41亿美元，经调整的每股亏损低于预期的0.18美元，Farfetch股价在盘后交易时段上涨逾5%，在28日逆势大涨17%。 　　具体来看，Farfetch营收由四块业务组成：数字平台服务收入、数字平台履约收入、品牌平台收入、实体门店的店内收入。从收入结构变化上看，Farfetch营收的高速增长主要来数字平台服务收入和品牌平台收入的贡献。 　　数字平台服务是Farfetch的核心业务，该业务第四季度的GMV为6.29亿美元，同比增长36%;收入为2.26亿美元，同比增长36.6%，占总收入比例为59.2%。 　　品牌平台是Farfetch从2019年第三季度开始才加入的业务。2019年8月，Farfetch对斥资6.75亿美元收购的New Guards Group业务进行整合，将其作为“品牌平台”业务计入财务表现中，从而实现营收大增。 　　总部位于米兰的New Guards Group创立于2015年，旗下拥有诸多时尚品牌，其中最出名的是设计师潮牌Off-White。当时，持续处于亏损状态的Farfetch斥巨资收购New Guards Group并不被市场看好，收购计划宣布后，Farfetch股价狂泻超过40%。 　　不过，尽管收购时间不长，但New Guards Group已为Farfetch带来了可观收入。在第四季度，品牌平台业务的收入为1.02亿美元，占总收入比例为26.6%，相较上一季度的24.5%有所提升。 　　营收高速增长的同时，Farfetch基本保持了毛利率的稳定，本季度Farfetch毛利率为46.1%，较上一季度的45.1%提高了1个百分点，低于去年同期的48.2%。 　　由于各方面投资力度增加，Farfetch税后亏损进一步扩大，四季度的税后亏损1.1亿美元，税后亏损率为-28.8%，不过值得注意的是，相较之前的三个季度，Farfetch税后亏损率呈现持续收窄趋势。 　　虽然仍未实现盈利，但Farfetch首席财务官Elliot Jordan态度乐观，称2020年将继续扩大市场份额，将努力在增长计划与持续投资之间取得平衡，在2021年实现盈利。 　　在全年业绩情况上，Farfetch财报显示： 　　全年GMV超20亿美元，同比增长52%;营收达10.21亿美元，同比增长69%。 　　活跃用户数达206.8万，同比增长49.6%。 … Continue reading →

       2020年2月28日，记者来到湖滨银泰、龙翔桥商区，发现多家奢侈品牌店铺开门大吉。除了人戴上了口罩，感觉一切正恢复往日，虽然人还不多，这座城市慢慢将恢复生机。                             摄影：陈小波 丁豆豆 来源：中服网　　作者：陈航波

　　新冠肺炎疫情防控期间，许多实体商户的线下销售渠道受到不同程度影响，如何在这种情况下寻找新的营销渠道?近日，石狮市一批服装品牌在当地政府的有力引导下，借力5G技术，兴起了从服装厂老板到当地政府负责人纷纷转型做“网红主播”带货的新时尚。 （拍摄：中服网） 　　老板当“网红” 掀起直播卖货小高潮 　　2月26日，石狮市本土网红“熊猫哥”进行了一次专场直播，在一个小时左右的时间内，销售服装超过17000件，掀起了当地品牌服装网上直播专卖的小高潮。 　　当天中午，在石狮市青创直播基地，“熊猫哥”在快手平台上进行直播。提前准备好的夹克、休闲裤、牛仔裤等一批高性价比的石狮本土好货，一一展现给直播间的粉丝们。虽然从注册直播到现在才一个月时间，但“熊猫哥”的粉丝已经增加到5万，当天一开播，就有近万名粉丝在场观看、购买。 　　“熊猫哥”的真名叫谭成林，他的另一个身份，是石狮泰成宾克莱服装公司的负责人。受疫情影响，今年春季该公司的产品销售受阻。一个月前，他开始接触直播，打开了线上销售的新渠道。从服装厂老板转型做“网红主播”，有些让人意想不到，但谭成林坚定地告诉记者，直播电商是未来的一个大趋势。“视频电商可以直观地让消费者看到产品效果，视频直播现在是流量特别大的一个渠道，卖货效果也特别好。” 　　视频直播 解决销售渠道痛点 　　在石狮市青创直播基地，不少品牌电商、“网红”都在各自的直播间里开播。准备好手机、支架、产品，就可以在各自的直播间里卖货，这样的新趋势正吸引越来越多人的关注。正在向粉丝推荐男装的“米乐姐”张金萍告诉记者，她从2010年就开始做电商，2017年开始接触直播，对于直播电商今后的发展前景，她十分看好。 　　在石狮服装城，记者看到不少商铺已经开始营业，商家们也纷纷玩起了直播。在丫玛国际品牌管理有限公司，一场线上直播正在展开，主播通过手机直播平台，与消费者进行互动，向他们展示产品。商家负责人说，“我们每天直播两场，早上10点到12点一场，下午2点到4点一场。疫情期间，大多数人不出门，为此我们将目光转向直播平台。近期直播订单不断上升，在一定程度上缓解了我们线下销售的困境。目前门店可能一天来不了一两个客户，但是通过直播的方式，一家店一天可以获得几十个订单。” 　　除了丫玛公司，服装城内的不少商户也玩起了直播卖货。蜜思鞋店经理李晋江告诉记者，店铺主要做鞋类批发，疫情发生以后，他们就尝试通过抖音、线上直播平台进行推广。每天，店铺都要开展6小时的直播。近期，石狮服装城走进直播领域的商铺很多，直播效果也很好，一些服装店的主播一天销售一两千件衣服不成问题，单店内鞋子一天的成交量也可以达到几百双。商城鼓励商户做直播，因为现在线下客户较少，直播是一个很好的销售渠道。 　　“泉州是闽派服饰的策源地之一，这里有大量的本地品牌和源头好货，‘网红’来到选品间，可以看到这款服装大概的库存量有多少件、有哪些尺码、什么样的价格，‘网红’如果看中某件服装，跟店铺工作人员谈好价格，就可以直接拿这件衣服去直播，通过这样的方式，形成本地服装商家跟‘网红’主播的有效对接。这种方式，一方面解决了疫情期间品牌服装企业线下营销渠道受阻的问题;另一方面，也帮助直播网红们解决了找不到货卖的痛点问题，成为网红青睐的窗口。”石狮市商务部门一位负责人说。 　　以电商为基础 向“网红城市”转变 　　为了助力企业开拓新零售市场，就在不久前，石狮市长黄春辉也当起了主播，按下了石狮建设“品牌之都、网红城市”的“加速键”，希望通过“石狮品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节”，让石狮市本土服装品牌获得新的市场份额。 　　据悉，在接下来为期一个月的网上直播节中，石狮市还请来多名“网红”、两百多个国内直播机构，汇聚石狮纺织服装产业一百多个品牌一千多款六百多万件的源头好货。 　　在当天的直播中，黄春辉与粉丝互动仅仅几分钟时间，关注量就达到近7万。网络主播黄霜燕说，“我觉得这次机会非常难得，因为得到石狮当地政府的大力支持。网友留言说‘我们市长好年轻啊’‘市长这一次非常给力’‘见到石狮市长我们都很开心’。”大帝集团副总吴尔德说，“今天政府搭了一个平台给我们，将企业原来积累的销售渠道，跟现在一些新模式进行结合，可能会产生更合理的销售模式，‘网红’介入将加快整个产业渠道结构的调整，我们对网络销售很有信心。” 　　业界人士指出，“网红”直播和网络批发已成为泉州服装新零售的一道新风景，在疫情防控期间，以直播为代表的社交电商已是5G时代新零售的重要展现形式之一，政府立足帮助企业应对疫情期间传统线下营销受阻的难题，着眼抢抓“网红”经济的机遇，正推动石狮市由“电商城市”向“网红城市”转变，在寻找新销售渠道中闯出新路。 来源：泉州网　　

　　3月1日，中国服装第一街杭州四季青开市。 　　早上7点多，等待进场的商户就在门口排起了长队。相比往常，市场里人、车稀少很多，不少档口仍是大门紧闭，采购商不多。 　　四季青拥有26个服装专业市场、2.5万家档口，平常时候，日均人流超10万、一年流水1800亿。 　　而现在，商场营业时间缩短、严格限流，线下人流锐减，四季青被迫放慢速度。已营业的商户多在整理库存，或给积压的订单发货。 　　线上则是另一番光景。 　　从2月10日开始，四季青市场里的档口主播陆续在线上复工，有人直播一场卖出七八万元，与线下的流水持平。在其他商户焦急等待市场开市时，她们却忙着给人发货。 　　透过直播，批发市场的流量被重新定义。 　　最冷清的四季青 　　这大概是你见过最冷清的四季青。 　　过去，四季青的一天从凌晨四点开始，现在，营业时间调整为上午9点到下午4点半。每个档口最多只准两人留守。为进入市场，人们要突破重重关卡，出示健康码、量体温、登记或领取通行证。 　　3月1日下午1点，四季青市场里只零星看到几个提包采购的人，不少档口还没开门，正在装修。 　　在新中洲女装市场三楼的商铺“老佛爷”，小庄和她的同事正忙着打包、整理。没来得及消化的冬款库存要返厂处理，刚发到门店的春款新货要熨好上架。 　　如果没有遭遇疫情，四季青原计划2月3日开工，失去的20多天，是春款销售的黄金期。小庄说，现在卖的春款都是年前备下的货。为了冲业绩，以前只做批发，现在批发零售一起做。 　　平时，一个10平方米左右的小档口线下一天约有几万块的流水，闭业期间，线下收入锐减，而租金压力还在。四季青的苏杭首站女装广场内，二楼十多平方米的铺位一年租金约40万，常青市场则要60万。 　　因为一场疫情，四季青档口老板做生意的方式变了。他们把档口生意搬到线上，做网络“批发”或电商“一件代发”。小庄说，老佛爷线下档口闭业期间，有电商客户在线上补了好几次单。 　　四季青开市首日，有商家一天卖出了5000件春款，还有商家四个小时内发出了七八百件衣服。 　　不过，记者走访多名四季青商户后发现，当下所发订单，来自电商客户的多，线下零售客户的少。积压的多、新增的少。 　　库存不是最大的问题 　　四季青档口直播MCN机构晨聚的负责人李颖杰去沟通直播货源时，很多商户不愿降价，价格依旧坚挺。这说明，人们还没恐慌到甩价抛售的程度。他认为，近1个月的闭业损失，四季青大部分商户能够承受。 　　四季青的节奏要领先零售市场两个月，去年冬天是个暖冬，高价的羽绒服没卖出去多少，现在夏季款的销售马上要开始了。四季青商家们要快速回血，面临两大任务，一是消化春款库存，二是恢复运营。 　　但库存还不是困扰他们的最主要问题。 　　在四季青，一个新款的生命周期只有7-14天，更新极快。而生产厂家多采取订单制生产，先有销售、再有生产，所以基本不会有大量库存积压。 　　此外，很多工厂还没复工，新款大量供应要到3月中旬以后。很多商户都是按线上积压的订单排单发货，根本不敢接急单。 　　要让这个庞大的链条重新动起来，光四季青复工不行，前端零售复业、后端工厂复工两个齿轮缺一不可。 　　现在四季青的商户最担心的问题是，线下人流还要多久能恢复正常。开市第二天，意法、新中洲等市场的采购商慢慢多了起来，但还是没法跟平常相比。 　　没有流量，就没有新客，如果等到积压的订单消化完，还没有足够多的新订单进来，四季青的商户们将面临困难。 　　档口主播一场卖货60万 　　批发市场的流量，也许可以重新定义。 　　3月2日早上7点，晨曦准时出现在直播间跟粉丝们打起招呼。从2月11日开始到现在，她直播了17场，只歇了四天。直播的地点换了又换，从家，到新装修的直播间，再到刚开市的档口。 　　晨曦是100多名四季青档口主播中的一员。 　　晨曦家的档口位于苏杭首站女装二楼，不到10平方米。2018年10月，她开始在档口做直播，两年不到，粉丝涨到11.67万。市场放假前，晨曦一场直播的销售额最高峰达到60万元，远超线下。 　　从复工后的17场直播来看，晨曦直播间的流量不断回升，最近三场日均观看人数超过四万，渐渐恢复到年前的水平。在其他商户焦急等待档口开市时，晨曦家准备发货的包裹堆成了小山。 　　生意重心从线下转移到线上后，晨曦也有自己专门的直播运营团队，全家老小齐上阵，老妈找货、老爸拉货，而她，专门负责卖货。 　　不止晨曦，还有“那朵Lily”“老板娘容容”“蜜桃小姿”……李颖杰透露，仅晨聚一家机构，就有25个档口主播复工，销售额恢复到疫情爆发前的六成左右。 　　没有完全恢复，是因为工厂未复工，缺货。 　　火爆的四季青直播间 　　一场疫情下，原本对直播持观望态度的商户也有了松动。 　　不久前，李颖杰在四季青组织了一场直播培训，有1500多个商户参加，远超预期。现在，晨聚每天会提交20多个新名单给淘宝直播。 　　据悉，3月7日，淘宝主播将开启四季青档口主播专场，预计至少有五十名新主播加入。 　　四季青以外的服装批发市场也发现了直播的潜力。今年2月，晨聚驻株洲批发市场的团队一口气提交了100多名意向主播的名单，而去年底，这个市场还只有五个档口开播。 … Continue reading →